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林泽之所以判断周润昌是a客,自然是因为周润昌明他自己都已经说出口准备买那套一楼的房子了,应该不会是瞎说。那么就说明他的购房愿望比较强烈,或者说是大大咧咧,并不是特别挑剔的客户。这种类型的客户往往是最容易成交的客户。
有许多经纪人当天带看当天成交的例子,基本都是这种客户!
林泽现在心里盘算的,就是怎样让周润昌今天看房,今天成交……
不多时,两人来到一个单元楼下。林泽一起引着周润昌了电梯。
“这套房子是房东自己还在住的,美式风格的精装修,咱们穿一下鞋套吧。”到了门口,林泽掏出鞋套递给周润昌,然后自己前按响了门铃。
很快,开门开了。
房东是一个大约三十岁最有的中年男子,有些淡漠对两人点点头,示意进屋。
周润昌一进房子,很快就被房子吸引住了,认真的端详起这套房子来。
林泽引着周润昌开始介绍起来:“这套房子面积是127方,跟周先生你午看过的那套房子户型完全相同,是三房两厅两卫的户型。其中两房朝南,厅朝南,厨房、餐厅以及一个书房朝北,客厅带阳台,是很标准的南北通透户型。而且这里个单元位于小区的中心花园,是楼王的位置,不会有任何的外界噪音。而且是15号楼中的7楼,属于小高层的黄金楼层。无论是视野和采光都是非常棒的!”
随着林泽的介绍,周润昌不由得频频点头,显得对这套房子非常满意……
他确实非常喜欢这套房子,尤其是这房子的装修风格!摒弃了过于复杂的装饰,只采取简洁的装饰线条,家居都较为宽大,但是这种宽大的设计让家居看去显得气度非凡。“小林,我觉得这套房子非常好,我很满意。不知道房东想要卖多少钱?”
“这套房子,是房东刚刚装修好的,都还没来得及住,可以说是全新的房子。房东因为他的公司忽然给他调动了工作,需要去外地长住,所以才忍痛卖这套房子的,这几天都专门在房子里等着客户来看房,挂价450万。”
这个价格其实是明显高于市场价的。果然不出林泽所料,周润昌听到价格后,显得非常诧异,仅仅点了点头。
“这套房子的装修能看的出来,是全新的。用的材料材质都非常好!只不过我手头确实没有这么多钱,最多只能承受400万的价格,你看能不能跟房东商量一下?我确实很满意这套房子!”
林泽听到这个价格后,直皱眉头。买家和卖家的价格相差了50万,这个差距已经超过房价的10了,想要成功签单,非常难谈!
“周先生,你如果真的确定要买这套房子的话,我试着做做房东的思想工作吧!”
周润昌点点头,“正好,我烟瘾犯了,我去阳台抽根烟。”说完就独自去了阳台。
林泽硬着头皮朝房东走过去。
“孙哥,来,抽根烟!”林泽见茶几有烟灰缸,于是自来熟的坐在一旁,掏出烟来递给房东。香烟是江海市本地产的老版烟,只要10元一包。
这房东显然也是个八面玲珑的人物,尽管他面前就摆着自己大熊猫(硬经典),却没有嫌弃林泽的烟。他知道林泽一个人留下来,肯定是有话要跟自己说,十有八九就是客户有意向要买他的房子,无非是价格的问题。
男人之间很多时候就是这么简单,发支烟就能聊起来!林泽双手给房东点火,自己也点一支,缓和地说道:“孙哥,你应该也看出来了,我的这位客户对你的房子还是很满意的,想要买下来。”
房东点点头,示意他继续说。林泽没有来就直接让房东降价,而是选择了迂回战术,先跟房东聊起了房子来。“孙哥你的这套房子,我能看的出来,装修花了很大的心思呀!要是我,这么好的房子肯定舍不得卖!”
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