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第4部分（第3页）
还。
当我们给予价值、促成共赢时，一定不要抱有任何期望。要记住，这些价值非但不会消
失，反而会以意想不到的方式加倍返还！慷慨给予顾客想要的，让他感到自己必须以同等的
价值来报答。
第30 节：聚焦你的目标（1）
第6 章
聚焦你的目标
和别的事情一样，在目标结果预先设定的情况下，隐秘说服才能发挥其最佳效果。
你想要的东西、想成为的人或者想做的事，这一切都源于内心。你的自主意识是一切成
功的源头。首先要在心中勾勒出你想要达到的目标，无论它是一个人也好、一个地方也好，
或是其他什么东西，然后你才能制定计划去实现它。
当你还是婴儿的时候，如果感到饿了，想要引起父母的注意，你是怎么做的呢？大声哭
叫。这招的确奏效，你马上就赢得注意，然后被喂得饱饱的。这就是成功说服最基本的例子，
也是“专注目标思维”最基本的例证。婴儿先有欲望（解除饥饿的痛苦），然后采取了行动
（大哭），目的是得到想要的结果（填饱肚子）。
说服始于你的意识。你越清楚自己真正想要什么，就越有机会去实现它，成功的可能性
也越大。
我试图寻找将成功人士与普通人士区分开来的关键原因。那些成功的人究竟是如何超越
芸芸众生，使自己与众不同的呢？结果我发现……
要的就是抢眼
具有明确而独特生活目标的人，你很容易注意到。例如以健康为目标的人会在饮食上下
工夫，并且坚持锻炼。他们不会长胖而导致身形走样，也不允许任何事情阻挡自己实现目标，
坚持锻炼和控制饮食的努力也不会被打断或者忽略掉。他们想要的结果是健康、苗条，唯一
的办法就是每天控制饮食并且加强锻炼。
坚定地专注于目标的销售人员会比其他人取得更多的成功，差距往往令人震惊。
在销售当中，如果你牢牢树立起专注于目标的观念，那么赢得更多的客户，创造更多的
销售业绩，以及得到更高的佣金都不在话下。无论你是否从事销售，专注于目标对于说服你
的同事、你的老板、你现在以及将来的客户都非常关键。
散发自信的魅力
一旦你专注于某个结果，让它引导你的思维和行动，一种强烈的信心就油然而生。这种
信心散发出来，就能吸引那些能够助你成功的人、事和条件。
第31 节：聚焦你的目标（2）
如果你将命运牢牢握在手中，如果你专注于目标，一往无前，你就会产生一种内在的自
信，清楚地知道下一步该做什么，不该做什么。这时的你看起来似乎天生就知道成功说服别
人的奥妙。信不信由你，周围的人就开始叫你“幸运儿”了。不过我们已经打破这种观点，
专注于意向的建立无疑需要大量的努力，这一切根本不关“运气”的事。
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