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第232章 洽谈三（第1页）

宋三想了想，道：“其实我们都是在实践中得出来的，你们是外行人，所以你们根本就看不懂，但我们是内行人，我相信同样的木工师傅，他只要在桃源学校里走一圈，他就完全可以将这个学校复制出来，这是我们的本事。至于传承，就是传给下代吧，这个也很简单，我们就是带着他实践，想当年，我的师父就是这样将我们带出来的，所谓的隔行与隔山，有一些事情我也没有办法和你们讲清楚的。”

肖思成点了点头，道：“你所说的，也有一些道理，我们只想问一点，这些经验和技能，是集中在你们有限的几个人身上呢，还是一般人都有这个本事？”他笑了笑，道：“其实我想问的是，这所桃源学校，如果没有你宋村长或者你的几个高徒，换作是其他人，他们是不是一样的可以建起来呢，在进度上或者设计上，质量上没有达到你的这个标准呢？”

宋三马上明白了肖思成真正想问的，肖思在绕了这么一大圈，其实他只是想问一个问题，那就是你的这个团队，如果没有你，是不是一样的可以运作起来？他笑了笑道：“这是当然，其实我们在设计这所学校的时候，当我将这个学校的规模告诉他们的时候，我们的设计是一致的，如果今天这所学校不是由我来建造，换作是其他人来建，也是一样的效果。这一点我可以保证。”

禾才道：“如果我让你带一团队，同样的，我也只告诉你一个大致的规格与轮廓，你可以建造出来吗？”宋三点了点头，道：“这是当然。”禾才道：“那我，我再增加一点难度，就是你们能不能将屋顶造出飞檐出来呢？如果我不允许你们用一个钉子，你们一样的可以建出来吗？”

宋三笑了，他道：“这个又有何难？对于我们来说，造一个普通的飞檐，与一个特型的飞檐，其实是没有多少区别的，只不过是所用的工时可能会略多一点罢了，这个完全没有问题。一所建筑不用钉子，这就是我们的老本行，我年轻的时候，所学的就是无钉的技术，相对来说，没有钉子做出来的房屋也好，家具也罢，比起有钉子的来，完全没在一个级别上。”

禾才点了点头，道：“好的，对于这个项目，我们清楚了，这样吧，我们有意在山外开一个家具公司，由我们来出资金，由我们负责市场和管理，由你们来出技术和劳力，怎么样？”苗守成道：“那这个公司的规模是多大呢，他们的工资如何定呢”禾才问道：“那么我想问一下，那你们桃源乡有多少真正的木工师傅呢？我所说的木工师傅，是有独立的设计能力，可以独立操作的那一种。”

宋三道：“像我们桃源乡，其木工技术和我一个级别的并不是很多，也就是十来个的样子，但是，依你所说的，可以设计的，至少也有三十多个吧，至于可以独立作业的，一百二十个人以上绝对是有的，至于那些学徒工，我想也在三百以上了”禾才道：“那你的意思是，如果我的家具公司开工的话，你们就可以出工五百人左右了？”宋三点了点头，道：“加上学徒工，五百人只多不少。”禾才道：“那么你可以将他们全都召集起来吗？”

宋三道：“这个要看你的这个家具公司，可以给我们多少工钱了？”禾才正想开口说话，这个时候苗守成对他施了一个眼色，他不由得看了看肖楚楚，肖楚楚也对他瞪了瞪眼睛，他马上明白了，这个价钱，他们乡政府一定想在在中间扣取一笔，至于这个费用是多少，肖楚楚并没有给他说过，所以他也不知道。想到这里，他点了点头道：“这个事情嘛，我们还要粗略地算一算是多少？我们得要看看你们的产能，以及家具在市场上的行情等等，这样吧，等一下我们讨论分析一下，我们再告诉你们，好吧？”

宋三道：“好的，只要你们的价钱出得公道，只要我们可以吃得消这个活，我别的不说，至少可以给你们招揽到五百人以上。我们要求也不高，除了吃喝等其他的费用以外，我们的实际收入，至少得这个数！”他伸出一个手指头，禾才道：“一年一万吗？”宋三本想点头的，对于他们来说，一年一万元的收入，已经是以前的数十倍了，但这个时候他还想再说多一点，于是他摇了摇头，道：“不是一年一万，而是一个月一千，也就是说，一年至少要保证我们有一万二千元的实际收入。对于做工的时候，我们没有强制性的要求，就是天天上班也是可以的，但每天我们顶多只做十个小时的活计。”

禾才道：“你明白你们的意思了，你们所提的一个月一千，一年一万二的收入，这是保底工资吗？打个比方说，如果我们暂时没有接到订单，让你们没有事情做，在这种情况下，你们也要工资吗？”宋三点了点头，道：“这是当然，因为这个是你们的责任，不是我们的责任，是吧？当然了，如果有事情做，而我们没有做，比方说请假了，这个不给我们工钱，也是理所应当的，我们虽然没有读书，但这样简单的是非曲直我们还是分得清楚的。”

禾才叹了口气，道：“看来你们的胃口不小呀，好吧，我们也听明白了，这个事情等我们讨论一下以后，我们会告诉你结果的。对了，我还有一个问题想问一问你们，你们这里的木材怎么卖？看你们这里到处都山，山里也到处都是树，这个木材是天然的，基本不用什么钱吧？”

苗守成道：“木材？我们不知道的是，你是指的是山里的树木，还是山下的，或者是帮你们送到家具厂里的价钱？这中间的差别太大了，我们想问清楚一些。你也是知道的，我们这里交通不方便，山里即使是有树，但没有办法运出去，这山里的路也实在太难走了，消耗在这里面的人工费用也太多了。”

