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第223章 竞争的火花（第3页）
但它的优势在于便捷性，能够满足社区居民的应急需求。
在这里，铺货量最多的是最常见的日用和夜用规格，以小包装为主。
乔诺发现，便利店的进货频率较高，每次进货量不大，但补货及时。
针对这种情况，乔诺认为可以考虑提供一些更适合它们销售的小批量、多规格组合的进货方案。
还有那些中型超市，它们介于大型超市和便利店之间。
铺货量大概在二十几种到三十几种之间。
中型超市在卫生巾的摆放上往往更注重性价比产品的推荐。
乔诺发现这里存在的问题是，由于受到大型超市和电商的挤压，中型超市在卫生巾的促销活动上缺乏新意。
所以在考虑后期的库存供应时，乔诺觉得可以和厂家协商。
针对中型超市推出一些独家的促销包装或者优惠组合。
来提高中型超市的竞争力，从而拉动库存的销售。
乔诺的这个找仓库囤放卫生巾库存的想法，并非简单的囤积货物。
而是基于对各大小超市铺货量的详细盘点，从而调整后期的规格进货量。
我点了点头，表示支持和认可。
于是，乔诺开始四处寻找合适的仓库。
她顶着炎炎烈日，在小城的边缘考察一个又一个仓库。
有的阴暗潮湿，有的空间狭小。
有的位置太偏，合适的又太贵，但是乔诺始终没有放弃。
终于，她找到了一个性价比相对较高的仓库，将货品搬了进去。
接着，我们开始一家一家超市地跑，仔细地盘点每一个货架上卫生巾的销售数据。
这个过程中，我们遭遇了超市工作人员的不理解，也面临着竞争对手趁机抢夺市场份额的压力。
但我们没有放弃，我们深知如果不彻底解决这个铺货量的问题，品牌就会在市场的浪潮中逐渐被淹没。
在一家中型超市里发现，我们的品牌卫生巾被放置在一个很不显眼的位置，而这里的销售数据也极低。
经过与超市老板的深入沟通，我们发现原来是之前的铺货量太大。
超市为了平衡库存，就把产品放到了角落，乔诺提出了根据销售数据重新确定铺货量的方案。
并且承诺会提供更多的促销支持，超市方面这才重新燃起了合作的热情。
经过努力，我们终于完成了对大部分超市的盘点和重新谈判。
乔诺根据各超市的实际销售能力，制定了科学合理的进货量计划。
随着新计划的逐步实施，那些积压在仓库的卫生巾开始有序地流向市场，资金也逐渐回笼。
而在这个过程中，我和乔诺都深刻地体会到了创业的不易。
我们就像在黑暗中摸索的行者，不知道前方的路在哪里。
而在商业竞争中，精准的市场把握和灵活的策略调整是多么的重要。
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