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第6章 惊人的谈判能力(第1页)

李豪道:“中关村……你就当成是一个普通的村吧,不过里面的居民不是人,而是各种各样的科技公司,最多的就是电脑公司。基本全国八成以上的数码配件总代理商都在中关村。你去电脑城买的电脑,你以为是怎么来的?就是中关村那些电脑公司拿下了海外的代理权,然后进货压货。当然,他们基本不零售,而是将零售权下放给一级级的代理商,地区代理商,省代理商,市级代理商。等所有的电脑配件组装成一台电脑到了你的手里,起码已经经过了七八道门,每一道门都要抽走一部分利润。”

周猛这下倒是听懂了:“所以说我们联系不上厂家也不要紧,直接找中关村的总代理就行?”

“对!”

“可是要怎么找呢?你不是说在京城吗?难道我们还要去一趟京城?”

“你傻啊!网络是干嘛的?中关村有门户网站啊,而且每个科技公司肯定都有自己的主页。”

“那他们确定会鸟我们两个学生吗?”

“这个你不用管,交给我就行了!你嘛……就稍稍的利用一下你校篮球队的身份就行了。”

“怎么做?”

“你马上联系校队的所有成员,告诉他们你在电脑城有熟人能够团购电脑,价格非常优惠。只要团购人数能达到二十个人,每台机子在市面价格的基础上能够减免1000元。如果团购人数超过二十人,以后每增一个人,价格就再优惠十元。嗯,高配的机子优惠十元,低配的机子优惠五元,以此类推下去。”

“高配和低配?”

“对!针对不能消费能力的学生才能吸引更多的人报名参加啊!高配就以你看中的那个八千八的配置为准,低配就你说的那个销量王吧,就这两个配置,多了也没必要。”

周猛有些担心的问道:“要是真有这样的优惠价格,我倒不担心人数。可问题是,我们能拿到这么便宜的价格吗?”

李豪道:“价格问题你不用管了。你能拉到多少人?”

周猛道:“高三的学生本来就是要买电脑的,我说有熟人能团购的话,肯定很多人参与。如果真有你说的那个优惠力度,我想上百人都是有可能的!”

李豪点点头:“那你就赶紧行动吧!不要限于篮球队,所有你认识的人都可以打个电话通知一下,然后让大家再互相转告一下。”

“好!那我马上打电话。”

两人又回到了网吧,周猛开始逐一给认识的人打电话。

“周叔,开一台机子!”

李豪也不客气,找了台状态最好的机子坐下,便让周叔解锁。他上网都是免费的。

一开机,他便直接打开了几个电脑门户网站和中关村it配件供货商的网页。跟周叔借了纸笔,他从中挑选了几家规模大名气响的电脑公司记下了相关信息。

“周叔,能不能借电话用用?”李豪拿着纸笔来到收银台前。

“你随意打。”周进财很大方。

“我要打的是长途。”

“没事,打吧。”

“谢谢。”

李豪也不多说,直接拨通了纸上记录的第一个电话号码:“喂,请问是不是京城华翔电脑公司?噢,我找你们销售部经理!你就是经理王健?那太好了,是这样的,我在江州有一家网吧,正打算大肆扩充开几家分店,想购买一批电脑。想要多少台?大概两百台吧,我把配置给你念一下,你合计合计,五分钟后给我报个实价。”

说完,他就把电话给挂了!

“小豪,你这也太能忽悠了吧?”周进财在一旁看着,惊的目瞪口呆,这明显是老司机啊!只是他不明白李豪究竟想要干什么。为什么要忽悠人家说要买几百台电脑呢?难道是恶作剧?

远在京城中关村科技园南部某个写字楼的王健一听到两百台机子,顿时眼睛一亮。但他也不敢轻信这样一通陌生电话,顺手百度了一下这个来电号码,竟然还真是江州一个网吧注册的电话号码。

两百台机子可不是一个小数目啊!

王健立刻重视了起来,召集了部门临时会议,查询了最新的配件供货情况和实时价格,然后集合全部门的意见敲定了一个合理的价格:2785。

他按耐住激动,回拨了刚才那个号码。

网吧的李豪等了四五分钟,电话便想起来了。

周进财一看来电号码,激动的道:“人家回电话过来了,竟然还真的打算给你报价啊?看来是被你忽悠成功了,小豪你还愣着干嘛,快点接听啊!”

“不急。”

李豪慢悠悠的看着电话在那响,却就是不接。

周进财急了:“你别磨蹭啊!人家见都没见过你都肯给你回电话就是表示相信你了,你再不接就要错过了。”

“再等等。”

李豪镇定的说,一直等到电话响了十几次才拿起了听筒。

电话响了很久都一直没人接听,王健和同事们紧张的呼吸都快僵住了,半分钟的等待好像过了一个世纪那么长。

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