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进入办公室之后,七人便分主次落座,林夜是主,六位仙君是客。
“几位仙君刚刚一路过来,你们应该也都看见了,如今我们四海阁的产业涉及各行各业,业态五花八门,但其实也逃不脱衣食住行和娱乐。”
“无论是凡人,还是修仙者,仙人,都是有需求的,而这些需求又分为生理和心理两个层面。”
“而细分一下的话,又可以把心理需求分为安全需求,爱和归属需求、尊重需求和自我实现需求。”
听到林夜这番话,在场的六位仙君的脸上顿时就露出了一副似懂非懂的表情。
或许早就想到几人听不懂,所以林夜就随手从一旁拉出了一个小黑板,在上面将几大需求写了出来,并画出了一个金字塔图形,对几大需求进行排序。
生理需求在最下面,自我实现在最上面。
“所有人,哪怕是大罗金仙也无法彻底摆脱这些需求,有需求就会不满足,就好比一个凡人,他最初的需求可能只是吃饱穿暖,但当他成为修仙者之后,他可能就会因为修仙界不安定的环境产生不安,这个时候他最大的需求就是安全需求。”
“那么怎么解决这个需求呢?有没有哪一位仙君回答一下。”
听到林夜的这个问题,在场的六位仙君先是一阵思考,最后六人当中的饕餮仙君带着一丝不确定回答道:“我觉得应该是努力提升自己的实力,拥有更强的功法,拥有更强的法宝。”
“不错,你说的很对,大部分修仙者都会选择以提升实力的方式来增加安全感,所以在这个阶段,你们卖功法,卖丹药,卖法器就能挣到他们的灵石,过去的天元大陆便是如此,那为什么现在天元大陆的功法丹药法器卖不动了呢?”
林夜继续问道。
“因为天元大陆的治安越来越好,所有人都不再需要通过打打杀杀的方式来争夺资源,他们没有安全方面的需求了。”
这时门外突然就传来了声音,在众人的注视之下,长留仙君就满脸堆笑的从门外走了进来。
“总裁,我听说黑虎道友他们来了,我就想着来看看,没想到总裁您在给他们上课,不知我可否旁听。”
“这有什么不可以的,长留仙君请坐。”
很快,林夜的小课堂上就又多了一位仙君。
而林夜这时也继续开讲。
“安全需求得到了满足,接下来便是爱和归属的需求,他们会渴望爱情,渴望亲情,渴望友情,渴望社交,所以在这个阶段,天元大陆的结婚率飙升,新生儿诞生的数量也越来越多,这个阶段你只需要满足他们对这些方面的需求就能赚到他们的灵石。”
这时的七位仙君已经各自拿出手机开始录像录音了。
在他们看来,林夜说的这些东西可比讲道都还要有用。
“同一阶段并存的还有尊重需求,通俗来说就是面子,过去只要你修为高你就会被尊重,但现在不同了,你得有名气,有影响力,为什么会有人把大把大把的仙石往游戏里面充,他们不是傻,而是要从游戏里面得到尊重,为什么每一次办比赛都会有那么多人参加,除了奖金之外,尊重需求也是一个很大的原因。”
此话一出,七位仙君顿时就有种醍醐灌顶般的感觉。
“豪车,奢侈品,高级悠悠球,神级宝可梦,都可以提升别人对你的尊重,只要你的商品能够满足这一点,就会有人为其买单。”
“除了这些之外,还有更高层次的自我实现需求,这一部分更多的是精神层面的追求...”
等到林夜将需求理论逐一阐述给七位仙君之后,七位仙君对于他的崇拜之情已经溢于言表。
“你们若是想要发展属于你们自己的仙府特色经济,就要牢牢抓住他人的需求,和你们自己的优势,把你们的优势变成别人的需求。”
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