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第748节（第1页）

这话说得那叫一个自信，不过仔细琢磨，也确实是这么个道理，他没有说错。

不管是尚富海也好，还是马云、沈国军也好，或者干脆张一鸣这个技术宅，谁敢说他们对市场没有研究，那准保是个眼瞎的。

“我的思路是这样的……”苏新河轻咳两声，清了清嗓子后，开始说了起来。

“……从我们前提的调查来看，迷你纯电动新能源车还是很有市场的，我个人认为它在未来相当长的一段时间内都将会是主流。”

听着苏新河自信的宣言，在座的几人都没有急着发表意见，他们认真考虑了一会儿，张一鸣开口说道：“苏总，我问个问题，你这个新款迷新能源电动车主要针对的是哪个人群？定价几何？”

“主要针对的是市区交通，具体到上班一族，接送孩子上学的一群人，还有就是一些兜里钱不充裕的刚需群体定价的话，我最初的计划是扣除所有费用后，在5外块钱以内。”苏新河一根一根的掰直了三根手指头。

张一鸣听他说完后，直接摇头：“我觉得不对，上班族和你说的兜里钱不充裕的刚需群体其实差不了太多，我认为这两个群体之间有重叠性，从这一点上来说，定位还是不够清晰明确。”

张一鸣的批判不留丝毫情面，要是心里承受能力差的，还真不一定能接受。

马云也跟着点头，他掰着手指头说：“从我的角度来看，也是分三点，我随便说说，你们听一听看看对不对。”

一句话把几个人的目光都给吸引过来了，马云就说道：“其实我第一点和苏总刚才说的是一样的，上班族对车的需求其实很大，但苦于他们兜里没有多少钱，很多人对买车都有顾忌。”

“总体来说，咱们这个时候推出这么一款经济实惠的车型，如果操作的好，对这一波刚需群体来说还是很有市场的。”马云扁着嘴说道。

苏新河跟着点头，他就是这么个意思。

马云接着说：“第二个，就是苏总刚才所说的接送孩子上下学的这个群体，这个市场还是很大的，这在我看来，才是真正的刚需。”

他接着说：“第三点，是那些想开车，但因为种种原因不能开正常车的中老年群体，这一块的刚需在我看来其实也很大。”

余建林点头：“比方说我吧，接送我孙子或者外孙女上学放学，肯定会考虑不能让她们晒着、吹着，淋着，冻着，要是价格合适，买个带棚子的车还是能够接受得。”

“再说我们这个群体，年龄大了以后，心里对开车犯怵，就算是国家规定能考驾照，可你看看，一上车，那什么刹车，手刹，离合，挂挡，油门……”

一口气说了这么多，余建林才停下来，歇了一口气，喝了口茶水，接着说道：“要是有一款迷你电动汽车的话，那就不一样了，和自动挡的车一样，我挂上前进挡就不用管它了，随便踩油门就行了呗，顶天了就是个大号的电动车，多简单个事。”

他这是拿着自己做例子了，可这个例子说的又很生动，让人一想，确实是这么回事。

苏新河连连点头：“是这样的，我也是这么考虑的，可不如马董总结得好，不如余总说的通俗易懂……”

沈国军说：“就市场这一块来说，总体的投放思路还是比较清楚的，市场定位也很清晰明了，按照这个市场定位的话，咱们做三款车就可以了。”

说到这儿，他想起一件事来，问苏新河：“苏总，你现在有概念车了吗？有图纸吗？我看看。”

苏新河点头，扭着身子从自己带来的包里扒拉了一番，最后找出一叠资料来。

这都是他让厂里的美工和技术人员连夜加班赶工，画出来的。

他觉得挺满意的。

可马云，沈国军、张一鸣和余建林各自抽了几张图纸扫了一眼就完事了。

张一鸣摇头：“不行，我觉得从图纸上看，这款车型太老套了，不够新颖，不够吸引年轻的目光。”

沈国军也跟着点头：“别说年轻人的目光了，就是我这个糟老头子看着都觉得土里土气的，苏总，公司里的美工还是差点事，要是就这个水平了，那抓紧高薪再聘上几位美工设计方面的专家。”

马云很认同沈国军的这一点评，他说：“我也这么认为，甭管你的车性能怎么样，是不是皮实耐造，最起码的一点，外边看着它得好看，都不吸人眼球的话，你弄出来有几个喜欢的。”

说到这里，他指了指沈国军，说道：“苏总，刚才老沈说得对，针对3个不同的定位群体，你就设计三款外形不同的车出来，每一个群体都有一款独立的车型，这个买卖就好做了。”

苏新河有点麻爪，今天过来之前，他做了很多前期的准备工作，本来是想着过来露一小脸的。

可谁知道到了这边后，直接被批的体无完肤，偏偏他这个内行都觉得几个‘外行’说的很对，他都认可了他们的说法。

这就有点恐怖了。

尚富海最后总结：“苏总，推到重来吧，要做，咱们就做最好的，坚决不能投了钱，花了精力，做出来的东西还没有市场，这岂不是白费功夫，还吃力不讨好。”

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