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１９ 艰难的谈判获得微软１２（第2页）

保罗艾伦连忙侧过身，邀请道：“这样吧，我们去会议室谈。”

盖茨从头到尾，打量这埃里克雷顿和安东尼克蕾雅：“不知道，两位是哪里人？”

“盖茨先生，我们是霉国人。”

“我叫安东尼。是纽约人。”

“是这样的，不知道你们kqz基金。对于我们微软市值，是多大的评估？”盖茨问出一个关键性问题。

“1980年，ib公司选中微软公司为其新pc机编写关键的操作系统软件，这是一个重大转折点。由于时间紧迫，程序复杂，贵公司以5万美元的价格从西雅图的一位程序编制者tipatern（帕特森）手中买下了一个操作系统qdos的使用权。”

“根据我们的调查，ib-pc机的普及使s-dos取得了巨大的成功，因为其他pc制造者都希望与ib兼容。s-dos在很多家公司被使用。因此80年代，它成了pc机的标准操作系统。”

“现在来说，微软并没有任何一个项目。获得巨大的利润。”

“所以，我们kqz基金。给予微软的市值评估，是900万美元。”埃里克雷顿缓缓开口，拿出一个文件夹，进行陈述。

保罗艾伦和盖茨，互相对视一点。微微点头，表示认可这个数字。并且非常满意。

要知道，在1982年。一家主营业务，操作系统的互联网公司。能有900万美元的市值评估，是非常高的。

现在的微软，还不是发布dows系统时候，有了属于自己的操作系统产品。

86年，3月份。微软在纳厮达克市。从私营企业，变为公营企业。

当时其净资产仅200万美元！

所以在这之前，风险投资市值，预估为900万。这是相当于溢价！

一个小时之后，微软公司小型会议室内。谈判陷入僵局。

盖茨和保罗艾伦，对于自己创立的公司。非常有信心，不想出售太多的股份。

埃里克雷顿和安东尼克蕾雅，想着能够风投融资20％股份。

但是，盖茨就是不同意，据理力争。只愿意出售12％的股份。

双方陷入了僵持阶段。

安东尼克蕾雅提出：“这样我们暂时休息，三天之内。我们在来进行谈判。”

保罗艾伦点点头，强先开口：“没问题。谈判总是要一步一步的谈。”

埃里克带着团队，回到附近的酒店。第一时间，用大哥大拨打娜塔莎的电话。

娜塔莎沉吟一会：“不着急，慢慢来。”

“谈判不是一蹴而就。要占据风，你们先休息一下，收集微软的相关资料。”

挂断电话之后，娜塔莎立刻用脑电波。联系康天马：“boss，现在情况有些变化。”

“什么变化？盖茨不愿意融资？”康天马询问道。

“不。恰恰相反，盖茨和保罗艾伦愿意”

“但是，现在的原因。就在于双方，对于股份的百分比，有着严重的分歧。”娜塔莎缓缓开口，沉声叙述。

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