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第三十章 一个能打的都没有 45（第1页）

每个人的脸都显现出思考的表情。

长久以来，他们都在低端市场中摸爬滚打，殚精竭虑地解决生存问题，都已经忘记去想自己为什么会这么累。

而那些国外的高端品牌似乎成了他们不可触及的目标。

萧逸的话让他们一下子惊醒了过来。

“这些是我们为什么要做高端市场拓展的原因，那么我们应该怎么做呢，下面我再谈一下具体的措施。”萧逸也不停歇，他趁热打铁，继续滔滔不绝地讲述着自己的思考内容。

“首先，我们要保留目前的‘朵颜’和‘肤雅’。高端品牌可以另起炉灶，一开始就定位高端，可以省掉很多事情。”经过这段时间的深入了解，萧逸原先的思路也有些转变。他觉得从低端走向高端消耗太大，不如干脆新开一个品牌。

“其次，产品定位一定要精准，研发的力度也要跟得，设计、制造，乃至vi的打造都要不吝成本，我们将要面临那些国外品牌围追堵截，而且会出很多阴招，所以我们在产品特点一定要突出，要有足够的卖点和宣传抓手。公关方面也要跟。”

“第三，在营销策略，要突出产品的品牌故事，把产品的格调升去，代言人也要重新选择，关于这方面，我会有单独的具体建议。要实现圈层营销，制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位，从而形成一种归属感。”

“第四，生产方面”

下面的人都在认真听讲，拼命记着笔记，同意他的人自然是如饥似渴地获取知识，而反对他的人也想从中找出什么漏洞来。

一时间，会议室里倒是呈现出了久违的和谐气氛。

接下来萧逸又对高端品牌拓展的工作内容进行分解，把各个部门所要担任的工作职责一一分解，一直讲了半个多小时才结束。

尹书南看萧逸讲完了，便宣布道：“好，感谢萧老师精彩的策划案讲解。下面我们进入提问环节。”

这次策划案的汇报对她启发很大，她感觉自己就像是一个半懂不懂的学生，学到了很多东西。

但是她也明白，这次策划案的重要意义远不至于此，现在才是最关键的时刻。

保守派的人在萧逸的轮番轰炸下也是头晕目眩，很多人连内容都没消化完，一时间都不知道问什么好了。

但毕竟事关自身利益，还是有人站了出来。

第一个提问的人叫江睿聪，是产品总监，他低头看了看笔记，对萧逸问道：“萧老师，冲击高端市场，在产品方面我们需要有足够的优势，但是目前国际流行的趋势是微生物、小分子、天然原料等研发技术，这方面我们的积累远远不够。”

“而且外资品牌有多年的研发优势，我们即使投入重金短期内也很难超越。这方面您有什么想法？”

“江总监这个问题很好，我们要做高端产品，但和外资产品直接硬碰硬是不明智的。这方面，我们要秉承‘你打你的，我打我的’这样的理念，另辟蹊径，重开赛道。我们国家的老祖宗给我们留下的瑰宝，我们为什么不用起来呢？”对这个问题，萧逸早有准备。

“在炎国的古代医书中，有各种美肤养颜的草药，比如金钗石斛、芦荟叶、苦参根物、枸杞果、紫松果菊等等，我们完全可以通过科学的方式把这些特色植物原料使用在化妆品中。”

“这些产品可以开辟一个新的品类，和那些外资品牌形成壁垒竞争，在宣传方面也符合我们民族品牌的形象，相得益彰。”

江睿聪点点头，若有所思地坐下了。这些是从他未想过的东西，但听萧逸这么一说，好像真的可以朝这个方向去试试。

江睿聪刚坐下，一个女人又站了起来，萧逸看了一下，她的名牌写着：张梓娴，公关总监。

这个女人大概三十多岁，妆容精致，衣着考究，脸带着职业性的微笑，一看就是长年在公关领域打交道的人。

“萧老师您刚才说到进入高端市场会遭遇国外品牌的阻击，他们会出很多阴招。但据我所知，目前外资品牌的竞争很少搞阴谋，都是堂堂正正的正面招数，反而是国内品牌经常下黑手，玩阴招，搞得大家都疲于奔命应付这些破事。不知道您怎么看待？”

萧逸微笑着回答：“张小姐观察得很细致，目前的情况看起来是这样。但是外国的月亮并不比我国圆。”

“大家都是人类，本性都是一样的。那些外资品牌在起家的时候各种龌龊事也一样没少干。只是他们现在做起来了，为了自身品牌形象要洗白。”

“而且很重要的一点，他们之所以不给我们下黑手，那是因为双方根本不在一个赛道竞争，我们对他们构不成威胁。”

“一旦我们进入了他们的赛道，影响到了他们的利益。相信我，他们什么都干得出来，会比现在的竞争对手更阴，更狠，更毒辣。”

“在大洋彼岸的灯塔国，曾经有一个人因为竞选州长，在公众场合下被9个种不同肤色、穿着各种各样的破烂衣服的小孩紧紧抱住他的双腿，叫他爸爸！”

“大家想一想，我们今天为什么会在这里开会？只要牵扯到利益，每个人都会成为斗士”。

萧逸的话让大家再次陷入沉思，这个萧老师看问题真的太透彻了，相比起来他们这些在商场浸淫已久的老油条反而都显得幼稚。

停顿了一会，财务和生产的人又问了两个问题，也都被萧逸轻松回答了。

没人再问了，大家心里都清楚，想从事实和逻辑问倒萧逸是不可能的了，再问下去也没什么意思。

萧逸也很郁闷，他昨天准备了那么久都白准备了，一个能打的都没有。

其实倒不是别人没战斗力，而是他太能打了，实力都不在一个等级。

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