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第18章 点子大王（第2页）

“这样，陈老板，我有两个提议，你看一下，你提出来方案，我这边按照你的要求改造，若是成功了，多出来的利润我分你一成；第二个方案是我出五百块买你一个点子。”李军从兜里掏出香烟，往嘴里弹了一根，点着火吸一口吐出来对陈安邦说道。

这个时期已经有所谓的点子大王问世，老百姓特别热衷于传播八卦，那些能够让企业起死回生的金点子，被当成小故事在民间传播，甚至有的上了《故事会》等通俗书刊，所以李军这个时候提出花钱买点子的举动在当时是非常普遍的。

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“正常来说我应该选分成，但是我的精力不在这上面，也没有心思管这些事情，还是直接一次性买断的好，你给一千块钱吧，五百块钱买不了一个点子。”陈安邦想了想说道。

“一千块钱太贵了，六百吧！六六大顺！”

“九百五吧！再给你让五十！”

好一阵唇枪舌剑，双方你来我往互有输赢，最后两人商谈到以八百元成交。陈安邦对这个价格虽然不是很满意，但是这个东西毕竟只是个点子没出多大力气，能挣八百是八百吧，好歹能管一两个月的生活开销。

李军的意思是先付一半，一个月之后再付另一半，陈安邦虽然有些不太情愿，这么点钱还分期付款，但是想到毕竟二人没有打过交道，而且可以通过这件事情看出李军等人的人品，若是办事讲究以后也可以常打交道，这个时期挣钱的买卖多了，也不差这一个两个的，不过如果能够早一些与本地人物搭上线做生意要方便许多。

陈安邦提议刘鹏这个店面不光是当公用电话亭来发展，也可以加一些书刊报纸，滨城不是号称“足球城”吗？足球类、体育类的报纸来一些，什么《足球周刊》、《体坛周报》之类的搞一些，这东西刘鹏身为邮电子弟应该有门路的，然后再买个电饭锅，煮上一些茶叶蛋，什么是茶叶蛋不知道？就是水煮蛋放点茶叶多放大料煮开，一锅开后满街飘香。

至于定价方面，书刊报纸自有零售价，那玩意就是引流用的，能挣钱最好，不挣钱也无所谓，这边靠近公交站点，真正赚钱的反而是不起眼的茶叶蛋。

现在坐公交车虽然车上有售票员，但是人们出门习惯带点零钱在身上，所以找零之类的业务是一般小店的主要业务，茶叶蛋定价四角钱一个一块钱三个，成本则不到两角钱一个，大批量平摊下来水电成本少得可怜。

听陈安邦这么说完之后，李军和刘鹏面面相觑，这个什么茶叶蛋真有如此神奇？

陈安邦说这样吧，咱们买点鸡蛋上你们家，我亲自把第一锅茶叶蛋给煮出来，然后你们尝尝看，要是觉得不好吃，这鸡蛋就算我送你们的。

一见陈安邦如此有信心，李军也同意了，三人分头去买电饭锅、鸡蛋和调料，刘鹏家就在火车站后面，离东关街这边不远，三人买完东西之后就上了刘鹏家。

刘鹏家住在一楼，还有个小院，院子也不大，十来个平方吧，这个时期许多人家都有炉子，没事烧水啥的用劈柴或蜂窝煤，比用燃气或液化天然气都要省钱，当然要是着急就不行，正好此时刘鹏父母还没回来，陈安邦就指挥刘鹏生炉子烧水，刘鹏满脸不情愿，但是李军瞪了他一眼就老实了，找了口双耳铝锅倒上水放在炉子上开始生火。

很快炉子就生起来了，陈安邦打开锅盖开始往里下调料，放了些盐、酱油、大料，当然最少不了的就是茶叶，幸亏刘鹏他爸是个小干部有喝茶的习惯，这时节搁一般的工人家庭，真不一定有茶叶拿出来祸害。

底汤调得差不多了，陈安邦开始往里下鸡蛋，鸡蛋是李军买的，附近市场里就有咯咯哒的鸡蛋，鸡蛋的品质不错，一铝锅大概能煮一百多个，陈安邦心想第一天保守一点，煮整整一百个得了，这样销售起来也能知道个百分比，想了一下，又多放了五个，寻思一会尝尝咸淡。

鸡蛋煮上之后，先是用大火烧开，后来再用小火慢煮，小火慢煮的时候，茶叶蛋那独特的香味就开始在空气之中飘荡，李军等人忙碌了一下午，本来就有点饿了，这饥肠碌碌的哪能受得了如此诱惑？

刘鹏就想拿一只鸡蛋尝尝被李军阻止了，陈安邦见状说道：“没事，我多预备了五个，就当是尝尝咸淡了。”

听陈安邦这么说，李军也就同意刘鹏拿鸡蛋尝尝，毕竟他也有点饿了，这个茶叶蛋还真是香气四溢，比平时吃的水煮蛋香多了，要是这个放在街头，到了饭点的时候指不定真能好卖。

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