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所以,前期销售势必需要用到干薄荷,那么它不管是在颜色还是味道上,都会和用新鲜薄荷做出来的有所区别,为了追求产品的一致性,宋阮阮下了不少功夫。
因为驱蚊水的销售具有时令性,去年秋天,冬天,以及今年春天,都依然是头花占销售收入的绝大部分。
宋阮阮除了新增了个天蓝色布料的染法,又设计了两款头花外,其他的全靠江海的努力。
他尽可能地占领着整个市的头花市场,将渠道小贩牢牢地把握在手里,即使后来染色的秘密被人破解,出现了许多模仿者,他们的销量受了影响,却也依然占据着最大的市场份额,最差的时候,每个月也能维持两千元的净利润。
到四五月份,头花销售完全后继无力的时候,便是改良版的驱蚊水上市的时候了。
除了香精这种关键原材料更难获得,驱蚊水还有一个难题,就是运输不如头花那么方便。
头花一次性可以运送很多去市里,基本上江海一个人就能搞定。驱蚊水不仅重量大有一定体积,而且是瓷瓶装着的,很容易被碰碎,在运输上的难度大大增加。
也幸好江海会来事,把运输队那边的关系走通了,还在市里租到了一间房子做仓库,每半个月由运输队这边运一车过去,然后再留一两个人,慢慢拿自行车向其他小贩送货就行了。
至于运输过程的防震问题,倒是很好解决,用村里随处可见的竹筐做成箱子,再在中间填上稻草缓冲瓶子之间的碰撞即可。
总之,虽然驱蚊水不管是制作还是运输过程中都遇到了不少困难,但都被一一化解了。
五一劳动节一过,江海就将新生产出来的浓香型驱蚊水投放到原本的销售渠道,根本不需要重新再开拓市场。
和先前的反响平平不同,加入了香精的驱蚊水,一经上市就很受欢迎,当月就创造了非常惊人的销售业绩。
它成功地接替了头花,再次为江海和宋阮阮以及整个江家创造了不菲的利润。
原本宋阮阮觉得,单是销售驱蚊水实在太单一了,准备趁着有香精,做些香皂跟着一起卖。
如今肥皂十分短缺,就连市里都没多少家庭能用上肥皂,因为哪怕买一小块肥皂也是要票的,而票并不是每个单位都有发,更别提满足整个家庭的需要了。
别说是进阶版的香皂,就算是最基础版的肥皂,只要能大批量生产,也必定很畅销。
可惜,巧妇难为无米之炊。
如今做肥皂,最重要的原料之一就是动物或植物油脂。然而油这种东西,全国上下都十分短缺,连满足人们日常饮食都非常吃紧,更何况用于工业生产。
肥皂短缺的真正原因是因为油脂原料的短缺,而且民以食为天,作为必需品,个人想要购买大量油脂,难如登天。
宋阮阮依稀记得,后来的肥皂香皂都是改用石油原油提炼的油脂来进行生产的,但这个复杂的过程不在她的知识储备范围内。就算想做实验,也没有原材料和设备。
想用其他油进行替代,最终也因为肥皂的制作周期长,她又经常在学校,不方便进行尝试而作罢了。
不过,等她毕业了有不少集中的时间,倒也没必要急于一时。
*
夏季多雨,这个周三,镇上开始下起雨来。
周四下了一天,直到周五也没停。
雨下成这样,宋阮阮自然是不会回江家的,照例又在李老师的宿舍留宿,为免耽误考试,她决定等到下周考试完再回去。
以前江海不在家,又恰逢周末下雨,她也一般不会回去。
江海除了给李老师交了住宿费,还时常会买东西来看宋阮阮,连带着李老师的生活水平也提高了不少,所以李老师对宋阮阮这个漂亮文静又学习格外认真的学生,也十分关照。
吃完午饭,李老师有些歉意地道:
“阮阮,你的晚饭我已经给你留出来了,你晚上自己生炉子热着吃。雨下这么大,我有点不放心,周末要回县城去看着孩子。你晚上要是害怕,就去周老师那里。”
李老师的两个孩子都年纪尚小,她以往也有不少时候是要回县城陪孩子的,宋阮阮表示理解。
李老师走后,她便锁好了门窗,一个人在教师宿舍里复习起了下周考试的内容。
虽然这个时代的高中结业考试内容也不算难,但她喜欢万无一失,所以这几天便打算对重点内容进行再次复习。
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