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第223章 竞争的火花（第2页）

我皱着眉头思考着乔诺的话，这确实是个办法，但是也充满了风险。

如果不能及时销售出去，那些卫生巾就会过期，那损失可就大了。

我有些担忧地看着她：“可是乔诺，找到仓库之后呢？如果货物积压，资金链断裂怎么办？”

乔诺轻轻拍了拍我的肩膀：“我知道有风险，但是现在我已经没有别的办法了。”

乔诺沉默了一会儿，然后缓缓地说：“而且我们需要重新盘点各大小超市的铺货量。”

“然后根据实际销售情况精准地调整进货量，解决眼前的库存危机。”

卫生巾，作为女性生理期不可或缺的用品，市场需求稳定却又充满变数。

而且这个市场竞争极为激烈，我们一直采用的是广泛铺货的策略。

大大小小的超市都能看到我们代理的品牌卫生巾。

在初期，这种策略确实取得了不错的效果，市场占有率稳步上升。

然而，随着市场的不断变化。

问题逐渐显现出来，每个超市的产品规格销售情况参差不齐。

这就导致了在一些销量大的超市，常常出现缺货的现象。

老顾客找不到自己常用的规格，转而购买其他竞品。

而在一些销量不佳的超市，卫生巾却大量积压，占用了货架空间和超市的库存资源。

这不仅影响了超市与品牌的合作关系，也使得乔诺的资金被大量占用在库存上。

资金的短缺让她不得不精打细算，每一笔开支都要反复权衡。

首先说到大型超市，这些超市的卫生巾货架就像一个小小的战场，各个品牌在这里争奇斗艳。

从国际知名品牌到本土的优质产品，琳琅满目。

大型超市凭借着自身的规模优势，能够提供较全面的产品线。

从夜用、日用、超长夜用到护垫等不同规格应有尽有。

一般来说，一个大型超市的单个门店，卫生巾的铺货种类可以达到几十种。

而每种规格的库存数量则根据品牌的知名度和销售速度有所不同。

比如，那些头部品牌的热门规格。

像某知名品牌的240mm日用型，铺货量可能达到数百包。

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然而，看似庞大的铺货量背后也存在着问题。

由于超市面积大，商品众多，有时候会出现某些规格的卫生巾被积压在仓库。

而另一些则在货架上缺货的情况，这就导致了销售效率的降低。

乔诺意识到，在这种情况下，调整进货量和规格就显得尤为重要。

对于那些经常缺货的热门规格，如某些薄型的日用卫生巾，应该适当增加进货量。

而对于一些铺货后销售不佳，在货架上长时间无人问津的特殊规格，可以考虑减少进货量。

接着说到便利店，这里的铺货量和大型超市相比就显得小巫见大巫了。

便利店的卫生巾货架往往只有一个小角落，铺货种类可能只有十几种。

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