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第80章 销售渠道(第2页)

听到这里,徐长安才略微松了口气,实业这个东西,没有足够的家底和人脉,根本就玩不转,他目前根本就没有这方面的能量,想做都做不起来,若不然真当他能够舍得放弃这块肥肉啊。

“我也并不是盯上了那些商人们留下的实业,而是看重他们留下的渠道,这才是最合适我们的。”

“渠道?什么意思?”

徐长安是真的有些懵了,虽然他从谍王系统中兑换了一些有关于商业方面的技能,但等级很低,只有初级水平,在商业方面没有多大的建树,甚至还比不上马天目这个兼职的。

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“老板有所不知,那些撤离的商人之中,不乏实业家,却也有一些从事贸易行业的,他们的人脉和家底都不差,给上沪府供应了不少的奢侈商品以及稀缺商品,可是赚了不少钱。”

“如今他们离开了,他们手里的供货渠道自然也就中断了,那些从他们手里拿货的百货公司、贸易商行可就头疼了,需要去寻找一些新的供应商,这对于我们来说就是一个机会。”

马天目都已经把话说到了这个份上,徐长安若是还不明白,那他就真的是个白痴了。

“你的意思是想要抢占这些商人们留下的市场,开辟新的贸易渠道,让我们接替他们,成为那些百货公司、贸易商行的新供应商?”

“没错,老板,这些百货公司和贸易商行可不是公司之前那些客户所能比的,不光是他们出售的商品种类繁多,关键是销量极大,若是能够达成合作,公司的销量将会发生翻天覆地的变化,我们的利润将会变得更加可观。”

徐长安沉默了,但并不是因为烦恼,而是喜悦。

马天目说得对,上沪府的商业繁荣,大小商人无数,但其中最大规模的零售商,始终还是那些百货公司,各个贸易公司基本都是从事地批发业务。

但不管是百货公司还是贸易公司,他们本身是缺乏进货渠道的,往往都是从洋行或者其他贸易公司进行采购,再进行转手而已。

这种情况乃是很正常的,在这个时代,受到交通方面的限制,以及关卡等等各方面因素的影响,能够从外面弄到低价商品的贸易公司、洋行本就很是稀少。

而且他们本身很少直接面对零售商铺这种终端销售商人,都是直接出售给有合作关系的贸易商行,也就是所谓的中间商,之后这些中间商再将这些商品出售给终端,赚取差价。

在销售渠道和客户群体上来说,如今的金阳贸易公司就是属于第二种贸易商行,也就是中间商的档次。

但因为谍王系统的关系,金阳贸易公司本身就掌握着低廉的进货渠道,又是属于第一等的贸易商行,定位很是模糊。

如今这种销售模式,利润的确是更高一些,但销量太低,毕竟只是一群做小本买卖的终端商人而已,他们手里的本钱不足,每月的销量和采购量有限,卖不出太多的商品。

与百货公司或者那些贸易公司合作,利润不可避免地会降低一些,毕竟要给对方留下一定的利润空间,否则谁愿意当这个中间商啊。

但这些公司采购的商品数额都是很大的,一次交易往往都要数千乃至上万元,若是经营一些高档商品或者稀缺商品的公司,一次交易个10万元以上,都是相当常见的事情。

以如今金阳贸易公司的客户群体,一个月的总销量撑死天也不过才区区2-3万元而已,还比不上与那些中间贸易公司一次交易的量,差距实在是太大。

这点销售额,利润再高也不过才不到1万余元的样子,连从谍王系统中招募一名初级特工都不够的。

可若是直接与中间贸易公司交易就不同了,哪怕一次交易的商品只有5万元,在利润降低的情况下,也可以获得将近2万元的利润。

运气要是够好,能够多搭上几条线,与多家贸易商行达成合作,这个利润将会远远超过现如今的水平,至少也能够保证每个月赚到一名中级特工的招募费用吧。

金阳贸易公司成立的初衷,除了给徐长安获得了一个较高的明面身份,方便他更好地在上沪府潜伏之外,还有一个重要的作用,就是赚钱,然后从谍王系统中招募更多的特工人员。

但到了现在,金阳贸易公司明明手中掌握有最为廉价的商品来源渠道,却受到销售渠道的限制,销量有限,根本就没有发挥出最大的作用,徐长安心中多少是有些遗憾的。

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