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第295章（第3页）

“两百块一张？这要是在香港，价格到是不高，可在内地，会有人买吗？这相当于普通工人，大半个月的工资了，就为了买一张会员卡？”李泽楷皱眉道。其实他想说，这么高的价格，就算是在香港，也卖不出去多少啊。

冯宇摇摇手指：“普通工人，当然是购买普通的会员卡，享受的优惠条件也不会有那么多。比如免费停车，普通会员开就不会有，因为普通人，还买不起车。高级会员卡，是给那些富人阶层或者说权力阶层的人准备的，两百块钱，对他们来说，可并不多。甚至我觉得，两百块还有些低了。”

“你认为这会员卡，我们能卖出去多少张？”付光正问道。

冯宇竖起一根手指。

“一千张？”

“一万张高级会员卡，每家超市。”

“一万张？每家超市？那你的意思，光是高级会员卡，就能卖四千万？你会不会太乐观了一些？”付光正问道。

“一点不乐观，甚至我还可以肯定，一万张都不够卖的。我们每家超市，对外宣称，只提供三千张高级会员卡，剩余的人，就只能买普通会员卡了。”

“饥饿营销？”付光正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的，有多少公司学这种手段，最终产品根本就卖不出去，把自己饿死了。

“没错。你不了解华夏人的心理，越是少的东西，他们就越愿意抢。越是有人抢的东西，他们就越愿意买。”冯宇自信地说道。

“那你认为，在会员卡这一项上，我们能卖多少钱？”

“最少一个亿RMB！而看似给他们打折了，但我们还是赚钱，还能在会员日的时候，清理库存。”

“好，就算这个你说的能做成，但一个亿，也就能开两家超级大卖场吧。”

冯宇不慌不忙地说道：“接下来才是重点，那就是购物卡。我们超市虽然推出购物卡了，但一直没找人专门销售过，就是摆放在超市的收银处，而且价格也不低，问的人都不多对吧？”

付光伟点点头：“对啊，我们在店里也做宣传了，可很多人一看购物卡的金额，就扭头走了，我们还商量，是不是要推出一些金额比较小的购物卡，让人买回去做公司福利。”

冯宇白了付光伟一眼，瞅瞅你们这个定位吧，购物卡放在香港，可能是大公司的福利。但在内地，有几家公司能发这么大的福利？

购物卡有什么好处？没有名字，没有密码，直接就能刷了消费嘛。收了这个，还不怕被查，上面又没写我的名字，我捡的没来得及交给警察不行吗？

但花的时候，却很方便，泰华超市，产品种类还是非常全的。这购物卡，相当于指定地方消费的银行卡了。

购物卡的功能虽然等于代金券，但却还有一个好处，那就是不容易损坏，而且比代金券使用起来方便多了，送出去也更方便。现在代金券的最大面值，也就是一百块，要是送个一万块的代金券，那也是小一摞呢。

“你们都没找准购物卡的产品定位，购物卡的真正定位，应该是……礼品！”

第651章卖卡赚钱（三）

购物卡是礼品？

冯宇这句话说完，所有人都是一脸的困惑。购物卡就相当于代金券而已，这东西能用来送礼？送这个干什么，如果不知道送什么好，送钱来得多直接啊。

付光正在内地做生意时间也不短了，他也知道，内地人虽然没有香港那么喜欢相互送礼物，但很多官员，却喜欢收礼，而且最喜欢的就是直接收现金。

付光正的眼睛越来越亮，购物卡=现金！

对啊，购物卡一样可以买不少东西，甚至还包括冰箱、电视、VCD等大家电，这跟钱是一样的。

冯宇看着付光正恍然大悟的表情，笑着问道：“你想明白了？”

“明白了，你这个礼品，主要是面向领导的吧？”

冯宇一副孺子可教的用力点点头：“没错，但不只是领导，还包括父母，岳父母，准岳父母等长辈，或者是一些能帮忙办事儿的人。逢年过节，选礼物也是一个很头痛的事情。买对了还好，要是买错了，那既花了钱，又没得到人情，不是亏了么。送我们的超市购物卡就不同了，对方喜欢什么，可以自己来选购。”

“而且这个购物卡，我们还可以有一个限期，比如三个月。三个月内要是消费不完，则里面的金额作废，以此来刺激他们更快的消费。不要以为这样是透支他们的购买力，这种面值的购物卡，他们一般是不会拿来买菜什么的，都是用来买大件。而大件，则不是日常必需品，他们想要买卫生纸、牙刷等东西的时候，还是要再来买。”

“最重要的是，很多人买东西，可不是正好能凑整。他们只知道这个花不完就作废了，于是就会多选商品，那么选购商品的实际金额，一般都要超过购物卡的金额，也就是说，他们来我们这儿消费，不只是需要购物卡，还是要花钱。”

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