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“那我有话就直说?了。”叶芸的手指扶着杯把。
严老板盯着她细如葱白的指节,心痒痒的,客气道:“没事,你尽管说?。”
叶芸收回手,挺直的身姿靠在椅背上,表情显得真诚:“我们合作有小半年了,情况你大致也是?了解的,之?前订单不多,一直没有麻烦过严老板,我们的货款都是?按时?结给你们的,诚信方面,应该能得到严老板的认可吧?”
严老板的视线在她一张一合的红唇上,心猿意马地点头附和道:“认可认可,绝对认可。”
叶芸莞尔一笑,不经意的一个表情,脸上闪耀着明媚的光彩,看得严老板直了眼。
“你也知?道我们是?白手起家,没那么多资金囤积材料,都是?单子?来了我们才?根据数量找你拿货。这回是?特殊情况,我们的合作方来头不小,这单要是?成了,别说?货款,后面严老板都能躺着发财了。”
严老板一听这话,思绪拉回了几分:“你的意思是??”
“对方跟我们是?第一次合作,为了拿出诚意,我们第一批货需要先送过去,他们验收合格后才?给我们货款,那么这就需要一个缓和的周期。约严老板出来,是?想和你商谈一下,这笔交易的货款,能否给我们多放宽一些日?子?。”
严老板正了正色:“你要多少?货?”
叶芸从随身所带的小包里拿出一张单子?,推到严老板面前。
严老板拿起单子?仔细看了一遍,面色为难。
“你们胆子?也是?够大的,这种?合作条款都敢签字?好歹让人家付一部分定金过来吧?”
叶芸垂下眸,含着疏淡的浅笑,没应声。
他们这样没人脉、没背景的小厂,如果不拿出绝对的诚意和足够诱人的商务条款,凭什么跟大厂竞争。促成这次合作他们耗费了将近一年半的功夫,所有人都在全力以赴,她也不想拿整个厂子?的前程去赌,但现实情况是?,那么多人要吃饭,做生意本身就是?一场豪赌,没点胆量,又有什么资格跟强者在一个桌上较量。
严老板思忖片刻,语重心长道:“恕我直言,你等于?是?让我白白拿货给你生产,这么大的量,要是?对方验收过不了,我们岂不是?跟着你们一起遭殃?”
叶芸翘起腿,下巴微昂,修长的颈线使?整个人看上去镇定自若。
“既然?我们能谈到这笔订单,就有把握能赚到这笔钱。验收的标准是?质量、款式和交货效率,严老板是?不相信我们厂,还是?不相信我?”
“你......我肯定是?相信的。”
严老板的目光不自觉落在了她侧边开衩的裙摆上,纤细玉润的腿部曲线诱人遐想。
叶芸眼底的光稍暗几许,不着痕迹地放下腿,诱人的曲线消失在了裙摆下。
严老板收回视线,端起茶喝上几口,再落下杯子?时?,似乎已经有了主意。
“我不是?不讲人情,要是?量小,能帮肯定帮,毕竟都合作这么久了。但是?这事吧,我要是?替你担保,我们厂其他人怎么看,一旦这口子?开了,以后不乱了套了,你应该能理?解吧?”
叶芸虽能明白严老板的顾虑,但他那个厂子?实际上是?严老板一个人说?得算,如果他肯接这单,定是?有斡旋的余地。
果不其然?,严老板话锋一转:“叶小姐现在跟我关系疏远,我冒然?帮你,别说?下面人不情愿,连我自己?也不踏实。但如果是?自己?人,那就好说?了。”
叶芸默不作声地听着这番话,唇边挂着不失礼貌的笑意,定定地看了他几秒,将这位严老板从头到脚扫视一遍。
四十出头的年纪,头发稀疏,穿着古板单调,有些弓背,单眼皮小眯眼,浑身透着市侩和精明。
她对一旁的服务员抬了下手,服务员走过来后,她客气地开口道:“把这位先生的茶杯收走吧,他要离开了。”
服务员恭敬地弯下腰来收杯子?,严老板神色诧异:“你什么意思?”
叶芸的脸上依然?带着极浅的笑意:“这壶茶我请了,劳烦严老板跑一趟,慢走不送。”
严老板面露窘迫与?怒色,站起身指了指叶芸:“附近几家厂的老板我都认识,我打声招呼没人会给你放货,你好好考虑吧,改变主意随时?找我。”
他转身离开,叶芸的脸垮了下来,拿起茶水喝了一口。小缚从外面跑了进来,他二?十刚过的年纪,人高马大,有些冒冒失失地停在叶芸跟前,问她:“叶老板,谈妥了吗?”
叶芸放下茶杯,目光穿过小缚看向?他的身后,那个女人自打小缚过来就一直盯着叶芸瞧,彼时?对上视线,女人唇角一扬,确定没认错人,径直就朝叶芸走了过来。
“好久没见啊,还认识我吗?”走到近前时?,女人笑意更深。
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