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448 砍价（第3页）

乔欢喜，你的想法不对啊！

你这个想法很危险啊！

忘了那个《穷与富》的节目了么？

忘了小海的教训了么？

由俭入奢易。

由奢入俭难。

不能因为现在有点钱了，就开始扔了之前那股寸土必争，一分钱都能攥出汗的劲头啊？

乔欢喜，你可不能飘了！

于是，我急忙整理一下思绪。

重新拿出了之前刚摆摊时的劲头。

开始认认真真的讨价还价。

……

“80我就拿一件。”

一个中年妇女手里摆弄着一件女士的外套。

“80不行，这衣服我进货的时候都120呢，要你130，我就挣10块钱，还不够路费的呢。”

我表现出了为难的神色。

但我说的当然不是真的。

这衣服我50进的。

但是算上路费、人工等成本。

至少要卖75才有的赚。

但能多卖，我自然要多卖。

多一分钱也是纯利啊。

“80吧，你看我也是真心想买，你给我便宜点，我让我的朋友们也都来照顾你的生意。”

中年妇女一看也是砍价的老手。

见我不通融。

于是就想出了许诺当回头客的招数。

但我当然不上当。

我摇头。

一脸的坚定：“80真不行，你看我这衣服的材质和款式？放到大商场里面，没有个300、500的，绝对拿不下来。你要真心想要，这样吧，120，你成本价拿走，我就当免费赚吆喝了，你多帮我介绍几个客户，这已经是我最大的让步了。”

中年妇女一撇嘴：“你这又不是大商场的名牌，在你这里买，不就是图便宜么？”

听到对方这么说，我似笑非笑。

“大姐，你说的是这个理，我们这是小牌子，不是名牌。所以不能在大商场里面卖。但正以为如此，我们才卖的这么便宜不是么？别看这是小牌子，但质量一点都不比那些名牌差。那些大牌子之所以卖的贵，是因为人工费、广告费、商场的柜台费都算进去了。你在我这里买，买不了吃亏，买不了上当啊。”

“那就85怎么样？你看我都看了这么久了，让让吧。你每天卖这么多，也不差这一件。”中年妇女还在和我磨牙。

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