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林志超和冯永发汇合,来到蚬客石油公司的伦敦总部,再次见到国际租船部威隆。
看得出来,最近威隆被油船不足的事情,忙得焦头烂额。
看见林志超亲至时,脸色的喜色一闪而逝。
与此同时,威隆也似乎忘记了上次的不愉快,热情的伸出手说道:“林先生,冯经理,欢迎来到蚬客石油,我想今天一定会让两位满载而归的。”
此时,距离封锁苏伊士运河已经十来天,全球的商船要么在港口坐等高价,要么在苏伊士运河入口掉头,运力一片混乱。
不过,就是很混乱,整个海运系统都乱成一团糟。
“我看到了威隆先生的热情,希望今天大家能达成合作协议。说实话,上次没有达成合作,我非常遗憾。幸好,我们这么快又坐在了一起。”
威隆的尴尬一闪而逝,不过此时他也顾不上那么多了!
“一定,这边请!”
随后,双方坐在会议室里,正式进入谈判。
威隆已经迫不及待的问道:“林先生,你们还有几艘油轮可以租赁?”
这对他来说,实在太关键了!
如果是一艘,他可能会有些失望,根本解不了口渴。
但是,他也因此暴露了谈判底气,连他的手下都有些错愕。
林志超说道:“不知道蚬客石油公司需要多少运力?”
风轻云淡,孰高孰低,一目了然。
威隆已经顾不上那些,直接说道:“越多越好!”
谈判到这里,环球航运已经彻底掌握主动。
林志超说道:“我们有三艘56万吨的油船,已经驶入亚丁湾港口,可以随时承接运力。”
亚丁湾港口一直停泊着很多船只,有的是等待运输任务,有的是等待买家购买。
威隆大喜,然后说道:“那太好了,我们需要租下它们,林先生说一个合作的方案吧!”
此时,国际上的运费已经暴涨四倍左右,而且还有上升的潜力,当然这个只能作为参考。
只有固定航线货船上的货物,才按照货物的重量收费,像环球航运出租船,都是按照整船收费,多少钱一趟。
随后,林志超说道:“租我们的大油轮,贵方会非常划算。所以我先提出一个最佳方案:那就是一艘56万吨的新船,租给你们三年,每一年租金为700万美金”
当说出这个方案时,威隆本能的说道:“我们为什么要如此高的价格租三年,难道苏伊士还能堵三年不成?”
他没有说造船的问题,毕竟就是造三年船,也缓解不了苏伊士运河的作用。
林志超说道:“如果目前单程短租的合作方式,需要250万美金一趟,一年下来,你们大概需要支出1200万美金以上。不管是高昂运费持续多久,这样你们反而不划算。”
现在油轮都在抢钱,一艘两万吨的新油船一趟都需要百多万美金;他手中的56万吨油船,就是最省钱的租赁方式。近三倍的运输力,只需要两倍的价格。
重要的是,船都是新船。
接下来,就是谈判大戏,双方互相说服对方,给对方算账。
当然环球航运在各方面都具备优势,第一是船大、新船,第二是报价也低于欧美船东。
终于,在两个小时候,双方达成租约意向——三艘新油轮,每艘一年680万美金,租期三年。
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