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第277章（第3页）

李大福听出来了，冯宇的意思，暂时不行，但并没有说以后不行，看来还是要考察一下他的能力。

与其等着被别人问，不如他主动说出来，获得冯宇的好感。

“冯总，我来找你之前，也对市场进行了一些调查分析，农机具的方面，恕我真的没关注，但是摩托车和汽车行业的发展，我都有一些自己的想法。”

冯宇一挑眉毛，主动说出来了吗？

“那好，你先说说摩托车的吧。点评一下我们松江牌摩托车的发展，顺便说说未来应该怎么发展。”

终于到自己擅长的方面了，李大福觉得他说完这些想法后，冯宇应该会对他的印象大为改观，说不定他直接就能当上副总了呢。

“松江牌汽车，最初推出的是125排量的摩托车，这在国内市场上，是最大排量的摩托车，也证明了松江摩托车的技术，确实领先全国。从外观上就让人感觉喜欢。而且无论是车型设计，性能参数，都全面优于国产摩托车。然后从央台做了广告，并且请了大明星做广告代言，当年销量就非常好，应该赚了不少钱。”

“但紧接着，松江摩托车没有推出更大排量的，而是推出了松江100，别的摩托车公司，都是从50排量的一点点往上升，只有松江摩托是反其道而行之，偏偏还成功了！后来我调查了一下台湾、日本等摩托车普及率比较高的市场，发现那些地方，摩托车普及的就像我们国家的自行车一样，很多人舍得买摩托车，却舍不得加油，所以小排量成了趋势，我认为，松江摩托车也应该继续推出更小排量的摩托车！”

说完，李大福略有得意的看着冯宇，他觉得这段话他说的非常不错，有理有据，肯定会让冯宇非常惊讶，因为目前国内的摩托车，都是往大排量做，还没有往小排量做的呢。

可他忽然发现，冯宇的表情十分淡定，似乎对他的建议，没有任何惊讶的地方，难道哈尔滨机械公司之前有人提出过这个方案？

李大福能想到这一点，让冯宇非常满意，不愧是前世的牛人。冯宇之前给李明德定下的计划，就是在今年推出小排量的踏板摩托车，而且车型都已经设计完成了，是50CC的小排量，主打的是女性市场。

李明德他们对此抱有怀疑的态度，他们认为，不如推出三轮摩托车，往农村销售，当做小货车用，肯定有很好的销量。踏板摩托车，定位女性市场，这能行吗？

目前华夏还是有着浓浓的男主外，女主内的思想，很多家庭男人都没有摩托车呢，怎么会给女人买摩托车？

可冯宇却知道，踏板摩托车，未来的销量会非常让人惊喜，如果现在不推出，等明年日本的公司率先推出了，那么松江摩托车又要落后一步。哪怕今年的销量不算太好，但也绝对不会亏损，只是赚多赚少的问题。

三轮摩托车，也是一个很不错的方向，这点冯宇非常赞同，冯宇也同意让李明德找人设计生产，生产线不够了，那就继续扩大，哈尔滨机械公司的资金充足，还可以继续开分厂嘛，直接收购那些快被松江摩托挤垮的其他品牌工厂也行啊。

李明德汽车方面的眼光怎么样冯宇还不清楚，但光是他在摩托车上面下的功夫，就让冯宇非常满意。

“你认为三轮摩托车的市场怎么样？”冯宇问道。

“三轮摩托车？那个主要是县城以下的地方，用来运输货物的交通工具，应该比较适合农村市场。在城市嘛，如果加上棚子，倒是可以替代出租车。”李大福想了想说道。

冯宇眼睛一亮，竟然连替代出租车都想到了。这一点，李明德他们都没想到。三轮摩托车，最初得以快速发展起来，就是因为可以替代出租车，被人们称作“老爷车”，价格便宜，速度也不慢。很多县城或者经济状况比较差的城市，都是用这个来代替出租车的。

最初没有明确的规定，这个不允许营运，直到后来快泛滥了，才下了文件，禁制三轮摩托车营运，但许多县城，依然有这个在街上跑。

就算后来不允许营运了，但作为小型的运货车，也依然很好卖，李大福能想到这一点，让冯宇非常惊喜跟意外！

就凭这一点，李大福哪怕对汽车行业的发展规划不太合理，冯宇也想把李大福招揽麾下，负责摩托车业务，保证比李明德和其他副总更适合！

第608章不谋而合（下）

“李总，有没有兴趣，过来负责摩托车的业务？你购买股份之后，我可以给你安排副总的位置，专门负责摩托车的业务。”冯宇对李大福做出邀请，这比哈尔滨机械公司那个负责摩托车业务的副总眼光好多了。

李大福愣了一下，然后摇摇头：“冯总，我还是喜欢汽车，希望能负责汽车的业务。”

冯宇点点头，要是李大福不喜欢汽车，估计就不会主动找上门了。

“那么说说汽车吧，你对松江汽车的发展，有什么建议吗？”

“松江汽车，刨除厢货，有三款车型，分别为普通意义上的小轿车，越野车和商务车。其中商务车的销售，不算很好，越野车主打部队采购，小轿车主攻公务用车，这两款车的销售都还不错吧？”

“你分析的不错，继续说。”

李大福继续说道：“可这三款车的售价，都在十万块以上。虽然对于车来说，十万块不算多。但十万块，也让很多想买车的人望而却步了。我认为，应该推出一个新品牌，一个低价的汽车品牌，将汽车的售价，压缩到五万块以下，甚至三万块以下。”

冯宇心说，果然李大福还是准备走低端路线，但好在他没说用松江汽车这块牌子，低价车，会给人一种这个品牌就是廉价品的感觉，那就会让松江汽车的整体品牌价值下降，还会影响目前有的中高档车销售。

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