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李主管更是一愣,她回头看到说话的人居然是邹大运,赶紧拽了拽他的袖子。
“小邹,你跟着凑什么热闹!”
邹大运却笑了笑,直接走到军令状前说道:“我对这款产品有信心,对李姐更有信心!”
高老板大叫了一声:“好!我们公司就是缺乏像小邹这样,有信心、有胆识、有气魄的员工!你们都看看,你们都学学!”
等邹大运签完字,,又扭头看向胡副总。
“胡副总,您不起下带头作用吗?”
胡副总脸色立马就变了:“我,我又不是你们商务部的人。我就不签了,不签了!”
邹大运也不为难他,只是摇了摇头退回到自己的座位。而高老板则是狠狠的瞪了胡副总一眼。
接下来高老板又让花白头发的老徐,给大家讲一下直播的流程。无非就是主播对着产品一顿吹,怎么好,怎么好。又说今天怎么因为水面原因,特别便宜,如果不买就是吃亏云云。
高老板听完后眉头皱在了一起。
“我说老徐,你就不能有点新意?每次都是这一套,咱们平台流量又有限,这样怎么完成任务呢?”
老徐无奈的说道:“网络营销都是这一套,要么花钱做广告给咱们平台引流量,要么搞低价,又或者花大价钱请明星来助阵!
可是就算是个三流明星,这一场下来没个百八十万人家也不肯来啊!”
高老板转头问胡副总:“老胡,你鬼点子多,你有什么办法没有?”
胡副总眼珠转了几转,反问道:“老板,QN有没有跟咱们限定最低售价啊?”
高老板:“当然有!每支880元,无论线上、线下,全国统一价。如果低价卖,他们就会以故意乱价的名义起诉咱们。”
胡副总嘿嘿一笑:“既然不能明着降,咱们可以暗着来啊!”
高老板:“什么意思?”
胡副总轻咳两声:“咱们可以宣传买一支QN口红,送一支其他品牌的低价口红。或者送一张优惠券之类的。
反正各大平台同时开售,价格又是统一价。只要咱们稍微给一点甜头,肯定大部分人就会来咱们平台买……”
不等胡副总说完,李主管立刻站了起来。
“我不同意胡副总的说法。与大品牌合作,特别是第一次合作,我不建议耍这种小聪明。一来这种成熟的品牌,一定对这类投机取巧的行为有所防范,一旦我们被抓肯定还是会受到惩罚。
另外,之前高老板也说过了,QN是奢侈品品牌,它的用户群体是社会精英阶层。这种买一送一的做法,很像是在甩货,降低了品牌的形象,从而让他们失去了购买欲望。”
高老板点点头:“我觉得李主管说的有一定道理,我们还是再想想别的办法。”
胡副总听完李主管的话,脸一下冷了下来,闷头不再说话。
高老板忽然看到了邹大运,脸上露出了笑容:“小邹,你脑袋灵活,这次有没有什么好的建议啊?”
邹大运略加思索说道:“刚才李主管有一点说的非常对!要找准目标客户的需求点。
精英阶层他们都非常理智而聪慧的,他们对产品都有着清楚的认知,特别是QN这种大品牌,产品什么样他们心中自然有数。
因为没有任何产品是毫无瑕疵的。如果直播时你一直对产品猛夸,他们会认为你言过其实,甚至是在对他们说谎,当然也就不会购买了!
我记得首发产品一共有六个型号,每个型号又有六种颜色,咱们可以着重推荐其中的四到五款主流型号,另外贬斥一下其余一到两款。
这样有褒有贬,就显得更加真实。会拉近与精英阶层的关系。让他们觉得,你不只是一个卖货的,而是一个以诚相待的朋友。”
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