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第5章 憨妈开起服装店（第1页）

第5章憨妈开起服装门店

水花发现前边的人不是憨妈，一犹豫，那人就消失在夜色中。等水花返回来发现憨妈家的灯亮着，就赶紧回屋子里等着憨妈出来，可是左等右等就是不见人，等天亮后，也没见憨妈出来。

遇见憨爸就不怀好意地质问：“你媳妇呢？”

“早旺城里了！”

“那我一早怎么没有看见她出去？”

“她现在每天四点半就出发了！”

水花想着可能就是那个黑影耽误了自己功夫，害得自己今天卖不成衣服！不过她心里又寻思起来：那个黑影到底是谁呢？怎么从孙寡妇的屋子里出来？难道孙寡妇暗地里偷男人？

一连窜的疑问把水花弄蒙了，她可从来没有这么费脑筋过。

水花没有办法，只得自己带着衣服去旺城老地方卖！

水花想着：那几天之所以能够将衣服卖出去，主要就是便宜，要不自己再将价格压压？

于是她弄一个纸箱片，边写着“价格便宜！”

这一招果然管用，许多人向她询问衣服价格，可是都没有成交，她也不知道问题出在哪里了？明明自己卖的比次卖得还便宜，为什么就是没人买呢？

憨妈依旧在集贸市场门口买衣服，人来人往，憨妈薄利多销，所以卖得很快。憨妈似乎总结出了卖衣服的一些诀窍：首先卖衣服的老板一定要漂亮，其次衣服摆放一定要规整，这样顾客才有看得欲望，再加价格便宜，自然就销量好了！

憨妈知道水花卖得不好，也发现了她卖衣服的缺陷：首先就是她自己长得五大三粗，衣服摆出去没有样式，谁愿意去购买一团麻的衣服？

晚回家和憨爸聊天的时候，憨妈向憨爸说出了自己的想法！

憨爸也把早水花询问自己的话叙述一遍：想着让憨妈帮帮水花，不然水花天天挨打受骂！

“就你会当好人？人家都是大恶人！”憨妈呲道，

“我也不是不愿意帮助水花，可是你看她那样！生来就是贱命，你好好给我说话，都是街坊邻居的我还能不告诉你赚钱的门路？你没见她和我竞价卖衣服的场景，那是小人得志便猖狂！就得好好教训她，不然下次她还要欺负你！”憨妈一本正经地说。

此时隔壁房间里又传来水花的哭喊声！

憨妈骂道：“她老公大象也不是什么好东西，就知道打媳妇！”

憨妈心还是软了，第二天故意起得晚些，就是让水花跟着自己！

憨妈心里也有个算盘：俩人竞争着卖衣服，衣服能卖价格，没有比较就没有伤害，次俩人在一起卖衣服，看似竞相降价卖衣服，最终还是赚了不少。

而自己一个人卖衣服，时间一长人们就又开始和自己搞价，认为自己赚了不少，要求便宜。

还有个就是好歹和水花是邻居，再怎么着也比那些陌生人亲近，彼此也算是个照应。

对此水花并不知情，就尾随者憨妈来到集贸市场门口，她也摆开摊卖起来！

知道憨妈定价后，她就故意将自己的衣服卖得便宜一点点儿，

憨妈知道她会玩这一招，也没有在意，按照自己原定的套路来。

果真多了一个卖衣服摊位，衣服反而比之前好卖了，憨妈好像懂点儿人们的购买心里：总爱占便宜，有时候本来是不买的，但是发现明显的便宜差后，就会动起小心思，认为买了就会占个小便宜！于是就买了本来不想买的东西。

这一天下来，水花的衣服也卖了不少，心里又开始美滋滋的，心想着：今晚不会挨打了！

就这样俩人也算是找到了平衡，开始在这里坚守下来！

憨妈有自己的想法，知道这样摆摊买衣服终究不是长久之计，看着这里生意不错，就盘算着租一间门面。

憨爸没有什么注意，就俩个字支持，只要憨妈有钱。

憨妈看到附近住户有门面，寻问后就果断租了下来，等于自己的事业又了新台阶。

水花看到憨妈租了门面，当然也不甘于落后，就也租了一间，水花反正是和憨妈干了。

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