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听到郎平说的是355万元,而不是自己的底价353万元,潘芸心中有些诧异,对林泽升起了一丝好感,暗道:“这小子没把我的底价报出去,也算是站在我这边,没把我给卖了。”
郎平说完,出现了一阵短暂的沉默,因为谈判桌有一种默契,那就是往往先开口说话的一方,代表他们更在意谈判的结果,气势也会消弱一些。
赵山和潘芸夫妻作为业主,并不是很急于卖房子,所以都低着头没有说话。王耀这个大金主,自然也没有着急掏钱的道理。但是,周莉却有些忍不住了,因为在这四人之中,她是最没有资本的,也是最希望早点签单的。
“咳。”周莉轻咳了一声,道:“6号楼的房子还不错,我们也是诚心想买房,但是355万元的价格,确实是有些高了。”
“我们的房子,光装修就花了几十万,比平常的房子贵一些很正常,要是房子装修的一般,我估计您也看不。”潘芸回道,这时候可不能落了气势。
“文桂小区装修好的房子也不少,七号楼也有一个装修挺好的,人家的售价还不到330万元。”周莉说道。
“七号楼的两居室我知道,那都是89平米的房子,比我们家的房子足足小了七平米,光着七平米就差小三十万,这么一算我们家的房价并不高。”赵山是一名数学老师,对于数字十分敏感。
眼看双方有吵架的趋势,郎平赶忙打断,笑道:“大家今天过来,就是为了谈成这个买卖,依我看不如各让一步。”
“郎店长说的对,大家都挺忙的,今天过来都是为了同一个目的,我们这边愿意让一步,可以全额付款买房。”王耀开口说道。
王耀说完,又陷入了短暂的沉默,潘芸夫妇对视一眼,都没有立即开口说话的意思。谈判再次陷入僵局,林泽知道必须要找个突破口,否则一旦沉默下去,这个单子可能就黄了。他就坐在潘芸的身旁,贴着对方的耳朵说道:“潘姐,客户那边让了一步,咱们是不是也该让让。”
“小子,闹了半天,在这等我那。”潘芸扭头,瞪了林泽一眼,知道对方是想让她降价。她犹豫了一下,反正自己的底价林泽都已经知道了,即便自己不说,对方也会告诉客户的,索性就让一步,看看客户有没有诚意,道:“我是个爽快人,也是诚心想买房子,我们这边退一步,房价降到353万元。”
“好,潘姐果然快人快语,一下子降了两万元。”郎平赞了一声,目光则是盯着一旁的王耀。
“那我也涨两万。”王耀也不是差钱的主,不过是争的一口气。
林泽呼了一口气,业主降了两万,客户涨了两万,现在的差额只有一万元。此时,“嘀铃铃……”一阵突兀的手机铃声响起,看着潘芸从兜里摸出了自己的手机。林泽的心一下子又提了起来,这种谈判的关键时刻,最忌讳有电话打扰,一旦有了什么变动,单子就会受到影响。想到这,林泽把头凑了过去,望了一眼手机屏幕,电话是房似锦打来的,心中猛地又一惊,真是怕什么来什么!
只要还没有签单,一切都有可能发生。房产中介算是销售,但又与普通的销售不同,普通的销售有自己的产品,只要取得客户的信任,将产品卖给客户就行了。然而房产中介则不同,只能算是一个中间人,不仅要获得客户的认可,还要取得业主的信任,其中的难度可不是一加一等于二那么简单。
就像现在这样,潘芸可以找林泽给她卖房子,同时也能让房似锦给她卖房子,若是潘芸接了电话,告诉房似锦自己正在阿拉丁约谈,为了自己的利益着想,房似锦肯定会破坏谈判。
卖房是一件大事,房似锦只要编一个借口,动摇了潘芸的决心,那么今晚的谈判就有可能谈崩。
这倒不是林泽以小人之心度君子之腹。因为破坏约谈真的是太简单了。房似锦只要撒个谎,说之前的客户已经答应355万元买房,潘芸的心势必会动摇,谈判时就会变得更加硬气,不会在谈判中做出妥协,单子很有可能会谈崩。是以,这一通电话,绝对不能让潘芸接听。
潘芸此时已经站了起来,对着众人欠身说道:“不好意思,我先去接听个电话。”
“潘姐,大家可都等着您说话呢?这个电话要是不重要,咱们一会再回过去?”林泽笑着商量道。
“是呀,潘姐。现在正是谈判的关键时刻,我们等会您无所谓,关键还有两个客户不是。”郎平也是老油条,林泽清楚的事,他自然更明白。
“这……”潘芸犹豫了一下。
“潘姐,次我给您打电话,您说班不方便,咱们现在这场合,也同样不适合呀。”林泽见她犹豫,于是挤兑了一句。
“行,那我不接了。”潘芸哼了一声,挂断了手机,又坐回了位置。
一通电话打断了谈判的气氛和进度,众人又陷入了短暂的沉默。林泽心里清楚,自己必须尽快促成签单。否则难保房似锦会不会再打电话过来。他走到郎平的身旁,低声耳语道:“郎哥,刚才打电话的是房似锦,为了避免发生意外,咱们还是使出杀手锏吧。”
郎平微微点头,组织了一下语言,道:“王先生、赵先生,现在咱们各让了两万。王先生想要352万买,赵先生想卖353万,也就差一万元而已,只要再各自退让一些,这个单子就成了。”
业主和客户互相看了一眼,但是这个时候都没有说话的打算。见没人回应自己,郎平干笑道:“呵呵,能买卖三百多万元的房子,大家都是有身份的人,都不差这点钱。”
“一万块钱也是钱呀,要不你来出。”潘芸哼了一声。这一声冷哼,也包含了对刚才林泽阻止她接电话的行为,表示不满。
“那行吧!大家相识一场,也算是有缘,总不能让这点钱挡了缘分。这一万块的差额,算在我们阿拉丁公司身,到时候从中介费里扣除,如何?”郎平说道。
“你们中介公司既然肯掏钱,我自然没有意见。”潘芸摊了摊手。
“就这么着吧。”王耀点了点头,羊毛都出在羊身,这中介费也是要他掏的,既然郎平都这么说了,他也懒得再扯皮。
“大家看一下合同,如果没有问题的话,咱们就正式签约了。”说着,郎平拿出准备好的文件,一式三份,客户、业主、中介公司各一份。
房价方面谈妥了,只剩下一些细节问题,例如付款日期、转账银行、交房时间等等。另外一个重点,则是这笔买卖单的中介费,也是客户买房后,应该支付给中介公司的费用,行业的规定是房价的2,中介行业俗称两个点。
房价以352万计算,乘以百分之二,中介费就是704万元,再刨除之前垫付的一万元差额,就是604万元,郎平又做主给客户免了零头,最终收取中介费6万元。
能够收取6万元中介费已经不少了,一般客户再买房之后,很少会给全佣的中介费,一般也会跟中介公司讲价,这次能收到两个点,已经算是不错了。
一直忙碌到9点多,才将客户和业主都送走。合同签订,林泽不仅彻底松了一口气,也让他沉浸在了收货的喜悦中。公司收取了把6万元的中介费,林泽的提成比例是50,也就是能够得到3万元的收入。如果对于普通人来说,这3万块钱已经够他半年的消费了,这种高提成的诱惑,也是中介行业的魅力所在。
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