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“小兄弟你准备卖多少钱一斤,就这大…翘嘴?买回去的话,该怎么吃?我看这鱼真像白条,是不是也像白条一样很多刺。”
中年男子颇为好奇,一连问了好几个问题。
“小翘嘴刺小,理刺麻烦,不过我这些鱼都选过,小的都放生了,用来清蒸再合适不过,而且不费油,蒸好了倒一点酱油就行。”
沈浪笑道:“有条件可以加一点葱丝淋热油,肉质非常鲜美,葱香怡人,比草鱼、鲤鱼肥美多了。
如果你觉得刺多麻烦,可以买鳜鱼,肉质同样鲜嫩,做法还是清蒸。这鱼刺很少,只有大刺,方便孩子老人吃。噢,对了,鳜鱼就是母猪壳。”
说到这,沈浪指了指身边的塑料桶,“桶里的鱼统统三块钱一条,我现在也没称,直接按条卖。”
这番话里其实藏了点沈浪自己的小心思,他故意提起‘你如果不满意,可以买鳜鱼’,就是想让对方潜意识觉得自己是来买鱼的,增加对方买鱼的几率。
类似的话术小技巧,在后世的销售行业中极为常见。
中年男子频频点头,语气却带有几分可惜,“三块钱一条倒是不贵,这鱼都挺大,不过还是清蒸太寡淡了,肚子里本来就没二两油。”
“翘嘴切块用泡椒烧,或者切片做酸菜鱼也可以,不一定非要清蒸的。”
见对方明显意动,沈浪点了一句。
“酸菜鱼不错,我这人还真好这一口。”中年人笑道,“小兄弟打个商量怎么样?”
沈浪:“大哥你说。”
中年男子伸出四根手指:“给你4块钱,我拿两条鱼,一条翘嘴满足自己的口腹之欲,一条鳜鱼带回家让老婆孩子尝尝鲜。当然了,我也不白占你便宜,帮你吆喝卖鱼怎么样?”
“大哥你是老师吗?”
沈浪没有回答,反问了一句。
中年男子诧异,“为什么这么说?我很像老师?”
沈浪嘿笑,“我们学校的老师都穿你这样。”
“你别说,我以前还真是老师,不过现在已经不是了。”
中年男子饶有兴趣道,“知道我不是老师,是不是就不准备答应我的条件了?”
沈浪摇了摇头,“那倒不是,我只是好奇罢了,没别的意思。咱就按你说的来,4块钱两条鱼,不过帮我吆喝就算了,大哥是来坐船过河的吧?过河船已经开过来了。”
说完他指了指已经开到河中央,正向码头驶来的过河船。
“白占便宜这事儿我可不做,何况现在时间还早,晚点过河也没关系。”
中年男子表情认真,显然是铁了心要帮沈浪卖鱼。
是个很有原则的人。
沈浪哭笑不得,“大哥,真不用,我是准备把它们送去饭店的,省事儿。”
中年男子闻言,露出了恍然神色,原来已经找好了销路。
不过口中却是再次发出疑问。
“为什么送去饭店就省事儿?你瞧这里的人也挺多,比天生、朝阳两个菜市场还热闹,卖这点鱼问题不大吧?”
沈浪一愣,解释道“我这一条鱼3块钱,虽然是按条卖,但还是比菜市场的一斤猪肉还贵4毛。
吃鱼只能剩下一堆鱼刺,吃肉没准还能剩下小半碗油。同样是3块钱,普通老百姓大多数都会猪肉而不是鱼。”
沈浪顿了顿,继续分析道:“酒楼不一样,有钱去饭店打牙祭的人,大多数都不会在乎这点差价,该吃吃,该喝喝。
我把鱼卖给饭店,自己赚了钱不说,还不用在街上蹲着叫卖,饭店也能赚钱,这不是两全其美的好事儿么?”
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