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第117章 挖墙脚（第1页）

钱小宝挪动了下身体，腰杆子稍微挺了挺，说道，“张总，我们想和苏城易购独家合作2年，但研发升级由我们自己负责，苏城易购不能介入。2年后，可以继续合作，但软件服务就不会是独家了。”

钱小宝此前不知道软件会带来这么大的利益，如今市场反应这么高，所以他必须要把软件的研发抓在手里，研发投入固然烧钱，但未来一定是技术为王，谁拥有了先进的技术，谁就能吃上第一口肉。

张元成一听，自己只有2年时间的独家授权，心里暗自不爽，他顿时黑着脸，道，“钱总，你不能过河拆桥啊，咱们这个软件试验效果这么好，我们苏城易购也是出了很大的力。”

钱小宝笑着说道，“张总，先前说的拿4%，我们也可以让步，只要3%，你要想，万一到时候市场上别的软件也起来了，没准我们就没啥竞争力了。所以2年时间足够验证我们的结局了。这个风险我们自己承担，对你来说也是有好处的。”

张元成心中对这个眼前的年轻人刮目相看了，这个钱小宝年纪不大，谈判的经验为什么会这么老成。他看似为苏城易购降低了风险，是好意，实则是牢牢把握住了软件的所有权。

张元成叹了一口气，说道，“钱总，感谢你为我们苏城易购考虑，说真的，苏城易购是爱惜人才的，我们看好软件，更看好王龙，他能凭一己之力研发出这么强大的软件，如果他能继续借助苏城易购发力，他的未来真的不可限量。”说完，张元成看向了坐在一边一言不发的王龙。

王龙哪知道张元成想设法挑动他和钱小宝的关系，见张元成如此看得起自己，他忙说道，“张总，我就是个搞技术的，啥也不懂，合作上的事，您和小宝谈就行。”

钱小宝生怕王龙听了张元成的糖衣炮弹，就中了他的圈套，幸好自己这个兄弟在关键时刻还是相信自己的。

钱小宝笑着说，“张总，我们自己搞研发，如果最后生存不下去，自然会第一时间想到你们，到时候还请你们搭把手呢。”

张元成见钱小宝没有想丝毫退步的迹象，又心生一计，说道，“钱总，2年独家授权，没问题。但如果之后你们公司研发出的软件，我这边即便不是独家授权，但都要优先合作，而且费率都要比市场价低一个百分点，这个总可以了吧？”

钱小宝见张元成退让了，他觉得主要的谈判目的也已经实现了，而且未来如果真的有新的软件开发出来，免不了要进行市场测试，而苏城易购这么大的平台是最好的试验田。钱小宝说道，“行，既然张总都说到这份上了，我也不能在这么纠结了，那就这么定了。”

说罢，三人拿起茶杯以茶代酒干了一杯。

等钱小宝和王龙走后，张元成望着他俩的背影，忍不住感叹道，“现在的年轻人路子说真的野啊！”

过了两天，钱小宝和苏城易购针对合作的条款在做了仔细核对，最终双方的合作真正达成了。

“张总，预祝我们合作愉快哦！”钱小宝说道。

张元成见合同已经签下来了，心中的石头也就放下来了，至少这独家授权的两年里是一个巨大的缓冲期。

合同签完后，张元成立马召集研发部门开会，说道，“这次，我们和龙宝科技的合作，暴露出了一个很大的问题，就是我们这么大的一个公司，居然没能研发出一个像样的推广软件。周军峰，你说说看，这是什么原因。”

周军峰突然听到董事长点他的名，不由紧张起来，“董事长，这一块我有责任，但主要责任不在我，在公司，过去公司只重视效益，对研发投入太少，我们研发部门对那些杯水抽薪的经费真的少的可怜，有好多技术人员都转行做营销去了。”

“你的意思是我们公司不重视？”张元成一听周军峰这么说，就不乐意了，敢情责任在自己这个一把手身上？他可不认为是这样，过去他的确为了占有市场，拼命地砸钱，才有了今天苏城易购这么高的知名度。但这两年，张元成是舍得在研发上花钱的，但砸下去地钱显然没有像营销砸钱那样见效快。

“周军峰，你别甩锅，这两年，公司给你们研发部门批了多少经费，你说说你们搞出了什么东西？”张元成狠狠地问道。

“董事长，研发犹如十月怀胎，而且时间上会更久，成果没有那么快的。你看我师叔王龙，他毕业这么多年了，才研发出了一个软件。”周军峰现在对王龙崇拜的不得了。

“行了，这类借口不用说，请你们赶紧回去召开会议，研究可行性方案，我们要趁着这两年的缓冲期，好好赶一赶研发的进度，在某种意义上，我们和龙宝科技是对手，现在他还很小，得不能让他迅速长大。”张元成说的很直白，因为他已经敏锐地感觉到，钱小宝的野心远远不止软件行业，可能在未来某一天，一旦自己出了差错，对方就会像一只饿狼，狠狠地把自己吃掉。

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