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杨菲妍也不理解林漱的定价,她跟林漱近距离相处了二十几天,自以为多少了解林漱的性情,能猜到他的想法,但是这个8000也把她整得有点懵。
“为什么?”杨菲妍不自觉脱口而出,她现在不是没入行的菜鸟,为了能做好林漱的助理,这段时间疯狂恶补手机行业知识,她知道真这么定价,全民手机也能卖出去很好。
但是这么昂贵的价格,完全违背全民诞生的立意——并不平价,跟一心向钱的资本家一样了。
她也很爱钱,但是相对于赚钱她也有基于自身阶层的同理心。
某种奢望。
林漱知道他们的困惑,这个价格确实贵了,不过他话没有说全:“先别急,等我说完。”
两个人一脸凝重的看着他,气氛变得压抑。
林漱是个读不懂气氛的家伙,朝他们笑了笑:“其实我也没有确定8000的定价,所以才找你们商量,你们听我说。”
「很认真才听呢!」杨菲妍心里腹诽,第一次发觉林漱有点婆妈。
林漱停顿了片刻,才道:“8000是官方售卖价,不过如果付定金,可以便宜一半,实际的售价是4000。”
“这个方案我主要考虑两点,一个是……”
说实话,林漱提8000售价,预付享受半折优惠,是他心里没底气。
他一直跟杨菲妍说,我没有想过失败的可能,跟着我走就会赢,多少是来自没有退路的说法,要么赢赢得天下,要么输尸骨无存。
他没有退路,只能赢。
既然如此,那就不考虑输的可能,只想着赢就行了。
在给与员工坚定信念之时,他心里是没有底的。
毕竟前世只是个普通的社畜,一下要搞这么大的生意,面对不熟悉的领域,如果真有这么大的自信,只能说他过于狂妄自大,赵括无疑了。
就算有系统,也要看怎么使用啊!
系统终究只是个工具。
8000定价,预付1000优惠一半,搞得这么复杂主要基于两点,一个是营销手段增加销量,消费者看到只要先付出小代价,可以节省一半的钱,下订单的意愿更强烈。
第二个是‘来自同行的仇视’,还是那个道理,如果太便宜,他是爽了,其他手机厂商可不爽,会找他麻烦——断他关键元件供应链,他真受不了。
所以,刚诞生的全民科技,不能过于出格,降价幅度不能一次拉太猛。
4000售价和8000售价对于行业的震撼度完全不同。
不过,也因此想靠售价一举逆天的期望破灭了。
只能说,林漱怂了。
害怕失败,走了一条更加稳当的路。
林漱底气不足,把完整的提案告知两人,三个人一起修缮这个方案。
最终定下基调。
定价8000,以限量供应和产能有限为由,只接受预定,为感谢消费者对全民科技的支持,预付款可享受半折优惠,只要4000,时间有限、数量有限,下单请快点。
而4000的售价,林漱知道成本,依旧具有极高的盈利空间。
并且这个销量提升到一个量级,带来的盈利会很恐怖。
一切都看四天后的发布会和五天后的正式预售了。
……
另一边,美想集团燕京总部大楼,吴明德拿着手里的两份报告,眉头紧缩,十分苦瓜脸。
美想集团有赖于pc和移动部门的市场份额,去年全年营收5871亿元,相比较去年增长28,净利润是263亿元,相比较去年升了140。
其中主要是手机业务贡献,光手机业务,去年一年的净利润达到了200亿。
在这番欣欣向荣下,他却看到忧患。
太安逸了。
一种没有对手的感觉,这种安逸容易让人自满懈怠,一不注意猝然死亡。
不会从内部解体,也会从外部诱发危机。
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