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第112章 转行新产品（第1页）

这时那个仓库每年三千八，租期三年。我们来说是赚到了，有了共两百多平方的仓库，自己做好蜡烛成品，就可以运去那里堆放了。

租下来有了主动杈，下一步就找电工，我跟他如实说明，总用电量十台机开齐就七千五百瓦。加照明大约八千瓦，他说一定要拉专线，我叫谢兄买四条三个五香烟给他。尽快帮忙拉好线，结果他答应十天内完成任务，那就太好了。

接下来订做纸箱，我计算好长宽高，计划好一箱装四十个。去到纸箱厂他经过计算说一个要三块六，最后讨价还价定为三块二。我一算每个球要多负担八分钱，这可不行。为此不得操之过急，最后我说出差回来再订。

我俩又去了厚街厂，过去半个月了看做成啥样?我一看己经做好了六台，我看到焊接口粗糙，我叫他打磨光滑，还喷上绿色的硝基漆。也为了你的声誉，不然拉回去还以为我拉一批废铁回去，他说一定照办.

回去第二天我俩，带足五吨材料的钱，来到塑料二厂。叶务一一介绍了品种，分红白蓝三种颜色。还有粗细之分，细的每吨多一百，粗的两千四百八。然后我问他来这里买贷的厂商买那么多，他说除了三厂你就是第二个厂商，他这么说那就太高兴了。

我问他有没有生产装这产品圆球的塑料袋，他说有一个袋装二十四个要八分钱一个。若不是多考虑一下，一个球要多承担八分冤枉钱。

这可不是小数目，最后我决定各种颜色，粗细各进八百公斤，总共四点八吨，加上一万包装袋。由他厂送贷收四百车费，下午三点就运回来了，由谢兄找来两个搬运工，卸货做好规置。

这里有了大仓库，我又改变了管理方式，让我侄女脱产做保管兼会计记账。提出每天所生产的蜡烛，不论多晚都必须归仓。经仓管签字结工资，出货应由提货人签字，按单回笼资金，蜡烛厂每个月要用蜡近四吨。

我想不如去问问自己的厅长亲戚，能否给点牌价的料，我找到他，他叫他秘书带我去化工科找徐科长，秘书进去就说郑厅的亲戚找你。我坐下后，他问什么事?我跟他说明情况后，他说他查一下，他就问我要多少?

我狮子大开口说三十吨。他问我那里？我说东莞，他就开单给我，两张单十五吨一次，有效期六个月，在太平化工仓提货。

他说到那里你要什么品种，提什么品种按实际价结算。我拿到徐科长给的单，又回到亲戚那里。他告诉我你姐夫也升官了，有空来家里坐。因他没叫我进去坐，自己就自知之明了，我就只能和他再见了。

其实我姐夫七六年就离开干校回到原单位，继续他原来的工作。七九年全家迁来广州居住，住在沙河大街是他原单位办公地点，我姐姐也要上班，在姐夫的安排下在就近公安系统收发室。因我四个外甥还读书姐姐她们都很忙，我经常不知道他家缺什么，就送点什么放在门卫那里就离开了。

姐姐两个拿工资，合起来也就是一百元还差一点。生活上还是不富裕，你想想一天才只有三块钱六口人。你想想怎么去开支？姐夫官居那样的位置，也只能每天抽庆丰烟。当年的庆丰一条一块八毛钱，那时的干部是极端清廉的。

有一次我东莞带四只鸡来到姐夫那里，因门卫知道我是他小舅子，他大胆地叫我把鸡留下了。还有两只送到他叔叔处，他说我姐夫傻瓜，你小舅子不知道你不知道吗？你想害死我，你马上拿走。

由此可见他们清廉的程度。所以每次办事去他办公室，说要办什么事，办妥就离开。我没去过姐夫办公室，姐姐告诉我他的办公室，非工作人员不得入内。

我此次广州回去来莞后，谢兄更知道了我的一些底子。第二天我们一次性去太平提回十五吨蜡，每吨比广州化工门市买，包括运费每吨少付三百五十多。

到目前为止材料备充足，电专线已接进仓库，明天就等厚街师傅送机来安装好试机。问题又来了，这塑料绕线工用什么人？

我经过思考叫周嫂去问问以前饼厂，请过的帮工能否请来。如果可行会为自己减少很多麻烦，住宿和伙食都为自己减少很多工作。

当然最好是外地未婚青年，但也有利有弊。周嫂很快就回来说请好了，试用十天，暂定月工资五十，每天工作八小时，加班另计。

第二天八点刚过，厚街师傅就送机到了。经现场布局分两排，第一排六台机，第二排四台机。地方还是很宽敞的，他装机很快地面每台机用四颗爆炸螺丝即可。

接下来又是电工，我叫谢兄速找电工来，开好单买齐所需，立即布线将电接进每台机。到下午两点电终于接通，那三个工人在师傅指导下，开机运作。机开动后一台机二十分钟绕完十公斤一捆线，通过计算出来一百三十三个球，每一个才七十五克。结果十台机试过轮搞到满地塑料球。

此时才想到佛山三厂，绕好自动弹出剪断后，机尾还有一条自动传送到另外一个地方在搞包装。通过试机问题来了，一个工人可开四台机，机尾每台要配一个人捡产品，拉去集中堆放再包装。

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第二天一个人开四台机，一个人捡两台机的产品，试产一天看能用料多少公斤，产出多少个数？结果那天下班后统计，四台机用料六百四十公斤，产球八千五百个，三个人几乎没停。这些产品要包装成四百二五十包，他们三个又用时一天才打好包装。

那天晚上叫亚明来研究推销事宜，我叫他每个送货上门每个六毛五，来厂提货六毛一个。他经过一天推销十个批发部，订售一万四千个，我叫他就管这十个公社批发部蜡烛和塑料球的销售。

我和谢兄带着这种产品又去日杂公司找老叶，他看到很高兴，说再也不要佛山的贷了。他问我日产多少，我说一万三左右。我说大家老熟人了全给你包了怎么样？他问我多少钱给他？我说也是和佛山的规格一样，你给佛山多少钱？他说六毛。我又问运费谁付？他没吱声。

他接着说按佛山价每个多两分，我厂按他的指令包送货，贷款月结。我说如果你每月报销三十万，我在东莞范围就不推销了，将这市场留给你。他说这些你不用为我考虑，你认真做好你的生意。双方经过协商，由他每月报销三十五万，价格六毛二分结算，贷款月结，东莞境内我厂按指定地点按时交货。

既然这样我们应立即招工，按这几天的生产状况，开八台机要两个，捡产品四个，包装工六个。要增加九个工人，才能应付每天一万三的任务。因这些工人没有技术含量，很简单的工作，三天后全面转入正常运转。

我的目标是今天的产品今天包装完，产量一定要达一万三，不足就加班。我们所招工人全是本村的，都是朴实的农村人都很善良。

现在立即要装一部电话，不是靠跑腿传话太浪费时间，还影响产销。另外还要变更营业执照变更厂名，应改为光明塑料综合厂。打印名片，叫亚明尽快去办理。

通过五天的调整生产已转入正轨，保证了一万三的产量。再过四天就要出货了，若不出货仓库都无法运转了。作为我自从牙科转行后，又差不多两年了，这个塑料厂是第四个厂。总是不停地转天天的忙，每一个搭档都像皮球，你不拍它他不跳。

但很多时侯也在想，他比你能干还要你干么。但我这两个新行业，我心中有数利润在什么程度，塑料包装袋利润更高。这也只有我两个才知道，蜡烛已经走向正轨，工人收入也平均达到了每月百元。

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