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第18部分（第5页）
的色彩，就更能显得亲切、可信、富于感染力。
蔡朝东的长篇演讲《理解万岁》就为我们提供了一个很好的范例。他讲
的主要是介绍老山前线广大官兵热爱祖国，无私的先进事迹。他不是用“纯
客观的”的叙述，却将自己也融入前线的烽烟战火中，自己不仅是一个个感
人故事的叙述者，有时就是直接参与者。他与战士们同甘共苦、亲如兄弟。
为了让阵地上的战士们多听点音乐，他愿意改变计划，留在阵地上；部队发
给的桔子他自己舍不得吃，都分给了前线的战士。。这种摆自己看不出虚伪
矫饰。这些事情虽小，演讲者也并没有刻意去渲染，但正是这种感情的自然
流露使我们感觉到蔡朝东他自己已真正理解了我们的战士，所以，他的故事
听起来才那么真实感人，催人泪下。
还是记住卡耐基的名言吧：“令人难忘、给人以教益的个人经验，是讲
话富有说服力的第一要素！”
别把自己当成主角，而只应该“偶尔露峥嵘”
我们说在演讲中把自己摆进去，自然是将自述式演讲排除在外。对于大
多数普通演讲者，他们更多的是在阐发道理、说服教育的时候偶尔插进自己
的一些内容，或现身说法，或自我解嘲，或介绍身世，无论何种情况，这种
摆自己在演讲中都只处于从属的地位，而不是能成为演讲的主角。
正因为摆自己不是演讲的目的与主于，所以演讲者谈自己就不能随心所
欲、无休无止。起码应遵循下列原则：①摆自己要有利于沟通自己与听众的
关系。那种“我本来就不想来讲，但你们的领导盛情难却，我只好来给大家
说两句”之类的摆自己，最好去掉为好。②摆自己有助于说明主题。例如，
某工厂领导在职工座谈廉政建设问题时，为了推心置腹把自己摆进去，从来
不拉关系走后门，“即使影响了产品的销售，也不能放弃原则去拉关系。”
有人当场就接过话茬：“难怪我们厂的事情这么难办，原料搞不到，产品推
销不出去。这么整，哪有不死门子的。”这位领导就是在强调廉政的同时而
忽视了正常的单位协作，这种顾此失彼的摆自己就损害了廉政建设这个主
题。③摆自己不能同时打击否定别人。我们提倡的是“水涨沿高”式的摆自
己，就是在摆自己的成绩时也肯定别人的长处。如：“我大学毕业后自愿回
到了家乡偏僻的县城一所中学教书，我想在故乡的泥上上抒写自己青春的诗
行。尽管这一点小小的牺牲，比起那些投笔从戎、流血牺牲的朋友们，也算
不了什么。”而那种“水落石出”式的摆自己，为了突出自己而不惜贬低别
人的方式，是不可取的。如：“毕业时同学们有的在打通关节往大机关挤，
有的拼命考托福想出国。。他们心中只装着他们自己，而我，在这个面临选
择的时候，却想到我贫
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