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“其实,搞联名也不一定就要送小周边,只改个包装就好了,这样成本上的差别其实就并不大。”
“但是大家看我们把包装弄得更高档,又有配套的周边,就也都跟着学,反正奶茶都是加价卖的,有些人价格加的狠,这里头都还会产生利润。”
“因此,只要联名的时候不要太翻车,基本上都是有利可图的。”
“这个模式就能迅速流行起来,连那些门店遍布全国大小城市的传统奶茶品牌也跟着搞,让整个奶茶市场的顾客们都开始习惯这个联名模式。”
“然后,大家的心理阈值也被提高了。”
“在这种时候,我们直接继续走高端联名的路线,但是不把成本压力给到顾客身上,会带来什么呢?”他看向兄妹二人。
沈明朗猛地一拍桌子,脸色兴奋激动:“带来口碑!!!”
沈卿宁无奈地看了他一眼,然后道:“主要是带来差异化。”
“对!没错!”程逐立刻给予答复,并给了一个高度赞赏的眼神。
然后,敷衍的哄了沈明朗一句:“当然也有口碑。”
“嘿嘿!”阳光开朗大男孩立刻咧嘴一笑,超级好哄。
程逐有时候都在想,你妹妹要是跟你一样好哄,别那么傲娇,那就好咯
他看着兄妹二人,继续说道:“像那些平价的传统奶茶,一杯奶茶只卖10块左右,如果不把联名的成本加到顾客身上,他们的利润根本支撑不起,毕竟一杯也就赚个几块钱。”
“这等于是行业里的老牌部队,全体out!”
沈卿宁点头,说着:“我大概心算了一下,除了悦茶外,其他的奶茶新势力其实也基本上吃不消的,因为搞联名本来就有一笔前期成本。”
“再加上他们的销量现在很低迷,市场占比一直在被我们蚕食,会使得除非联名效果很好,否则就盈利而言,还不如正常卖常规款,甚至会有很大的亏本风险。”
程逐给予肯定:“你想的很准确,我让团队算过了,确实只有悦茶可以跟我们一样承担的起这部分成本,挺厉害的呀你。”
他反正啥也不管,在商言商】这方面就瞎鸡儿乱夸!
别看傲娇少女神色如常,心里其实是有几分小得意与小雀跃的。
这位腿精在桌面下的双脚脚尖都在此刻微微抬起,然后轻轻放下,连续轻轻敲击了三下地面。
沈明朗这会儿彻底听懂了:“所以,其实绝大多数人都没有条件跟着我们这样搞,没有条件在玩联名的时候,以基础款的原价去卖!”
“所以,他们撑死只能玩玩那种最low的联名方式,只是换个包装,其他啥也没有,明摆着就是圈钱,哈哈哈哈!”他开始激动大笑,觉得自己悟了。
这样一来,差异化不就来了?
看看人家柚茶的精美程度,多用心啊,再看看你们,一群割韭菜捞钱的货色!
高下立见!
就算大家卖的都是30几一杯的高端奶茶,也会显得咱们不是一个档次的存在。
除非伱敢一路赔本玩儿!一路承担高风险,一直跟我们一样把包装弄得更精美,还附赠小周边!
你不敢玩,你就掉档次。
而对于高端网红奶茶而言,这是很致命的。
大家一旦觉得你档次低了,没逼格了,那么朋友圈等平台的晒照和分享,都会迅速下降。
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