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第347章 怼题怼人B班二代（第3页）

拿着每月几万块的工资，坐学校校车来上班，穿衣配饰再普通不过，全身上下除了鼻梁上定制的老花镜，再也找不到半点奢侈品的痕迹。

若非他叫“胡平川”，他一手创办的“世联网”集团还活跃在大众眼前，商界依然流传着他的种种传说，可能任何一个见到老头儿的人都不会往曾经叱咤风云的商界大佬身上联想。

沈婠算是反应快的，在座大部分人都还蒙在鼓里。

一口一个“胡教授”，根本不知其真名。

“我记得你们招生考试的卷子里，比往年多出一道加分题。”鼠标一点，屏幕切换，具体题目跃然其上。

宁城甲公司欲引进外墙防水涂料生产技术，R国乙公司和丙公司报价分别为36万美元和26万美元……经甲公司实际考察了解，乙公司的生产技术更为环保，而丙公司则稍逊，现甲公司打算仅以26万美元（丙公司的报价）买进乙公司更为先进的技术，假如你作为甲公司派出的谈判人员，该如何设计这场谈判以达成目的？

胡教授：“都还记得吧？”

有人点头，也有人不作表态。

“答了这道题的学生举手我看看……目测，不到一半。而这里面得分的人仅仅只有三分之一，还不论分多分少。”

“但是，”老头儿话锋一转，“有个人得了满分，是我亲自批改的。”

齐刷刷的目光投向沈婠。

一提“满分”两个字，大家好像都形成了条件反射。

屏幕再次切换，是一份投影出来的答题卷，最后附加题的位置被放大。

前半部分虽然精彩，但套路跟大家没差，也就是思维缜密了一些，言辞犀利了一点。

而真正起决定性作用的，还是最后两句——

结论：就算按照上述思路进行，这也是一场注定失败的谈判。

理由：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

一个惊叹号，作为整张试卷的结尾，个性又张扬。

大家看得有点愣，半晌才反应过来，前后左右小声议论——

“还能这么个答法？”

“常规之后剑走偏锋，她还真敢！”

“这相当于直接否认了题目的合理性，公开打脸出题人，胆儿忒肥。”

“常言道，富贵险中求，人家有魄力和自信赌这一把，你们酸什么酸？我敢保证，在座肯定有人想到了这点，但为求稳妥，干脆睁着眼睛装瞎子，根本不敢写出来。”

“……”

原本趴在桌上补觉的蒋硕凯，不知何时，已经端正地坐好，和大家一样够着脖子去看屏幕。

眉头紧蹙，若有所思。

他作为第二名考入起航，只比沈婠差了几分，而扣掉的这几分基本都是出在这道题上。

如今想来，起航这些教授确实有两把刷子，一双火眼金睛，轻而易举便看出高低优劣。

在看过沈婠的答案以后，蒋硕凯必须承认自己不如她。

待议论渐歇，教室逐渐安静下来，胡教授突然点了沈婠的名，“你来跟大家说说，这题怎么个思路？”

沈婠站起来，表情平静：“在一场真正的商业谈判中，影响结果的因素有很多，包括双方背景，彼此之间合作意向是否强烈，以及期望值的高低、回报率的多少等等。这些是硬性条件，还有一类叫软性条件，在一定程度上，也能影响谈判，甚至对最终结果起决定作用。”

胡教授：“比如？”

“当天的衣着，妆容是否令对方赏心悦目，说话的方式、语气、嗓音是否得体，甚至这种无形的感官影响，会上升到性别的差距。实验表明，如果谈判双方为相互欣赏的异性，那么谈判成功的概率将大大高于互相看不顺眼的同性。”

“综上，影响谈判的因素众多，在缺乏实际环境的前提下，这样的题目……”她顿了顿，在众人惊讶的注视下，坚定道：“毫无意义。”

言罢，坐回位子上。

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