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第5章憨妈开起服装门店
水花发现前边的人不是憨妈,一犹豫,那人就消失在夜色中。等水花返回来发现憨妈家的灯亮着,就赶紧回屋子里等着憨妈出来,可是左等右等就是不见人,等天亮后,也没见憨妈出来。
遇见憨爸就不怀好意地质问:“你媳妇呢?”
“早旺城里了!”
“那我一早怎么没有看见她出去?”
“她现在每天四点半就出发了!”
水花想着可能就是那个黑影耽误了自己功夫,害得自己今天卖不成衣服!不过她心里又寻思起来:那个黑影到底是谁呢?怎么从孙寡妇的屋子里出来?难道孙寡妇暗地里偷男人?
一连窜的疑问把水花弄蒙了,她可从来没有这么费脑筋过。
水花没有办法,只得自己带着衣服去旺城老地方卖!
水花想着:那几天之所以能够将衣服卖出去,主要就是便宜,要不自己再将价格压压?
于是她弄一个纸箱片,边写着“价格便宜!”
这一招果然管用,许多人向她询问衣服价格,可是都没有成交,她也不知道问题出在哪里了?明明自己卖的比次卖得还便宜,为什么就是没人买呢?
憨妈依旧在集贸市场门口买衣服,人来人往,憨妈薄利多销,所以卖得很快。憨妈似乎总结出了卖衣服的一些诀窍:首先卖衣服的老板一定要漂亮,其次衣服摆放一定要规整,这样顾客才有看得欲望,再加价格便宜,自然就销量好了!
憨妈知道水花卖得不好,也发现了她卖衣服的缺陷:首先就是她自己长得五大三粗,衣服摆出去没有样式,谁愿意去购买一团麻的衣服?
晚回家和憨爸聊天的时候,憨妈向憨爸说出了自己的想法!
憨爸也把早水花询问自己的话叙述一遍:想着让憨妈帮帮水花,不然水花天天挨打受骂!
“就你会当好人?人家都是大恶人!”憨妈呲道,
“我也不是不愿意帮助水花,可是你看她那样!生来就是贱命,你好好给我说话,都是街坊邻居的我还能不告诉你赚钱的门路?你没见她和我竞价卖衣服的场景,那是小人得志便猖狂!就得好好教训她,不然下次她还要欺负你!”憨妈一本正经地说。
此时隔壁房间里又传来水花的哭喊声!
憨妈骂道:“她老公大象也不是什么好东西,就知道打媳妇!”
憨妈心还是软了,第二天故意起得晚些,就是让水花跟着自己!
憨妈心里也有个算盘:俩人竞争着卖衣服,衣服能卖价格,没有比较就没有伤害,次俩人在一起卖衣服,看似竞相降价卖衣服,最终还是赚了不少。
而自己一个人卖衣服,时间一长人们就又开始和自己搞价,认为自己赚了不少,要求便宜。
还有个就是好歹和水花是邻居,再怎么着也比那些陌生人亲近,彼此也算是个照应。
对此水花并不知情,就尾随者憨妈来到集贸市场门口,她也摆开摊卖起来!
知道憨妈定价后,她就故意将自己的衣服卖得便宜一点点儿,
憨妈知道她会玩这一招,也没有在意,按照自己原定的套路来。
果真多了一个卖衣服摊位,衣服反而比之前好卖了,憨妈好像懂点儿人们的购买心里:总爱占便宜,有时候本来是不买的,但是发现明显的便宜差后,就会动起小心思,认为买了就会占个小便宜!于是就买了本来不想买的东西。
这一天下来,水花的衣服也卖了不少,心里又开始美滋滋的,心想着:今晚不会挨打了!
就这样俩人也算是找到了平衡,开始在这里坚守下来!
憨妈有自己的想法,知道这样摆摊买衣服终究不是长久之计,看着这里生意不错,就盘算着租一间门面。
憨爸没有什么注意,就俩个字支持,只要憨妈有钱。
憨妈看到附近住户有门面,寻问后就果断租了下来,等于自己的事业又了新台阶。
水花看到憨妈租了门面,当然也不甘于落后,就也租了一间,水花反正是和憨妈干了。
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