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盛知夏笑笑,不动声色地说:“假如说,我们帮助银行卖出他们的年收益率不高的低端理财产品呢?比如说,凡是到店购买珠宝的,一律送银行的低端理财产品……”
陆维新明白了:“然后相应的,在私人银行部那边为我们定期做宣传?”
“对,但不是宣传我们的普通珠宝产品,而是经过精心包装和设计的顶级产品,当然,也要特别给出低于市场价的优惠,比如说终身保养、终身以旧换新……等到了后期,我们的品牌推广到一定的阶段时,可以特别推出私人订制业务。”盛知夏说话不急不缓,一点一点把未来挑明,“也就是说,这个方案是几手抓,一方面保证了去库存,资金能够回流部分,另一方面可以借此机会建立起新的客户,拥有高端定制的可能性,这在咱们品牌越做越大的时候,优势就会体现出来了。”
“既照顾到了普通的客户,也抓住了高端的客户,牛啊!”陆维新双眼放光,恨不得马上局面就定了,一切都如楚媛所说的这样,他的维新珠宝从此走上巅峰。
“妹子,喝水,喝水,你肯定口渴了吧?”陆维新现在对待盛知夏那叫一个殷勤,因为他们现在所谈的内容算是公司的机密,而盛知夏又说好了不在高层里露面,所以现在的会议室里只有他们两个人,陆维新索性直接站起身来给盛知夏倒水。
天色越来越晚,陆维新道:“妹子,你的小脑袋瓜子里到底装了多少东西啊?我真想扒开看看,偷一点出来……饿不饿?咱们去吃点东西吧?”
盛知夏看了看时间,确实已经不早了,她今天没有戏份,但是明天要早起,更何况,她一钻进维新珠宝,就呆了好几个小时,这要是被人查到,肯定解释不清。
“不了,陆哥,我得回去了,还有台词没背完,明天特别忙。”盛知夏说着,已经站起了身,拿过了一旁的包包。
陆维新忙也跟着站起来,招呼道:“好吧,既然你有事儿,我也就不强留你了。想吃什么,哥让人打包给你送过去。你现在这么辛苦,要多吃点补一补。”
都是客套话,盛知夏也没放在心上,只说了重点:“我回去把方案整理出来,关于改名以及跟银行谈的事,可以先后着手准备起来了,陆哥,时间不多啊,要抓紧,每一分钟都可能错失机会。”
“明白,明白。”陆维新答应着。
就在送盛知夏出门前的一刻,陆维新忽然问道:“妹子,你就没想过,你把这些方案都告诉我了,我要是一脚把你踹了怎么办?你这可都是好点子啊,有了这些点子,没有你,我们照样能扭转局面啊!”
是的,基本的思路都已经摆在那里了,从去库存资金流转到跟银行的合作,盛知夏都已经面面俱到地交代给了陆维新,要是陆维新不守规矩一脚踹了她,那她也无话可说。
签的合同虽然在,但是具体的约束力还没有细化到这个地步,维新珠宝这边还是有能力翻脸不认人的。
“哦?陆哥你动过这个心思吗?”盛知夏回头,似乎挺意外的,但她面色却仍旧没有变,镇定得不行。
“万一呢?”陆维新也不知道是开玩笑,还是在吓唬她。
盛知夏却耸了耸肩,笑了:“那我就自认倒霉了呗,但是我觉得陆哥你不像是那种目光短浅的人吧?你踹了我,当然也一样能暂时解决目前的困境,不必死得那么快。可是,市场竞争本就是优胜劣汰,没有好的产品,再多的促销手段,又能促销到什么时候呢?陆哥忘了,我本来就是技术入股啊,你们家不要我,我可以再找下家。就算是我爸那边,也许都可以谈……”
盛知夏这么一说,不卑不亢,完全掌控局势的态度,让陆维新慌了,忙摆手:“不,不,不,妹子,你误会了,哥就是开个玩笑,哥的目标可不只是去库存回本儿那么简单!哥希望盘子做大,希望跟妹子一起发财,希望维新珠宝被更多人知道,希望咱们家的产品可以让人眼前一亮,希望不断吸引新客户!妹子你可别半道儿上弃哥而去啊!”
陆维新在那解释着,又是赔礼,又是道歉,盛知夏却全然没有放在心上。
正如她刚才所言,她和陆维新之间是完全平等的合作关系,她始终是技术入股,在维新珠宝原有的框架的基础上做出革新,她的这套方案固然对维新珠宝有用,可是理论的东西本来就是放之四海而皆准,哪家都可以用。可是长远来看,产品才是最重要的,维新珠宝再能薄利多销,没有好的创新意识,还是成不了气候。
而盛知夏有这个自信,她的产品会卖座。
这就是她敢跟陆维新打开天窗说亮话的原因。
“别紧张,陆哥,都是自己人,说话敞亮一点挺好的,要是你真的想把我踹了,也不会告诉我。”盛知夏笑,安抚着陆维新的情绪。
陆维新这才放下心来:“就是,我妹子是最聪明最通透的人!原谅哥有时候嘴快!”
“陆哥,你也知道我现在的处境,马上就是公众人物,不太好抛头露面,接下来除非必要,我们还是视频会议,我就不过来了。等你的好消息。”盛知夏没再让陆维新继续送她,戴了口罩就上了出租车。
等车门一关上,离开了维新珠宝的范围,盛知夏也不由地呼出一口气——
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