宋三想了想，道：“其实我们都是在实践中得出来的，你们是外行人，所以你们根本就看不懂，但我们是内行人，我相信同样的木工师傅，他只要在桃源学校里走一圈，他就完全可以将这个学校复制出来，这是我们的本事。至于传承，就是传给下代吧，这个也很简单，我们就是带着他实践，想当年，我的师父就是这样将我们带出来的，所谓的隔行与隔山，有一些事情我也没有办法和你们讲清楚的。”

肖思成点了点头，道：“你所说的，也有一些道理，我们只想问一点，这些经验和技能，是集中在你们有限的几个人身上呢，还是一般人都有这个本事？”他笑了笑，道：“其实我想问的是，这所桃源学校，如果没有你宋村长或者你的几个高徒，换作是其他人，他们是不是一样的可以建起来呢，在进度上或者设计上，质量上没有达到你的这个标准呢？”

宋三马上明白了肖思成真正想问的，肖思在绕了这么一大圈，其实他只是想问一个问题，那就是你的这个团队，如果没有你，是不是一样的可以运作起来？他笑了笑道：“这是当然，其实我们在设计这所学校的时候，当我将这个学校的规模告诉他们的时候，我们的设计是一致的，如果今天这所学校不是由我来建造，换作是其他人来建，也是一样的效果。这一点我可以保证。”

禾才道：“如果我让你带一团队，同样的，我也只告诉你一个大致的规格与轮廓，你可以建造出来吗？”宋三点了点头，道：“这是当然。”禾才道：“那我，我再增加一点难度，就是你们能不能将屋顶造出飞檐出来呢？如果我不允许你们用一个钉子，你们一样的可以建出来吗？”

宋三笑了，他道：“这个又有何难？对于我们来说，造一个普通的飞檐，与一个特型的飞檐，其实是没有多少区别的，只不过是所用的工时可能会略多一点罢了，这个完全没有问题。一所建筑不用钉子，这就是我们的老本行，我年轻的时候，所学的就是无钉的技术，相对来说，没有钉子做出来的房屋也好，家具也罢，比起有钉子的来，完全没在一个级别上。”

禾才点了点头，道：“好的，对于这个项目，我们清楚了，这样吧，我们有意在山外开一个家具公司，由我们来出资金，由我们负责市场和管理，由你们来出技术和劳力，怎么样？”苗守成道：“那这个公司的规模是多大呢，他们的工资如何定呢”禾才问道：“那么我想问一下，那你们桃源乡有多少真正的木工师傅呢？我所说的木工师傅，是有独立的设计能力，可以独立操作的那一种。”

宋三道：“像我们桃源乡，其木工技术和我一个级别的并不是很多，也就是十来个的样子，但是，依你所说的，可以设计的，至少也有三十多个吧，至于可以独立作业的，一百二十个人以上绝对是有的，至于那些学徒工，我想也在三百以上了”禾才道：“那你的意思是，如果我的家具公司开工的话，你们就可以出工五百人左右了？”宋三点了点头，道：“加上学徒工，五百人只多不少。”禾才道：“那么你可以将他们全都召集起来吗？”

宋三道：“这个要看你的这个家具公司，可以给我们多少工钱了？”禾才正想开口说话，这个时候苗守成对他施了一个眼色，他不由得看了看肖楚楚，肖楚楚也对他瞪了瞪眼睛，他马上明白了，这个价钱，他们乡政府一定想在在中间扣取一笔，至于这个费用是多少，肖楚楚并没有给他说过，所以他也不知道。想到这里，他点了点头道：“这个事情嘛，我们还要粗略地算一算是多少？我们得要看看你们的产能，以及家具在市场上的行情等等，这样吧，等一下我们讨论分析一下，我们再告诉你们，好吧？”

宋三道：“好的，只要你们的价钱出得公道，只要我们可以吃得消这个活，我别的不说，至少可以给你们招揽到五百人以上。我们要求也不高，除了吃喝等其他的费用以外，我们的实际收入，至少得这个数！”他伸出一个手指头，禾才道：“一年一万吗？”宋三本想点头的，对于他们来说，一年一万元的收入，已经是以前的数十倍了，但这个时候他还想再说多一点，于是他摇了摇头，道：“不是一年一万，而是一个月一千，也就是说，一年至少要保证我们有一万二千元的实际收入。对于做工的时候，我们没有强制性的要求，就是天天上班也是可以的，但每天我们顶多只做十个小时的活计。”

禾才道：“你明白你们的意思了，你们所提的一个月一千，一年一万二的收入，这是保底工资吗？打个比方说，如果我们暂时没有接到订单，让你们没有事情做，在这种情况下，你们也要工资吗？”宋三点了点头，道：“这是当然，因为这个是你们的责任，不是我们的责任，是吧？当然了，如果有事情做，而我们没有做，比方说请假了，这个不给我们工钱，也是理所应当的，我们虽然没有读书，但这样简单的是非曲直我们还是分得清楚的。”

禾才叹了口气，道：“看来你们的胃口不小呀，好吧，我们也听明白了，这个事情等我们讨论一下以后，我们会告诉你结果的。对了，我还有一个问题想问一问你们，你们这里的木材怎么卖？看你们这里到处都山，山里也到处都是树，这个木材是天然的，基本不用什么钱吧？”

苗守成道：“木材？我们不知道的是，你是指的是山里的树木，还是山下的，或者是帮你们送到家具厂里的价钱？这中间的差别太大了，我们想问清楚一些。你也是知道的，我们这里交通不方便，山里即使是有树，但没有办法运出去，这山里的路也实在太难走了，消耗在这里面的人工费用也太多了。”

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