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她带着庄子明与厂商会谈。
这半年来,大大小小的案子她几乎都会带上他。起初魏成德叮嘱她培育新人时,她其实有些不愿意的。拜访厂商、与厂商洽谈,带个小毛头在后面,多碍事啊,一面要跟厂商周旋,一面还得向小跟班面授机宜,她一个人去还省事些。好在庄子明还算积极,跟在她身边认真的学,看了几次后,多少也有些开窍,在哪种场合该作什么、说什么话,大致上也有点概念。
如今她带他在外头跑业务,与其说是让他观摩,不如说是给他点实战的机会。
今天的会谈是她第一次让庄子明主导。她看得出来他有些紧张,一会儿用错词,一会儿又拿错资料。不过今天只是向厂商报告企划进度而已,并不是太重要的商谈,因此她按耐着数度想要起身接话的衝动,静静地坐在一旁审查他的表现。然而就在报告一结束庄子明大大松了一口气时,厂商代表突如其来地开了个要求,让庄子明措手不及。
「这企划我大致上满意,但是价钱不太好…」厂商代表咧嘴笑着说,庄子明却尷尬地不知该作何表情。
「王董,这…价钱我们不是都谈好了吗…这…这已经是弊公司所能提供的最低优惠了…」庄子明结结巴巴地回应,整个人从头顶到背部直冒冷汗。
「哎,我们也合作这么多次了,给点优惠嘛!」
庄子明尝试张开嘴,却吐不出半句话。只见萧凌寒挺直了背脊并将身子往前倚,锐利地眼神直直看向厂商代表,毫不迟疑地说道:「那就打个九折吧。但是王董,您也得答应我们,贵公司下个月打算换新包装的招牌產品,要留给我们作。」
她和厂商代表一样,笑盈盈地说道,话语间却没有半句退让。
厂商代表定睛看了她几秒,便放声大笑,拍桌大声说道:「好!够阿莎力!没问题,成交。」
厂商代表满意地伸出手与她相握。「萧小姐,跟你合作真是爽快。跟男人一样直爽好谈话,好极了。」
走出厂商公司大楼时,庄子明用近乎崇拜的眼神对着她说:「学姐,你好神喔!」
萧凌寒却无情地瞪了他一眼。「不是我神。是你手腕还不够灵活。」
她快步向前走,庄子明只得跑着跟上。
「价格虽然都事先谈好了,但给他们一点优惠,我们又可以多另一笔大生意,有何不可。况且他们的招牌商品是个大案子,我们能接下,不仅收益多、也有助于打响知名度。光是拒绝,不让步提供一些ab方案,对方怎么可能轻易接受?」她态度慎重地给予批评,庄子明听着听着却露出笑容。
「干嘛?笑什么?有没有听懂?」她再次瞪了他一眼,加重语气。
「有。当然有。学姐,请继续带我多多学习吧。」她明明是骂他,他竟然陪笑。
她轻轻敲了一下他的头。「你喔,少点諂媚,给我认真点!」
「是,学姐。」但他依旧像个温顺的孩子,笑着点头、大声应话。
「学姐,十二点多了耶。要不要在这附近吃一吃再回公司?」
「喔,嗯。也好。」
「那吃什么好?义大利麵,如何?」他随手指着马路对街一家装潢明亮的餐厅。
「誒,不要。吃饭吧。比较扎实。」她一口否决。
走过马路时,她放在包包里的手机忽然震动了起来。她将手机抽出来,一走上安全岛就按下通话键。
「喂?妈。嗯,我在外头。嗯。喔…好…我知道了。我打给姐夫。好,拜。」
她掛下电话后又继续操弄手机,一边翻开通讯录一边对庄子明说:「你先进去吧。我打个电话。」
「没关係,我等你。」
电话已经接通,她懒得与他争辩,便转过身去背对着他。
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