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第338章（第3页）

“可你也不能为了自己赚钱，就让微软受到损失吧？”保罗·艾伦怒道。

冯宇奇怪的看着保罗·艾伦：“保罗，你这句话是什么意思？微软有什么损失？我这是在帮着微软开拓市场，开拓世界上最大的一块市场，是整个美洲几倍的市场！”

“你说的倒好听，可是华夏经济什么样，我们也不是不知道。我们在华夏也有代表处，而且已经三年多了，华夏还是一个贫穷的国家，大部分都是穷人！”保罗·艾伦冷笑道。

人口数量大，看似是一个很大的市场，但非洲人口更多呢，能说非洲是一个大市场吗？那边很多地区，还没有电呢，怎么用电脑？

“你们了解华夏，但你们有我了解吗？微软在华夏的代表处有三年了，那是否统计过，华夏电脑这几年的增幅速度？是否统计过这几年华夏的经济增长水平？是否统计过华夏富人的增长数量？这些都没统计过？那华夏整体经济增长速度，你们应该统计过吧？比你们现在很看重的南美市场怎么样？一个国家的市场，比一个大洲的市场都要大，你觉得哪边比较重要？”

华夏经济发展这两年正是起速的时候，虽然初期走了许多弯路，但千禧年之后，华夏的经济增速，让整个世界都为之侧目。即使现在不算太耀眼，但也绝对不是很差，华夏很快在世界其他国家的眼中，就已经不是贫穷国家了。

“既然你说华夏经济增长很快，那么微软就应该一视同仁，系统、应用软件等的价格，就应该跟其他国家一样。”保罗·艾伦得意地说道。

你不是说华夏有钱了吗？那为什么还要低价销售？

“因为消费观。一个穷人，努力多年，有了一点钱，你认为他是会大手大脚花钱的人吗？节约已经深入到他的心里，会形成一种习惯！如果你坚持高价销售，那么我敢肯定，微软的系统盘，肯定卖不出去多少。事实上破解微软的系统，也不是多困难的事儿。”

保罗·艾伦脸色大变：“你要做盗版？那是犯法的！”

“不是我要做，而是那些用户自己做，你们能知道，谁用了正版，谁用了盗版吗？难道你还能进入别人的家里搜查？低价+捆绑，才是最正确的做法，今年，联想就能称霸华夏的PC市场，你信不信？”

比尔·盖茨拦住保罗·艾伦，这两人就快吵起来了，保罗不是一个易怒的人啊，今天这是怎么了？

“冯，我不想与你争辩了，我提出我们研究后的条件吧，如果你能接受，那么我们就合作，如果你无法接受，我们也只能放弃与你合作了。”

冯宇做了个请的手势，端起咖啡，美滋滋的喝了一口。然后瞥了保罗·艾伦一眼，挑衅意味十足。

“我跟保罗各与你交换百分之一的股票，这样你手中就有百分之二的投票股票，我会提名你进入董事会，可你能告诉我，你擅长什么，想要什么职务吗？”

“华夏市场那边，我说了算，我能保证微软在华夏很好的推行，其他我什么都不管。”

“可以，那你就担任亚太区副总裁，负责华夏市场。这一条，我们算是商量好了。另外一条，你说的十二美元的价格，我们实在是无法接受，二十美元，这是我的底线，也是全世界的最低价了，这个价格捆绑在你们联想的电脑上，应该不会增加多少成本，毕竟你们华夏的电子产品关税那么高，你们依然有着极大的价格优势！”

冯宇想了想，微软此时在其他地区的系统售价，都远不止二十美元呢，这个还搭赠OFFICE办公软件等，价格已经非常优惠了，可以接受。

“好，我也退一步，这个条件，我答应了。”

第751章托尼的震惊

主要条件谈妥后，比尔·盖茨又提出来一些附加条件，比如联想公司做产品推广的时候，顺便推广一下微软公司的产品，哪怕只是让人看到微软的LOGO也行。

这点冯宇也答应了，不过冯宇反过来要求微软，你们采购新电脑的时候，是不是考虑一下联想？联想电脑在某些方面，还是领先同行的嘛，比如光驱，比IBM的还好。

这一点，比尔·盖茨只说会将联想加入采购名单，反正他们公司，除了水果的电脑和IBM的电脑，其他电脑品牌并不挑，也没有统一。他还表示，如果联想愿意给微软代工一批微软牌的电脑，那么微软以后所有的电脑换成联想的也没什么问题。

代工？冯宇直接拒绝了。贴上你微软的商标，那就没什么意思了。冯宇本意是想微软都用联想的电脑，联想的笔记本，这样被爆出来后，在美国这边会是一个极大的宣传，可以借此让联想更早的打入欧美市场。微软公司都用联想的电脑，那还能不好？

可如果不能展示品牌，单纯代工，能赚多少钱啊。了不得一万多台电脑，一百万美元的利润而已，好像还欠了比尔·盖茨多大人情似的。

能进入采购名单就行了，至少华夏那边的代表处，以后都用联想的电脑这点确定了。至于能否让微软的其他地区人员也用联想的电脑，那是刘传志该考虑的事情。机会冯宇已经争取到了，能否把握得住，冯宇则不需要去管。

两人又谈了一些其他附属条件，都是给对方一些小方便的。这个双方都很痛快的答应了，反正是双赢的事。

至于保罗·艾伦，则没再跟冯宇说一句话。他正计划着今年让开拓者队招兵买马，多招几个球星来，说什么也要NBA夺冠，狠狠的打冯宇的脸！

……

第二天，冯宇带着威尔逊等几个人来了，同时还带着联想公司的授权书，冯宇有权代表联想处理美国这边的任何事情，当然也包括签署合同等。

保罗·艾伦不在，不过他签署的股权交换协议已经放在了桌子上，等冯宇签完字就行了。

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