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第239节（第3页）

她对张佩说，“我想到一个双十一促销的方法，您看看行不行。”

一听正事，张佩也不开玩笑了，母女俩坐下来，刘嫚说，她们可以在网店同时上架销售猫咪用品，譬如猫砂、猫笼、猫砂盆、猫爬架之类的衍生物，而且这些东西还可以作为双十一当天的赠品，凡是购物满一定的金额，就能得到相应的奖励。

“我只是初步有这个想法，具体方案还没想好，”刘嫚说，“您认为可行吗？”

张佩很赞同，“我也觉得我们网店只买猫粮太单调了。不过卖其他用品，又涉及到品牌效应和进货成本问题，打个比方，猫砂的牌子那么多，我们卖哪一家的货，货源如何处理，具体又要跟相关的公司谈，眼看双十一就要来了，时间太紧，不可能也来不及谈清楚，我认为上架销售的事情可以往后推一推，我们先搞赠品活动。”

张佩一番话非常有道理，如今的她早已不是当初那个只知道做家务和照顾孩子的全职太太，为了经营好她们的小公司，工作之余，她大量阅读管理类和商业类的书籍，她的眼界扩宽了，头脑也更灵活了。

“我把小毛他们叫进来，大家人多，想法更多。”

张佩新招了3个网店客服、1个仓库管理员和10个工人，万俊升职为网店主管，毛雨辰专职管理财务，陈宇翔职务不变依然是物流管理员，他们三人算是刘嫚母女团队的核心成员。现在公司发展势头这么好，两个男生再也不后悔跳槽来这里了，相反他们紧紧抱住母女俩的大腿，他们很有自信，跟着她们混，以后一定有肉吃。

毛雨辰他们也认可刘嫚这个促销方法，经过一番讨论，大家得出了初步促销方案：凡是在双十一当天购买他们店里任一产品，都附送一袋猫砂，订单金额满1000元送猫厕所一个，订单金额满1500送猫笼一个，订单金额满2000送猫爬架一个，3000元以上的订单，送500元代金券，下次可以直接抵扣现金。

接下来就是赠品的购买，公司的账目上有五百多万元的资金，但是这里面利润只占了很小一部分，基本上都是西士兰公司的货款。

现在要考虑的最大问题是，如何预估双十一当天的销量，一共买多少赠品？每一种赠品买多少？这可是一个大问题，买多买少都会有麻烦。

毛雨辰找来九折优惠券活动当天和第二天的销量统计报表，五个人把报表详细看了一遍。

为了迎接双十一，张佩早就开始向西士兰公司申请增加货源，组织囤货工作，最近几天，开进仓库的卡车就没有断过。

九折活动当晚，3个小时她们卖出了5000袋猫粮，那么，双十一的销量最乐观的估计能有30000袋左右，张佩跟黄士霆也是这么谈的。

张佩对四个年轻人说，“在2万袋预测销量的基础上，再以这张报表的订单销售结构为准。”

报表显示，百分之70的顾客都只买了一袋猫粮，也就是说，他们需要购买至少20000袋猫砂。以一袋批发价为20元的猫砂为例，他们的赠品成本最少需要40万，如果加上价值比较高的猫爬架猫笼之类的，成本支出就更大了。如果活动搞砸了，他们不仅赚不到钱，还会赔本几十万。

会议室里，大家又沉默下来，毛雨辰三人看看张佩，又看看刘嫚，等待母女俩做最终决定。

张佩说，“嫚嫚，你是公司的老板，这是关乎公司未来发展的大事，你来做决定。”

刘嫚看到张佩坚定的眼神，她知道她母亲孤注一掷的想搞这个活动，因为距离二月之约只剩下三个月了，不成功便成仁。

而她同样无所畏惧，她说，“舍不得孩子套不到狼，畏畏缩缩，赚不到钱，我们就按照这个方案来执行！万俊，你马上在网上找几家性价比高一点的猫砂和猫用品供货商，请他们报价，然后把价格做成表格给我过目。”

“好的，”万俊立刻答道。

“雨辰，你把报表上的订单种类再细化一些，最好精确到我们要买多少个猫爬架和猫笼。”

“好的，”

刘嫚再对陈宇翔说，“你辅助万俊找供货商，跟几家快递公司也要提前谈好，免得到时发货出差错。”

“好的。”

刘嫚说，“你们还有什么问题，现在可以说出来。”

三个人同时摇头，此时此刻，这个女孩身上的魄力令他们臣服，他们不由自主的信服她，也信服她同样强势的母亲。

刘嫚和大家一起加班到晚上十点钟，而同样加班到晚上的喻湛开车过来接她回去。今天东跑西奔了一天，刘嫚脸上看起来一点疲色都没有，眼睛异常明亮与亢奋，她告诉喻湛，双十一是她们的背水一战！

第四百六十七章一家三口

喻湛当然还记得peter的要求，他边开车边问刘嫚，她们现在的销量是多少。

刘嫚如实告知，“九折活动之后最高冲到过日均5000袋，不过也就那一天而已，后面一直维持在700袋左右，但是最近销量有所下滑，只有600袋了。”

“买家都在等双十一吧。”

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