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第16章 谈个小合作(第1页)

太笨了,无论是自家夫郎,还是这个小厮。

第16章谈个小合作

这几日文序一直在筹备出门的事,诚如枭王所说,其实文序手上的银子足够他们花上一段时间,哪怕是想添些进项,也不必步履匆匆地出发。

但是文序不行,他受不了整天呆在这一亩三分地里无所事事的生活,除非是十多顷的山头,那他还能消磨一段时间。

今天他带着青石来到北风街取之前定下的簪子,看到他进店,店主林絮娘立刻笑了起来:“郎君可是来了,我家男人还怕这些簪子砸手里。”

依她眼光来看,那些簪子造型别致,就算她们自己卖也肯定不会赔,只不过上头坠的珠宝不算少,在北地肯定没那么好卖就是了。

“老板娘说笑了,咱们可是定了契的,我若是毁约,少不得赔你一笔银子。”文序摇头笑了。

林絮娘也不同他客套,转身回柜台里取出一支木匣:“那日我夫君送样簪上门后,取回来共十二张图纸,按要求一张图纸打一支,拢共十二支,郎君看看对不对?”

黑色的衬布上,十二支银簪熠熠生辉,配上簪头点缀的各色宝石和垂下的坠饰,连普普通通的木匣都变得身价倍增起来。

哪怕是已经看过好几次,如今再看也依旧忍不住赞叹这份巧思。

在北地卖得最好的是木簪,最多簪头包点银或者坠点花,往常有人来给家里女儿打嫁妆,也不过一支一二两的银簪,顶多簪头或者簪身上雕刻一些寓意好的图案,若是备上两支,已经是普通人家里极好的嫁妆了。

可眼前这郎君倒是有想法,打了一套十二生肖的簪子,一些与天家相冲的生肖也略略换了个模样,有些东西单支可能卖不了多高的东西,但是成套的就不一样了。

别说,白色的银子配上玛瑙绿松之类的宝石,竟然也挺好看,之前她怎么就没想过还能这么配?

想起县中富户之女刘家小姐之前的鄙夷,林絮娘忍不住脸红,当时紧着最贵的金簪拿,结果人家说金簪配珍珠不好看,俗气!

这句话一出,有很长一段时间,年轻点的姑娘都不爱来她这里买簪子了,看着仔细端详簪子的青年,林絮娘忍不住开口:“郎君的巧思实在令人叹服,不知郎君这图纸卖不卖?”

检查好簪子后,文序一一收入木匣,才开口道:“老板娘是个什么想法?”

“我家店小,不如那些大银楼有专门打样的师傅,实不相瞒,看到郎君的图纸时,我就觉得实物打出来,一定很受姑娘夫人们的喜爱,所以想问郎君,你这图纸卖不卖?”林絮娘说得真情实意,其实也确实如此。

为了不出错,也不惹顾客忌讳,哪怕是大银楼摆出来卖的样式,也多是些四处可见的款,毫不夸张地说,女子成亲当天戴的簪子,起码能在嫁衣、被子、绣花鞋上找到相同的样式。

平日里又不好戴这种寓意太明显的簪子,可是除此之外,普通人家的女子能选的竟然只有款式最简单的簪子了。

作为一个女子,林絮娘比谁都清楚这天底下没有哪个女子不爱美的,只是普通人家到底不是富户,只能买现成的,挑不了什么花样。

文序听完,缓缓摇头:“这套不成,这套的样式要的就是一个稀少。”

说是稀少,怎么不用金子打?不过到底是顾客自己的图纸,林絮娘也不好多说什么。

大概是她脸上的遗憾过于明显,店门的男人停下了手中的事,拿着工具走进来,在青石防备的目光下,瓮声瓮气道:“这些簪子就收个成本,不收你手工费。”

文序眼睛一转:“条件?”

“不要你这些图纸,你再给画几张差不多的。”男人似乎想详细说条件,奈何口才实在不行,便看了林絮娘一眼,“媳妇你来说。”

“对对对,这样也挺好,咱们互利互惠!”林絮娘一下转过弯来,“您给画三个、不,两个样式的图纸,不要市面常见的款,然后图纸上像这些簪子的图纸一样,都标有具体的材质和配色,您看行不行?”

话说完林絮娘还有些忐忑,毕竟图纸给了她们店,这打出来的簪子可是长久的买卖,而眼前这些簪子,一支的手工费也才一两半,加上之前打的样簪,拢共二十两不到,多卖几根簪子就能赚回来了。

“二位误会了。”文序开口解释,“我刚才说这套样式的图纸不成,一是因为这套簪子的主人是位贵人,要的就是稀有,二是因为这种款式的簪子并不适合日常所戴,造价也不适合普通人家。”

“所以如果想要图纸,我可以针对客户人群画符合的样式,却没想到老板这么着急,见不得老板娘失落。”文序打趣道。

他刚说完,林絮娘虽有些不好意思,但眼睛却亮了,旁边的男人见状,便扔下一句“你和我媳妇商量吧”,接着又拎着工具回门口打银饰去了。

等林絮娘忍下羞涩,给文序倒了杯水,二人就图纸一事详谈起来,“郎君打算一张图纸卖多少银子?”

“日常戴的簪子款式不会多华丽,走的也是薄利多销的路子,图纸左右不会超过十两一张。”

文序看到对方欣喜的表情,开口提醒道:“样式容易仿制,等你们卖出十几二十支后,说不定其他店也出了同样的款式。”

这一点林絮娘也清楚,她们小门小户比不得大银楼,不过一支一两银簪的手工费就五十文钱了,这还不算上面镶嵌的珠宝,她卖个二十多支簪子就抵了图纸钱,甚至还有得赚。

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