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陈老板的分厂年后就开始动工了,科哥新接的工程就是他们的,计划八月中旬完工,预计九月开始投产运营。
也就是说,他这笔订单虽然是谈成了,但那也是几个月之后的事,目前他们还是得想办法尽快消化掉将要到货的这批机器才行。把货卖出,才有力气继续走下去!
温暖和标哥商议了一下,于是召开了年后的第一个会议。
“年前的时候,我说过,要开拓客源,打开更多的市场,不要着眼目前的一亩三分地。原计划是过完后,标哥和细豪就要北上的。但意外的,我们发现了另一个需求庞大且利润较高的项目。
经过我们共同的努力,在短短的一个半月完就完成了全国性的市场调查。相信在调查的过程中,大家也可以感觉到工业电动缝纫机这块是有市场、大有可为的。
所以我和标哥两人沉破釜沉舟,亲自飞去日本,突破重重困难和障碍,终于拿下总代理权。也就是说在国内,我们的产品才是最权威,经厂家认证的,可靠、有品质保证的产品。
而你们要做的事,就是努力地把我们的产品卖出去,卖到全国各地。
至于要怎样卖,就看你们自己了。怎样去和客户推荐我们的产品、我们的产品和其他同类型的相比,优胜之处有哪些等等,这些我都给你们讲过,也一一列明了出来,还让你们每人打印了数十份。
整机可能还得过一星期左右才能到,到时候我们会留下一台做样机,供学习、展示用。但在这期间,我们不能干做在这,等着机器到才开始做事。
所以从今天起,你们就可以努力,去和客户推销我们的产品了!
为了避免自己人打自己人,我和标哥商议了一下,打算给你们分地盘,将全国的市场分成几大大区域:分别为江南大区、西南大区、东北大区、东南大区。不过东南大区有点特殊,就是除了特区以外的市场。
因为我们人手不足,我不想浪费。所以特区这我打算由公司这边的人跟,主要的人员会是我,然后晓红、福宝哥俩人从旁协助。标哥他自动请缨去东北,细豪也跟着他一起去;西南大区我也打算是派两个人去。主要是这两个地方较远,多一个人互相有个照应。
至于罗二哥,我打算派他去江南地区。因为他和福宝哥两人之前跟我去了江南,拜访过一些客户,有印象有基础。剩下的地区就由你们安排,是你们自己协商还是抓阄,自己决定?”
“温暖姐,这是出差吗?是要我们自己出去吗?要出去多久?”洪丰弱弱地举起手。
温暖看了他一眼,摇头说道:“哦,对了,我忘了说,这个不是必须一定要去。你们当中有谁要是不想去,不愿意去的话,我也不勉强,可以自动退出抓阄。
还有谁是想去,但是呢,又不想一个人去,想和朋友一起去的话,你们可以自己组队。不过我事先说好了,地盘就是那么大,不管是谁去了,就只能在自己的地方耕耘,不能越过他人的去。
另外,差旅费那块也会有区别,不会是完全按人数来给,而是按人数加地盘、当地的经济水平和目标潜成客户的多少来给,依据就是你们之前提供的调查数据,明白吗?
至于去多久?这个不定。但我要求你们至少能谈成一两单,卖出三到五台机器。这样,起码不会让我白亏了给你们的路费和住宿,对吧?或者时候你们去了不愿意回来也说不定呢?
因为我打算除了公司每个月给你们发的固定工资外,还给你们一定的销售奖励。比如说,卖出一台机器,给提成三十元。所以你们是卖的越多,提成就越多。要是你们一个月能卖四五十台的话,就都赶得上你们的那份工资了。”
温暖这话一出,让本打算和人组队的,如小丁和林业两人开始犹豫了起来。
而原打算不参与,要弃权的洪丰也迟疑不决,不知道是去好还是不去好。
他想了好久,又问道:“温暖姐,那如果我不是和公司的人组队,是和其他人一起去呢?比如我老婆之类的。”
“不管你有几个人过去,哪怕是把家搬过去都行。但是差旅费我只给公司里的人报销,比如你是自己去的,就只给你一人的,老婆孩子那些,那就得你自己养了。”温暖笑眯眯地看着他。
“抓阄吧!”最后大家都决定去拼一下,闯一闯。
结果都如了他们的心意。
洪丰抓到了东南地区,算是离家最近,可以经常回来的;小丁和林业两人抓到了西南地区。
“下面我再说一下,关于销售方面大家需要注意以及遵守的事,所以你们要注意听,听清楚哦。
首先就是价格方面。我们会有两到三个价格给到你们,这是为了防止大家为了拿单扰乱了整个市场的缘故。
两个价格分别是我给们的出厂价以及最高指导价。出厂价,是我报给你们的价格,虽然你们的提成是固定的三十元,但能卖到多少钱就看你们的能力了。这里面给公司赚到的钱越多,年底的奖金就会多一些。
而最高指导价呢,则是对你们的一个限定,以免有的人因为能力太强了,而卖得高出天价。这样呢,会干扰到市场,影响后面的销售,甚至公司的声誉也会不好。
还有一个价格呢,是中间价。什么叫中间价呢?这是考虑到以后,你们在当地站稳脚了,开始扎根,发展出经销商来,给经销商的价格,你们的中间价就是经销商的出厂价。同样,他们也要受到最高指导价的制约。
后续,如果你们谁有能力发展起经销商来,我们再具体详谈。
不过我建议你们卖给客户的价格,尽量不要低于中间价。”
“温暖姐,这里面又中间价、最高指导价的,我怕我到时候会搞乱,也不知道怎么搞,你能不能先带一带我们?”
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