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第3部分（第1页）

的公司。比如说在中国二手车没有做得特别好的，二手房没有做得特别好的。同样很多细分领域也存在这样的问题。我觉得慢慢地虽然做成一个大的互联网平台的机会可能少了，因为已经有搜狐、新浪、腾讯、百度、阿里巴巴这样的巨头，但是作为一个细分的应用，或者一个细分市场的机会则比以前增大了10倍。

创业要专注，不能有明显短板（4）

主持人：这也是跟很多人说的，不要失去信心，其实还是有很多可以创业的地方。站在您的角度，今年在互联网方面有没有一些让您感觉比较兴奋的事情？

姚劲波：今年在生活服务这个领域，我可以清晰地感觉到生活服务——互联网和生活结合这个板块变得非常活跃，在美国几乎今年可以达到顶点。前两天看到一个媒体的评价，十大互联网创业公司其中就有5个与生活有关系的。我相信明年中国互联网和生活结合这个领域会很热，我个人判断2012年是互联网生活这个领域真正达到高峰的一年。我们也要做好准备，准备抓住这个机会，把我们的产品做好，把体验做好，为网民提供最好的体验。

做伟大的公司比收益、上市都重要

主持人：分类信息网站最开始几年没有收入，这可能是最难熬的时间。当时您有没有预想到你们的收益期可能会来得晚？

姚劲波：当时有人说过一句话，对于任何一个伟大的发明，我们总是会高估它短期内的表现，总是低估它未来的表现。我做58也是一样。当时我跟合伙人谈的时候，我说这个服务非常好，因为我认为马上所有报纸上广告都转到互联网上，我觉得三年我们可以上市。实际上我做到现在已经五年了，我当时肯定是高估了它两三年内的表现，但我也低估了这个事情的大小。我当时觉得做成一个可以上市的公司就很了不起了。但现在可能我个人包括我的团队的理想是把58做成一个伟大的公司。我们要为全网民提供一个对生活最有用的平台，不管你要找任何生活服务，我们都可以提供最佳的体验。毕竟这个行业的机会已经摆在这个地方了，而且相对来说我们还处在一个我认为非常有利的位置。如果我们不抓住这个机会，那么我相信我个人将来会后悔，我的团队也会后悔。

主持人：当时在没有赚钱的时候，或者说感觉到这个时间点为什么还没有来临的时候，会不会有一些焦躁的情绪？我觉得很多创业的人到这个时间就会开始有一些其他的想法，会想是不是我可以做一些盈利的项目。当时您是怎么想的？怎么熬过那段时间的？

姚劲波：58还好。我相信很多从这个行业退出的人会比我们更痛苦一些，因为他们不得不亲自结束自己的公司，亲手结束自己的梦想。我们一开始拿到了融资，然后有一群跟我一样坚信这个方向的人一起做这个事情。当你不断坚持的话，总是会在最绝望的时候发现一些生机的，总是会在总艰苦的时候发现很多机会。我们现在融了很多钱，没有把自己逼到一个绝处。所以也很难发现更好的机会，这其实是我自己比较担心的。我昨天看了一个讲座，里面讲没有钱的时候人就变得聪明了。我让我的团队能够不用钱解决问题，尽量就不要用钱解决。我们应该让团队的智慧在我们整个成长里面起最大的推动作用。

创业要专注，不能有明显短板（5）

主持人：现在整个公司发展情况怎么样？先从资金方面来讲讲。

姚劲波：58从来没有主动去找别人融过资，所有给我们投钱的人都是自己跑到我们公司来的。我觉得如果一个公司做得好的话，资金不应该是一个稀缺的资源，只会是过剩的。58从两年前已经进入这个状态，所以我们应该算是行业里面领先的。毕竟会有很多VC看好这个板块的，所以这时候资金不再是问题，而你只需要把你的梦想告诉他。

