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德胜门外滨河市场,位于德胜门外,那古老的护城河北岸。河岸边一排小铁亭子前,摆满了一堆堆的香烟。看来那些亭子都是固定的摊位,因为每个亭子上面都有编号,而还有一些没有摊位的人,就将烟堆在亭子之间的空地上,感觉就像早市那卖萝卜白菜一样随便。骑着三轮车,推着自行车,开着汽车摩托车,前来采购的人也都络绎不绝,显得热闹非凡。第一次到这里,可真让我大开了眼界。
张大叔特意给我弄了一辆二八大自行车,和我一起骑车来到这里。张大叔跟我说,以前他也不知道,有这么个香烟批发的自由市场,还是听二姐夫说了之后,他才到这里看了一看,此次因为我是第一回进货,他才跟我一块来的,以后就得靠自己来拿货了。
出发之前,特意让二姐夫将那些烟,给我列了一个单子,并标注了哪些好卖,因资金有限,并听从他的建议,比较畅销好卖的多拿一些,不太好卖的见样先拿一条。
二姐夫跟我说,做买卖就如滚雪球似的,钱少的时候少拿货,大不了进货的间隔时间短一些,等到赚了钱了再多拿货,就似那雪球般越滚越大。二姐夫还说,这个自由市场上,有来自全国各地摆摊经营的老板,所以也有全国各地各种牌子的香烟。因那个时候监管不力,这些香烟摊儿里边儿,可以说是鱼龙混杂鱼目混珠,有的是卖正宗产品的,也有不少是卖水货,就是假烟的,还有一些是真烟假烟掺在一起卖的,要识别他们,那就得靠自己的本事了。但第一次接触香烟的我,哪里懂得这些,好在有张大叔为我助阵。张大叔跟我说,他也没有经过商,没做过买卖,但是凭社会阅历和经验告诉我,多打听几家多看几家,多了解行情,如果同一个牌子的香烟,好几家都报同样的价,而忽然有一家比他们要便宜一些,就要仔细琢磨了,那个便宜一点的东西会不会有假,还有尽量老在一个摊上拿货,这样混熟了他可能就不会骗你。分析张大叔的话,觉得很有道理,于是我们俩就推着自行车,从东头到西头,来来回回的问了两三趟,最后才停在一个摊位前,挑选了几样之后,再上另一个摊位前挑选几样,就这样,见兜里带来的钱将要用完,货呢也一点一点的将要配齐,才用绳子将烟箱子,捆在自行车的后座上,弄结实了便打道回府。
回到家里,我便将那卖煎饼果子的大三轮车上的玻璃框子,及炉子和一应东西,全都弄了下来,预备明天出生意时好用车子。
第二天,天刚蒙蒙亮,我便起床,简单的洗漱完毕,将货搬到三轮车上,骑到和平西街北口,在原二姐夫摆摊处的那个大铁案板上,按他以前摆放的格式,将烟全部摆了出来。
街道上除了几家卖早餐的,根本没有摆摊做买卖的,也没有什么行人,所以显得冷冷清清的,我心里还在嘀咕着,二姐夫怎么让我这么早就出来呢,哪有什么买卖呀?可就在我独自琢磨时,很快便迎来了,早起上班送孩子上学的第一班顾客。
毕竟是第一天出生意,所以我还有些羞涩的抹不开面子,再加之对各烟品的价钱还没有熟记,所以人一多了,便弄得我手忙脚乱的,还被有些多事的人挑出问题来,呵斥一番,但我也都忍了,也有那些心地善良的人,安慰我说,小伙子,刚开始干吧,别着急,别收错了钱就行,慢慢熟悉了就好了,还有些以前光顾这个摊位的老顾客,过来询问道,怎么换人了吗?还是以前那个摊儿吗?你这烟都是真的吗保真吗?对于这些问题,我早已和二姐夫预料到了,所以便将提前准备好的说辞,复述一遍就可以了。
忙乱了一阵之后,大约到了八九点钟吧,一些从早市撤摊赶回来的,推着水果蔬菜的大平板三轮车,也都找着适合的位置摆上了。和我那相同的几个大铁案板上,也摆上了各种蔬菜,有一个本地约三十多岁,细高个子的人,摆了一些菜之后,便交待他雇的那个小伙子一番后,要赶去上班,走之前还跟我打了个招呼说,小二,你这货不太全呀,没你姐夫那会儿全,你这刚开始干,货要上全点儿才卖钱呢。我只是客气而又虔诚的点头说,是的,我会慢慢将货上全的。我的旁边还有两位小姑娘,推个三轮车卖着小百货,一听口音便知是信阳的老乡,还有一位推着小三轮车,售卖小百货的老大妈,将三轮车摆在了我摊位的对面,他的旁边又有一位面庞黝黑的大爷,端出了两大盆,自制的酸白菜来售卖,这时候,街上行人也多了起来,做生意的也多了起来,显得也有了生气。
有一位卖菜的大嫂,便过来与我搭讪道,怎么以前没有见过你,你和以前那个摆摊卖烟的小李子是什么关系,也出来的这么早啊等等,我便客气而又认真的回答着她的提问,当她问我吃早餐了没有,这时候我才觉得,忙活了一大早晨,真的挺饿,才看见,就在马路那边,我摊位的斜对面,有一家餐厅的门前,搭有一个简易棚子,上边写着兰州牛肉拉面,大碗一元五角,棚子下面有一个大煤炉,上面坐有一口大锅,正升腾着热气,有几名工作人员,在那里忙活着,外边摆了几张桌子,好多人都坐在那里吃着早餐,我便过去要了一碗面,端回摊位前,狼吞虎咽的吃了下去。
对面卖酸菜的那位大爷,来到我的摊儿前溜了一趟,微笑着,似乎有些神秘的压低了声音问我道,小李子是你姐夫啊?我赶忙礼貌的叫了声大爷,并点头说是的,他又问道,那你这是自己的买卖吧,我轻轻的点了点头没有说话,他也轻轻的点了点头说,我听你姐夫说过了,于是便转身大摇大摆的走了。
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