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第3章 更年之惑（第3页）

傍晚，蓝蓝的天空几朵淡淡的白云。

孙梓彬开车来接孙银豆。

谢老师交代小朋们收拾好玩具，准备回家。

谢老师禁不住地问孙梓彬。

“你们上次卫浴方案通过了甲方验收吗？”

“通过了，甲方是大鹏卫浴。大鹏带着我们设计的样品，到东京参加了世界级别的卫浴展览，刚才反馈回来效果不错，有不少客户有了下单意向。”

”哦？你说说，你们是如何在众多设计公司的众多方案中拔取头筹的？”

“我们采取了田忌赛马策略。”

我们采用田忌赛马的策略，设计的卫浴柜和马桶以质优价廉取胜。我们卫浴柜注重实用性和美观性的平衡，采用环保材料，结合现代简约风格，打造出既实用又美观的产品。马桶则注重舒适性和节水性，采用先进的技术和设计，让消费者在享受舒适体验的同时，也能为环保出一份力。

我们的产品一经推出，便受到了广大消费者的热烈欢迎。无论是卫浴柜还是马桶，都以其卓越的品质和合理的价格赢得了市场的青睐。我们坚信，只要我们始终坚持田忌赛马的策略，不断创新和提升产品品质，就一定能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

比如，这次东京展。

我们准备了几款方案，

甲方案，顶级配置，黑色配金边智能卫浴柜加上智能浴缸。配上模特。土耳其模式，主打豪华。主办方的习俗是黑色。他们服装，门店都是黑色。所以是首选方案。

乙方案就是，带去东京这套象牙白中档智能卫浴套装。主打温馨。

丙方案，我们则考虑推出一款环保主题的卫浴产品，采用可再生材料和节能技术，展现出我们对可持续发展的承诺。

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三个方案各具特色，我们期待在东京展上，通过它们展现我们的设计理念和产品优势，赢得更多消费者的喜爱和认可。

在筹备过程中，我们团队精心准备，力求将每个细节都做到极致。

我们相信，只有用心去做，才能创造出真正打动人心的产品。东京展是一个展示我们实力的舞台，我们将全力以赴，展现出我们的最佳状态，迎接挑战，创造辉煌。

在东京展的筹备过程中，我们团队成员不断探讨、优化每个方案，力求将我们的设计理念完美呈现。

考虑到，认同主办方习俗文化，黑色为主，选择黑色主题的方案，应该很多，黑金配置，豪华无止境，成本降不下来，价格上肯定没有竞争力。

所以我们反其道而行之。不选黑色金边配置。

连浴缸也回避了。因为浴缸要配模特，参展费用会好高的。同质化方案会很多。

所以我们选用象牙白色的方案，只配卫浴柜和马桶，参赛成本低，甲方喜欢。产品价格合适，有利于甲方接单。接单是甲方参展的最终目的。

我们的方案一出，立马获得了甲方的认可。

这就是田忌赛马的策略。

看住终点。舍去中间环节，直奔主题，不在乎，一城一池的得失，看最后胜利属于谁。

我们相信，无论是顶级豪华的甲方案，还是温馨舒适的乙方案，亦或是环保创新的丙方案，都将为观众带来全新的视觉与体验享受。

随着东京展的临近，我们的展厅逐渐成形。灯光调试、展品摆放，每个细节都凝聚着我们的汗水与智慧。当夜幕降临，展厅内的灯光亮起，璀璨的灯光映衬着精致的卫浴产品，如同梦幻般的场景，让人仿佛置身于未来的卫浴世界。

在东京展开展的前一天，我们意外地收到了一封来自日本知名建筑师的邀请函。他表达了对我们卫浴产品的浓厚兴趣，并希望能在展会后与我们会面，探讨合作的可能性。这意外的惊喜让我们更加期待展会的到来，也让我们对未来的发展充满了信心与期待。

东京展当天，展厅内外人头攒动，热闹非凡。

我们的展位前围满了参观者，他们对我们的卫浴产品赞不绝口。特别是环保主题的丙方案，吸引了许多环保爱好者的关注。我们团队成员热情地解答着观众的问题，忙碌而充实”

孙梓彬兴高采烈地讲着。

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