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第十七章 看不懂但大受震撼 15（第1页）

“关于主题和产品相关的内容就讲到这里，下面我开始讲解功能分区的设计。”萧逸结束了第一部分的内容，开始了他真正的表演。

“在讲解之前，我首先和各位简单解释一下‘风水’的概念。风水本为相地之术，它是炎国特有的一种传统文化理论。它体现了炎国数千年的农业文明史中人人和自然之间的和谐关系。”

“为什么要介绍这个呢，因为本次规划中，我们对于分区的设计就是基于风水理论。”

“炎国传统的风水理论与旅游规划对环境美的追求相似，所以我们将风水和功能分区设计进行融合，可以获得最优的效果。”

“大家来看一下仓阳古镇的鸟瞰图。”萧逸打开了他让罗世俊做的整体布局图，“我们可以清晰地看到，仓阳古镇的布局本身就符合我国风水中‘天人合一’的核心思想，这体现了我们老祖宗的智慧。”

“仓阳古镇三面环绕宁江，宁江之水对这里形成了一种环抱之势，风水学中称之为“玉带环腰”，属于一种富贵、旺财格局。”

“而结合其背后不远处的麓山，就形成了依山傍水的风水基本格局，因为有山便有‘骨’，有水便能‘活’，山水相匹，相得益彰。”

“仓阳古镇的内部格局也同样如此，“龙”、“砂”、“水”、“穴”等内核要素一应俱全。龙脉相连，贯穿东南，且有左右砂相伴，水流环绕，实在是一个好的宝地。虽然近些年因为现代生活的影响，很多风水格局已经被破坏了，但我们从图还是可以看到很多遗留下来的痕迹。”

“既然这里有这么好的基础，那么我们本次规划就要依势而为，对原有的风水格局加以修缮、补全、优化。在保留仓阳古镇风水格局的同时，又能满足现代旅游业的需求。”

“具体而言，我们要在历史文化区点明‘龙穴’，围绕这里做好文脉的延展，设置书法廊、笔墨林等景点，让历史文化区有东西可看，有故事可讲；在景观区，要以“以阳补阴，阴阳调和，万物化生”为思想，通过园林式庭院空间的围合和布置来形成富有江南特色的景观；而在沿江休闲带，要在其周围进行植物配置和风水林的营建，形成好的‘气场’，还有商业区”

萧逸用风水理论阐述了他的布局思想，把所有人的注意力都吸引住了，没人想到分区布局还能这么搞。

“凡是积淀深厚风水理论的区域，此地必然是块风水宝地，这符合“地灵人杰”的古语，更能增添仓阳古镇神秘浪漫的文化韵味。本次规划我们用风水理论来设计功能分区，不仅对于旅游产品的开发有很好的支持作用，未来在进行营销的时候，也有着很好的发力点。”

萧逸为功能分区这部分内容做了总结。

炎国人受传统文化的影响比较大，风水这东西大家都知道，虽然具体的内容听不太明白，但是在萧逸的阐释下，仓阳古镇似乎真的像他说的那样，充满了各种风水理念，众人越想越觉得是那么回事。

而且通过他的分区方案，不用对原来的布局做大的调整就能实现很好的效果，投资又能节省一大笔费用。

现场有很多懂行的人，他们心里都清楚萧逸这个分区设计思路的含金量有多高。

萧逸同时考虑到了历史传承、旅游市场、建筑设计、营销卖点、投资额度多个维度的需求，最终选择了一个最佳的落点，这对设计者的理论基础和规划经验都有着极高的要求。

李铭启自忖，给他一个月的时间，他多方调研，再请教一些专家应该也能做到这个效果，但一周的时间根本不行，思路都理不出来，别说做成方案了。

要是他知道萧逸只用了两天，而且自己一个人就做出了这个方案，怕是要从此退出江湖了。

但萧逸给他们的冲击根本不止于此，他又开始了营销方面的阐述。

“下面我们进入最后一个环节，营销策划。之前奥创刘老师所说的4p理论虽然不太符合当前旅游行业的发展情况，但是也有一定的可取之处。”

“而我所提出的理论则是综合了国内外很多营销理论，并结合当前旅游行业发展的趋势进行有机整合的一套东西，我把它称之为1p2c3r理论。”

“具体来说，1p就是指产品（product），2c就是指即消费者（ctor）和沟通（unication），3r是表示关联（relevance）、反应（reaction）、关系（retionship）。”

“在这个理论指导下，我们要以古镇的各类景观以及合作机构为‘点’，以和消费者建立良好的沟通渠道为‘线’，以在此基础建立的社群关系为‘面’。形成点线面结合的营销体系，具体的营销措施如下”

萧逸在面激情四溢，口若悬河，下面却是噤若寒蝉。

这种连续的思想轰炸，把所有人都震晕了，短短半个小时，萧逸传递出来的信息量已经超过大多数人能够接受的极限。

现在在场大部分人的感觉都是：我看不太懂，但大受震撼。所以根本不敢发声，生怕露怯。

规划正文内容介绍完了，但萧逸还没有停下来，他又讲起了地方居民和旅游融合发展的问题。这个本来他是没做在规划之中的，但之前既然问了余致远相应的问题，那么这里自然也要阐述一下，直接堵住余致远的嘴。

萧逸的思路是这样的：旅游核心区中的老民居都予以保留，但对破损严重的地方进行修缮，修旧如旧，保持原汁原味，原住民如果有能力经营的，由运营公司对其投资，就在其住房原址中开展多种经营，如民宿、特色餐饮、手工艺品销售等。

没有经营能力的居民，旅游区也为他们设立了很多旅游工作岗位，岁数大一点的做保安保洁，年轻一点的做司机、销售员。有一技之长的做文艺群演，还有表演性质的渔民、花匠、船夫等，总之让绝大多数居民都能融合到旅游发展之中去。

“最终，我们要把仓阳古镇项目打造成一个以旅游为核心，以文化为底蕴，以历史为纽带，以情怀为抓手，以提升地方居民生活水平为导向的文旅综合项目，形成一个地方名片，为宁水市城市品牌增姿添彩。”

“我的讲解就到这里，请各位批评指正，谢谢！”

在最后的总结语中，萧逸结束了他的路演。

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