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这十六家门店并不都在京城,市里有八家,每个区两家,剩下各县城一家。
红星厂投入了十六家,供销公司投入了三十家,但供销公司的三十家加在一起,销量都没有红星厂这十六家来的多。
这个问题被直接摆在了京城供销总公司领导的桌面上了,下面是要拿出答案的。
怎么回答呢?
说品牌示范店范围广,每个县城都有?
说品牌示范店服务好,员工热情好客?
说品牌示范店售后好,免费维修好找?
这些不能说的话,还能说什么。
说品牌示范店不用工业票就能买车,那价格还不一样呢,你能说工业票不值钱嘛。
原因有点多,很多有票都要去品牌示范店买车,这就让他们无语了。
相差几十块钱呢,何苦呢。
难道品牌示范店的售货员穿着整洁大方,服装大气,话术简洁礼貌就这么重要?
“不仅仅品质要好,还要介绍的好。”
李学武在考察期间,给示范店的员工以及汽车销售分公司的干部们做了叮嘱。
“产品有质量问题,那是生产不过关,产品有设计缺陷,那是设计不过关。”
“如果设计优良,生产合格,销售却迈不动腿,张不开嘴,谁知道咱们的车好啊?”
他示意了手边的摩托车讲道:“我要是从没见过它,你给我说它好,我就认啊?”
“至少也得说出它的优点吧?”
“省油!”
“车身轻!”
“便宜——”
“哈哈哈——”
他一问完,售货员们一个个地讲出了彗星摩托车的优点。
最后一点讲出来,大家都笑了。
“最后这位同志我要批评你了啊。”
李学武笑着点了点他,强调道:“我们造的不是便宜的摩托车——”
“是最好的摩托车。”
销售分公司的领导脸都要绿了,瞪了一眼销售主管,提醒道:“抓好培训工作啊。”
“不用大惊小怪的,是便宜。”
李学武笑着摆了摆手,叫停了他们的亡羊补牢之举,对众人讲道:“便宜这个优点不用你们讲,揣着钱进店的客人都知道。”
“在当前市场上,能跟咱们竞争的品牌不多,几乎是没有。”
他认真地讲道:“但恰恰是这样,我才担心你们太骄傲,太不把客人当回事。”
“所以我跟主管销售的景副主任讲了,必须给你们树立一个竞争对手。”
“我还是托关系找到了京城供销公司,请他们也帮忙销售彗星摩托车。”
李学武笑着对众人问道:“结果怎么样?大家都知道吧?”
“知道——”
众人对视了一眼,齐齐地笑了出来。
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