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“今天很高兴,能够看到这么多合作伙伴的到来,参加我们桔子科技的经销商大会。”
“同时,我也很感激在坐的每一位,各位都是我一一邀请过来的,并且,今天也无比荣兴,由我来我代表桔子科技,向大家推荐我们的新产品。”
说完,王兴发也没有过多犹豫,直接扯开台上盖有红布的设备,一台街机出现在众人眼前。
“这是我们自己研发的一款街机,游戏拥有全球专利,这款游戏有一响亮的名字,叫——香江方块。”
“下面由我来介绍一下它的玩法……”王兴发详细的介绍了这款游戏玩法。
“我们前前后后为了这款游戏,从开发到测试,经历了大半年,而且经历了香江本埠市场检验,具有相当高可玩性、赢利性。我们相信这款游戏,会为各位老板带来丰厚的回报。”
话音刚落,台下掌起了雷鸣般的热烈掌声。
掌声还没有落下,就有贸易商在喊道:“王总,你说了这么多,还没说价格?”
王兴发听到这句话,知道今天的销售没有了问题,笑了笑说道。
“好,那我下面宣布这个大家比较关心问题,我们桔子科技的街机出厂价,是一万三千港币每台。”
听到王兴发说出这个价格,整個会场一片哗然,这也太贵了,差不多要2500美刀。
会场里充满了的嫌价格贵的声音,开始和王兴发讨价还价,讲感情,讲难处。反正是能少则少。
经过一翻谈判,最后双方接受的底价2000美刀每台。
现在桔子科技已经‘今日不同往日’,已经有一定实力,为进一步刺激代理商们下单,王兴发又主动发出一个大招。
“由我们现在的存货只有三千台,预购从速。”
这是刘志成为了这次代理商大会,刺激他们下单,做出的一个营销方案。
王兴发记得老板对他说是:饥饿营销法。其实三千台街机,就是桔子工厂一个星期的生产量罢了。
王兴发马上感受到了饥饿营销的魅力。
“我要两千台!”其中一个姓何的老板,对王兴发说道。
“何老板,你太不地道了,一大半现货被你一个吃掉了,你当我们都是空气吗?不行,王总,我付现款,也要订购两千台。”
王兴发见大家这么热情高涨,为了控制住局面,大声的说道:
“大家听我说,先冷静一下,我会根据你们的订单,我们的现货按比例给你们发货……”
其实,桔子科技已经准备的现货,已经准备了大几千台,只要他们下订单,基本上都可以全部发货。
下面的代理商们讨论了一会,只得同意这个方案。毕竟,大家是过来求财的,都在一个圈子里混,低头不见抬头见的,在商场还得用实力说话。
刘志成早就离开了大厅,来到了酒店的一间套内,开始思考下一步的销售工作。
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