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第181部分（第1页）

“稻川先生看到的，并不是SONY打算的全部。”

我也是摇头否定了他的说法。

稻川正清精神一振，“请柳先生指教。”

“我们通常说一家公司的成功，当然是指它赚取了大量的利润。而这样的利润，分为长期和短期的，可持续的和不可持续的。”

我侃侃而谈道，“SONY能够获得成功，一跃成为日本最大的电子商品制造商社，绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕，让你们只看得见却是吃不了。稻川先生，SONY的这个条款，应该不只是针对你的吧？”

“不是。”

稻川正清老实的道，“北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少一点，西欧的优惠奖赏最少。”

“其实这项奖励，应该是SONY精心研究过的，其目的不是摆出个样子，是想要你们多多的努力，激发你们的求胜欲望，从而卖出更多的PSII。”

我说出了自己的结论。

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“啊？”

岩下遥不解的道，“我刚才没有算错啊，难道SONY的生产成本已经下降到那种程度了？一台PSII的生产成本，只有区区二十八美金不到？”

“当然不是。”

我平声说道，“日本是全世界人工最贵的地方，超过了美国和西欧等其他已开发国家，PSII在初期销售时，为了质量的保证和推广的顺利，SONY是绝对要在本国生产基地生产的，只有这样才能确保质量的优良。至于说以后等到市场稳定后，转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但却绝对不是现在。”

“那还不是亏钱？SONY卖得多就亏得多，这样做生意还有什么意思？”

岩下遥问出的问题，也是稻川正清想要问的，连岩下纯一也有了兴趣，专心的等待着我的答覆。

“SONY每台PSII的成本应该是八十美金左右，如果按照你们那么算，卖出一百万台，他们要损失五千两百万美金，这个数目是非常惊人的。”

我对他们分析道，“在售卖PSII上面，SONY肯定损失是这么多，但你们还得考虑两件事情：第一，SONY现在是在开拓市场，只要销售得好，这笔钱就当于是他们自己的开拓费用；等到彻底占据了市场，还怕财源不滚滚而来吗？”

“等一等。”

岩下遥打断了我，“俊雄，按照这个算法，以后也是卖得多亏得多吧。”

“不是。”

我微笑道，“SONY不是和他们签约一年或者最多三年吗？过后他们就自己拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的同时，售价又比他们给商社的高得多，这样不就不亏损了吗？”

“哦，对，是这样。”

岩下遥开心的笑了，小手伸过来，让我握着，“继续，继续。”

“第二点，你们没有仔细研究过SONY的产品，特别是这个号称最强游戏机的PSII，它的机器灵活好用，游戏制作精细，画面惊心动魄，玩起来非常的舒服和好玩。这代表着SONY的游戏程式设计人员，是花了大心血的。这么花大心血制作出来的游戏，售价自然不会便宜……可SONY游戏片的售价，比起它的机器来，不是贵，是非常的昂贵！”

我淡淡的道，“比如其中的一个实况足球游戏，一张游戏片售价是五千日圆；一个冒险的鬼武者游戏，游戏片售价是三千八百日圆。买几片游戏的价钱，就相当于再买一台PSII机器了，你们觉得这个算不算暴利？”

“啊……”

三人同时惊呼起来，刚才他们只是看到了PSII的价钱不算贵，哪知道它的游戏片却是如此的贵。

“稻川先生，他们把PSII外包给你，没有说把游戏片的外包代理权也给你，对吧？”

我转而问稻川正清道。

“是，游戏片是由SONY欧洲总部统一发售，电话订购后，直接委托快递公司送到购买者家中。”

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