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他正看着平板电脑上关于弗雷尔卓德乐园的报道,眉头微锁。
负责视频业务的集团高级副总裁周峰坐在对面。
周峰语气沉稳:
“张杭这一步棋,虽然冒险,但确实高明,乐园捆绑地方政府,获得空前支持,江州的支持力度太恐怖了,背后一定还有更高层面的推手,而且舆论声势也造到了顶点,对他整体的品牌价值和融资能力是巨大提升,我们想单纯用现金流压垮他,短期内恐怕很难。”
马托尼放下平板,揉了揉眉心,声音一如既往的冷静理性:
“你说得对,乐园成了,他的护城河会更深,但正因为它投入巨大、周期长,才更成了他的阿喀琉斯之踵。”
他眼神变得锐利:
“我们之前的策略需要调整,打车战场保持压力即可,不必再投入无谓的补贴,视频领域,才是目前性价比最高、最能直接打击他现金流的战场!”
周峰点头:
“我同意,爱优视频依托爸爸在哪儿和跑男两个爆款综艺,势头很猛,但他们的版权库,尤其是经典老剧这块,是明显的短板,凌云商会手握重金在扫货,阿里酷优是急先锋,这正是我们的机会。”
马托尼想了想说道:
“对!版权大战,我们不能缺席,但策略要更聪明,第一,和凌云版权、酷优视频紧密合作,利用我们三方的资金和渠道优势,形成版权采购联盟,进一步抬高市场价,压缩爱优的空间,第二,发挥我们的流量优势!所有渠道,给我全力导流到迅藤视频!强调我们的内容全、经典多!第三,自制内容差异化,跑男是户外竞技,我们就主打室内、音乐、推理!你之前提的那个密室大逃脱和我是歌唱家本土化方案,加快!投入预算,我给你绿灯!第四,动漫改编方面,悦文集团那边的版权对我们卡的很死,爱优动漫的实力明显不够,这方面,我们要拿出绝对的优势。”
周峰眼中闪过一丝光芒:
“明白!密室的样片效果很好,歌手阵容也在敲定,都是实力派和话题人物,另外,动漫和游戏直播是我们的传统优势,我会进一步加强,尤其是联盟英雄的赛事直播权,虽然核心在张杭手里,但二路解说、主播联动,我们可以做得更深入,分流他们的赛事流量。”
马托尼微微一笑:
“很好,还有一点,技术体验,爱优视频在高清和移动端体验上有优势,我们的技术团队要全力攻关,优化App流畅度和画质,尤其是在弱网环境下的表现,用户体验的细节,往往是决定性的。”
他站起身,走到白板前,快速写下几个关键词:版权联盟、流量轰炸、自制差异化、技术体验、成本控制。
马托尼指着白板:
“视频这一仗,就按这个思路打!目标不是立刻打死爱优,而是在张杭最需要现金流支撑乐园建设的时候,持续不断地给他放血!让沈清柔疲于奔命,让爱优视频从利润中心变成负担!同时,密切监控张杭的其他动向,特别是威信支付线下推广的力度,一旦发现他有收缩支付战线的迹象,就是我们反扑大家点评和q信支付夺回失地的时候!通知战略部,十分钟后会议室,细化执行方案!”
几分钟后。
战略会议室。
氛围相对阿里少了几分狂热,多了几分精密计算的味道。
屏幕上展示的是迅藤视频、大家点评、q信支付的作战计划。
马托尼语调平稳,条理清晰:
“各位,阿里已经吹响了冲锋号,我们的策略是,紧密协同,精准打击,成本可控。”
他指向周峰:
“迅藤视频是主战场。。。。。。”
马托尼说完后,周峰点了点头:
“明白,版权谈判小组已就位,流量入口优先级已调整,自制项目进度表已更新,技术团队24小时待命优化。”
马托尼转向大家点评负责人:
“赵刚,你的任务是在本地生活服务战场保持对美団的压力,补贴可以适当调整结构,侧重于高频刚需品类,如快餐、咖啡和与q信支付的联动优惠,目标是牵制,消耗,而非决战,监控美団的补贴力度变化,随时反馈。”
赵刚:“收到!已制定精细化补贴策略,重点城市重点突破。”
马托尼看向q信支付负责人:
“孙莉,支付战场,静观其变,但技术储备和商户拓展不能停,一旦发现威信支付因张杭资金压力而收缩线下推广,或者出现任何服务波动就是我们大举反攻,夺回市场份额的最佳时机!你的团队,要时刻保持进攻状态!”
孙莉:
“明白!地推团队和风控技术团队已做好预案,随时待命出击。”
马托尼总结:
“好,我们的核心战略就是视频主攻,放血消耗,本地牵制,保持压力,支付蛰伏,伺机反扑,利用张杭资金被乐园项目锁定的窗口期,在爱优视频这个相对薄弱的环节,持续施压,制造裂痕,同时,密切观察张杭的应对,他是个极其危险的对手,任何反常的举动都可能意味着新的陷阱,执行过程中,保持信息同步,灵活调整,散会!”
阿里和迅藤,这两大巨头,虽各有心思,但在趁你病,要你命对付共同敌人张杭这一点上,达成了高度默契。
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