主持人：现在收入情况怎么样？

姚劲波：我们在以每年几倍的量增长，用户大概每年增长一倍多，而收入远远高于这个数。我们的用户不像微博，微博现在没怎么盈利，包括Facebook的盈利都不是很清晰。但是每一个用户上58都是有明确目标的，要么找房子，要么买卖二手物品。只要你用户的行为明确，那么你的网站其实是很好做的。我们的模式很简单，我们提供一个相对免费的信息平台。不管是商家还是个人，都可以选择交少量的费用，通过认证让你的商品或服务排到更好的位置。到目前为止我们今年的收入已经超过一个亿了，而且从目前态势来预测明年也会非常好。所以到后面我反而不是很担心收入。我觉得收入是能保证你活着，公司能够维持运营，但是真正能够让你与众不同的是用户。我们公司刚刚做了一个重大的调整，明年将把整个重心往用户转。

主持人：具体是什么样的调整？

姚劲波：我们把产品、技术分成了两部分。一部分是个人产品，就是做用户体验为主的，另一部分是商业产品。我个人会把公司很大的资源、精力都放到用户体验上来。如果我还像去年一样继续关注这个收入，我们可能会更快上市。但就算是提早上市我们还只是一个平凡的公司。如果把精力，把重心放在用户上，放在用户体验上，我们可能做成一个伟大的公司。现在作为我来讲，我愿意选择后者，虽然风险可能高一些，但是这跟我们的梦想是吻合的。

主持人：那也就是说在现在这个阶段也不会过多的考虑盈利这样一些问题是吗？

姚劲波：对。

主持人：但是从现在的收入规模和发展速度来讲，明年应该可以达到上市的要求吧？

姚劲波：对。

创业要专注，不能有明显短板（6）

主持人：有没有预计上市的时间？

姚劲波：如果快的话，我们后年会考虑。但是这个不是一个必然的选择，只是可以面临这个选择，可以考虑要不要上市。

主持人：我们最近看到有一些公司在上市之后遭到各方面的质疑。一些公司上市之后，包括经过多轮融资之后，会发现创始人的股权被稀释了，整个公司控制力不是很强，这对公司的发展可能不是一件好事。您现在还是主导整个公司的发展吗？

姚劲波：我们管理层还拿着一半的股份，我对这个方向越做越有信心。再做融资的时候，我个人会跟VC一起投钱进去，表示一种决心吧。我相信不会有别的投资比投入这个行业更好，至少在我的视野里面是这样的。

团购和移动互联网将结合58现有优势与特点

主持人：团购业务对58来说是处在什么样的战略位置？

姚劲波：我们一开始做团购不是我抓的，是属于二级部门，招聘事业部下面一个团购小组。我们在两个月前看它发展非常好，收入、用户量基本上每个月都翻几倍。我们就把它提升到了直接向我汇报的一个部门，然后加快了在全国的布局。现在我们团购业务已经发展到了10个城市，很快我们可能会到20个城市。当我们决定去做一件事情的时候，我们执行力还是有的。尤其在线下的操作方面，这可以说是58的优势。团购在58里面，是在电子商务上面的一个尝试。因为58一直没有这个基因，在互联网上卖产品、卖服务是我们一直不敢做的。我们觉得好像我们不擅长这个。但是做团购真正让我们锻炼出一个很好的队伍，积累了很好的经验。我相信互联网一些垂直类别可能会成为信息的传递，当然信息传递走向电子商务，这个时候我相信我们是最先做好准备的。

主持人：您觉得58未来做团购会有多大的发展空间呢？

姚劲波：我们做团购不像那些创业公司，是做一个独立的公司。我们从来没有定一个调子说要做到第几名，要跟谁PK。也就是因为没有这些定位，我们考虑问题更长远一些。我关心的是用户满不满意，58团购的用户是不是喜欢这样的服务，已经购买了团购产品的用户体验好不好，有没有投诉等等。实际上很多报告显示58团购是排在前几位的。

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