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第十章 房似锦(第2页)

“小房,你刚才在手机里说找我有要紧的事,还特意跑到医院来,到底是什么事呀?”潘芸方向茶杯,直奔主题。

“是关于您文桂小区房子的事。”房似锦说道。

“莫非是,你次带的那一对夫妇,有意向要买我的房子。”潘芸来了兴趣。

“不是那对客户,我又找了一个更靠谱的客户,就喜欢您的那个户型。”房似锦说道。

“那他们准备出多少钱?”潘芸直奔主题的问道。

“那个客户的报价是345万元。”房似锦如实说道。

“这也太少了吧,这个价格卖不了。”潘芸摇着头,显得有些不满意。

“潘姐,您先别急着拒绝,您买过房子,也卖过房子,应该清楚买房这种事情就是讨价还价,只要对想买咱的房子,咱就跟他谈呗,反正多一个客户也是好事。”房似锦话锋一转。

“话是这么说,可这价格也太低了。”潘芸哼道。

“潘姐,那您的底价是多少?”房似锦再次试探道。

“底价?我不是都告诉你了吗?355万元,少一分都不卖。”潘芸咬死了这个价格。

看到潘芸神色坚定,房似锦没有继续压价。过高压价可能会引起潘芸的反感,正好这个时候菜也来了,房似锦就招呼对方吃菜,吃饭期间也只跟对方谈一些关于女人的话题,比如买衣服、买鞋子、化妆品等等。当然,房似锦也没有就此放弃压价的事情,只是想趁着吃饭缓和一下气氛,再跟潘芸再拉拉关系,这样也更有把握一些。

饭吃的差不多的时候,房似锦又将话题引到了房子,“潘姐,这次这个客户真的很有诚意,您再考虑一下呗。”

“价格那么低,让我怎么考虑。”潘芸微微摇头拒绝道。

“潘姐,您要是觉得价格低,我可以回头跟客户谈,让他把价格往提提,到时候我再免除一些中介费,差额也就不那么大了。”房似锦说道。

“你能让客户涨多少?”潘芸沉思了片刻,问道。

“这个还说不准。”房似锦微微摇头,随后继续说道:“您这边能不能再降点,给我报一个最低价格,这样我再跟客户谈的时候,心里也更有目标。如果对方给的价格太低,跟您的底价差太多,我就直接拒绝了,再给您找别的客户。”

“哎,小房呀,你这是变着法的让姐姐我降低价格呀。”潘芸叹了一口气,显然明白房似锦话中的意思。犹豫了一会,潘芸说道:“小房,咱们都是熟人了,姐就给你说句掏心窝子的话,最低353万,少一分都不卖。”

一顿饭,又降了两万元,但还是不够。客户的心里价位是345万,潘芸现在给出的价格是353万,其中还有八万元的差额,想要补平这个差额并不容易。况且,谈房价这种事越往后越难,刚开始谈价格的时候,业主一般报的都是虚价,他也清楚自己的房价高,所以,这个时候是比较容易砍价的,但是,谈到后面接近了业主的底价,业主觉得自己的房子就值这么多钱,要是再降价就亏了,这个时候再想压低价格很困难。

是以,别看当初林泽跟潘芸谈房价,将360万元的房价谈到355万元,那是因为潘芸知道自己要的价格高,355万才是她心里的底价,这个基础再想往下降,一万块钱都很困难。

这一次潘芸能一下子降两万元,已经很不容易了。房似锦也不打算继续压价了,否则,一下子把价格压得太狠,容易让潘芸产生反感,只能将这个价格告诉客户,看看客户那边的反馈,如果客户依然不肯提高购买价格,只能再想其他的办法了。

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