手机浏览器扫描二维码访问
第二天肖晨就在市里到啤酒销售部去工作了,现在是天气最热的时候,所以销售部的进货量是最大的,大到了超过市场容量,为什么呢?
因为这些进货量都是啤酒厂家销售部压过来的货,销售主管在厂里有考核指标,不断的给的经销商压货,这给公司销售也带来了极大的销售压力。这还不仅仅是一项销售压力,更大的压力是省内今年多了两家啤酒厂的啤酒推向市场,这两家在市场上的广告力度很大,抢了不少公司的客户。
同时因为在本地经销商并不只有公司一家,还有其他两家,特别其他两家人家是以百货批发为主发展起来的,人家为了跟其他两家吃酒厂竞争直接把啤酒当作促销品,这样做的结果就是这两家的批发成本反而低于进货成本,这给公司带来的巨大的压力。
这样的经销方式公司承受不了,而其他经销商却影响不大,因为在于那两家人家都是经营百货批发的,啤酒在人家那里成为了拉动其他产品销售的促销品,而公司仅有啤酒、白酒品种,只能硬着头亏本的销售。当然年底厂家还有保底返利,一箱最低一元,销量越大有可能达到更高的返利档次。
因为公司经营品种单一,所以这两年公司在啤酒销售上一分钱没赚到,甚至还微亏损,这样导致了公司的市场份额也被其他经销商抢了不少。
肖晨到了服务公司后,对酒类销售也了解了不少,白酒销售也是一样,都有最低量的代理销售要求,公司必须进够厂家的规定量,你才能得到年底返利及广告推广费的支持,这些都是分档次的,你销售量越高,支持的费用越高、年底返利越大。
这些代理条件都要求公司需要垫一大笔资金,而服务公司本身就资金就不大,所以业务量起不来,也不敢大力的做市场推广,这就成了个死结,越不敢打广告产品知名度越低,知名度低产品在市场上接受度就低,接受度低下级批发商就不敢进货。
所以服务公司经营这两年越来越难,只能想办法扩大代理种,如奶粉、味精这些大品种,同时终端市场上大超市、大酒店、调料厂这些大客户也进行的开拓,这样才能保障公司的利润。
但是奶粉、味精这些品牌你又拿不到一线,二线品牌,只能代现一些三线品牌,这些品牌的消费者往往在农村,这就要求公司有庞大的销售团队到县去找批发商,而服公司恰恰没有这种销售能力,结果就是这些产品根本打不开销售。
同时在市内的各大商超、酒店的推销也不顺利,因为品牌力的问题,你价格再低、返利再高人家都不会给你机会,这样导致的结果就是公司每年都在亏损。
公司亏损就会导致没有资金,而黄经理的解决办法就是欠兴维股份的产品货款,你集团公司的房屋租金,反正就是充分利用集团公司资源,能欠的就欠着。
喜欢博士老婆爱上我请大家收藏:()博士老婆爱上我
漫威:搞笑角色摆烂日常 道家天师张老六 祖脉源邪 叶凌天凤惑君 双穿民国,开局零元购去抗日 年代虐文的苦情女主被穿了 人道大圣 夜,予她放肆 逍遥王盛世大唐我说了算 风雪长安道 星际,我靠净化A进顶峰 轮回仙魔传 全民:天赋长生,我出卖寿命成神 三界争斗之地府讨公道 替嫁给瞎子太子爷后,他又复明了 重回年代,我的二婚生活 从巨人开始的无限试炼 刘二宝的幸福新生 无天宙 全民转职:我召唤的御兽全是巨型的!
姜云钦穿越而来,从替师从军开始,到指染山河,剑指昏君,拥有了半壁江山。让所有人始料未及的是,她竟然选择扶小皇帝上位,不要这诱人的天子宝座。大局已定,小皇帝指着山河图对姜云钦说,江山为聘,千里红妆,我只要你。深情姜云钦难道说我把江山打下来就是让你送给女人的吗?警告!怒火值已经达到魔王级别!!江山有什么好?还不如闯荡江湖。书友群1106978109如果您喜欢江山不足聘,别忘记分享给朋友...
夏洛穿越古代,嫁给被下毒相公,还收养俩孩子,婆家不待见,还被原主父母欺压,没办法,她为了以后跑路,疯狂赚银子,结果相公是个大佬,俩个孩子身份也不简单。...
这是一个科技和修仙并存的世界。陆平,作为一个资深单身狗没有修仙资源,被女生嫌弃。他只能在网上和一个女孩网恋。终于到了毕业找工作的时候,陆平无意间和女友透露自己的个人信息。于是乎,陆平的生活,开始出现了一些诡异的变化。如果您喜欢网恋女友竟是九天神凰,别忘记分享给朋友...
坊间猎奇手记简介emspemsp关于坊间猎奇手记我女友失踪了,去找一个巫师占卜,巫师是个美女,建议我不要再找下去,以免徒增伤感,并且要高价,说我在哪一天可以看到我女友。次日我参加一个舞会,看到巫师在台上跳舞,舞姿优美。我感觉...
八零年代的白富美,备受父兄宠爱,谁知却恋爱脑为了渣男,最后害家人惨死,自己死不瞑目。重回八零年代,她以退为进,惩罚渣男一无所有开启暴走模式。又意外跟天才小帅哥江昱枫不打不相识,最后合作家电批发,成为商业大鳄,走向人生巅峰。只是这帅哥工作之余,时常在自己眼当显眼包!某日见她去相亲,江昱枫坐不住了,将她抵到墙角今日不谈工作,谈谈我们两的事。如果您喜欢重回80,踹掉渣男后开挂了,别忘记分享给朋友...
绝世狂妃帝君,太能撩简介emspemsp她,凤氏弃女,本是上古神女传人,成为一代帝女,翘指阴阳,执掌天下。却被孪生妹妹未婚夫合伙谋杀被恶女搞死被渣男调戏被老不死的利用?还被某个不要脸的男人看光光?行,她凤叶係大人不记小人过,这些人...