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第四百四十九章 深入了解（第1页）

我转过身来，透过百叶窗帘，看到外面办公室的销售员的座位，大量空位。有几个销售员聊着，一边聊一边往会议室那边走，还不时的向我这边张望。我看看墙上的挂钟，要开会了。

会议室，也没有窗户，中间的日光灯也没有打开，只亮着几盏不明不暗的射灯。会议室的中央，是一张椭圆形的会议桌，靠在一边那里，稀稀拉拉的坐了几个人。就这么几个销售员？那。干什么生意啊？永恩可是大公司，是不是麦乔的眼光太高了，拉了那么几个人进来，能成大事么？我找了个他们对面的位子坐下来，我扫了这帮销售员一眼，跟他们笑了笑。这帮销售员，看上去也比我年纪大点，所以，跟在大通的遭遇是一样的：他们既感到惊讶，又很不屑。他们才看了我一眼，又继续三三两两的扎堆聊天起来。

这时候，麦乔走了进来，进门的时候，睁大眼睛看着吵吵闹闹的他们，幽默说道：“那么吵，我以为你们看电影啊。”

我笑了，可是那帮销售员没人敢笑，我很奇怪，这帮人是不是都很怕麦乔？或许麦乔太严肃太苛刻了。麦乔见我笑了，其他人却没有反应，他自己尴尬地笑了笑，按下了墙上的开关，几组日光灯将会议室照的刺眼。灯光下，大家的面孔虽然看得很清楚，可都显得很苍白，如果墙上写有坦白从宽抗拒从严的条子，估计跟审讯室无疑了，我看着对面的他们，都像是被强光照着被审讯的犯人。

麦乔坐在我的旁边，双臂交叉，撑在桌子上，对着前面的销售员说道：“大家好，今天，是一个很特别的日子，我们的新销售经理，终于来了，让我们欢迎他的加入。殷然总经理。”麦乔一边说一边看着我，然后带头起来鼓掌，大家也随着拍了两下巴掌，我感激的向他们一一点头致敬。

麦乔说道：“我之所以选择殷然，是因为他在我们的竞争对手大通工作做，曾经挫败过我们永恩很多次。我们彼此应该相当了解，他在大通公司，管理过销售团队，带领着销售员们，做出了不俗的成绩。我希望你们都支持他，我也相信，他一定能够带领你们，拿到更多的订单。殷然经理，我先帮你介绍一下吧。”

我点点头，站起来，走过去，逐一跟一个一个的握手。握手了几个，我轻轻叹气，麦乔似乎看出我的担忧，走过来，小声跟我说道：“我最近，又炒了几个。我们正在招聘，收到了非常多的简历，你要准备好开始面试。以前的人，都是不行的，不行的，我当然要开了。”

我笑了笑，没说什么。麦乔坐回去，说道：“殷然，你和他们说点东西吧。”

“谢谢你，麦总。我来之前，麦乔总经理描绘了一个雄心勃勃的前景，我们要干掉所有的对手，成为第一。我盼望着和大家签一个又一个更大的订单。”我一边说一边看着麦乔。

麦乔举起拳头，用力一握：“对。”

我接着说道：“我了解到，我们永恩的总部将会投重资，提供各种支持。我们的销售队伍，也会壮大。永恩有这么强的决心，我接受这份工作，感到十分的荣幸。”

我说话的时候，他们几个业务员在耳语着什么，根本不听我的话。大概也是看我年纪轻轻的不顺眼，要是那帮被我击败的永恩的人，自然知道我的能力，可剩下的这几个，有谁能知道？看他们脸上的表情，十足怀疑的表情，怀疑我的能力，觉得我能不能带好他们，最要紧的是他们也可能不听我的话，对我的话自然没有什么兴趣，不关心。特不服气。

我受了他们的影响，准备好的一肚子的话戛然而止，草草收场了结尾了。麦乔接过了我的话题，表情很严肃的说道：“上个月的销售指标，你们有谁完成了？你们可要注意了，最后一个月。你们这样的成绩，我绝不可能接受的。”

麦乔把目光投向我，说道：“我相信殷然经理会像我一样要求你们。你们自己仔细把工作做好。我容忍你们的时间是有限的。”

听着麦乔的训话，大家都低着头，显然，都在盼望会议早一点结束。我能听见墙上石英钟的表针声音，末了，麦乔又叮嘱道：“你们都该知道，老板给我的时间不是很多啊。他给我压力，就是给你们压力，你们是去是留，自己看着办吧。好，散会。”

散会后，我走向自己的办公室，把东西放好，想去杨如玉那里翻这些个业务员的资料。麦乔进我办公室找了我，示意我先坐下。我坐下来，他开口说道：“殷然，你看到了，业务部很多个人，都被我开除了，剩下的这些人，团队的业绩非常的差。你不需要问他们什么，他们总是有很多的借口，什么政策，什么价格，什么合同，什么对方强大，什么产品不如人家。我命令你，你的首要任务，是抢订单，完成销售指标。当然，还有招人。”

麦乔的双手摊在桌子上，眼睛盯着我看，像一只很饥饿的狮子。他又叮嘱了一句：“我建议，你和他们一起，跑客户，明白么？发挥你的全部才华，能力，拿订单。”

我觉得很憋闷，深深吸一口气。眼睛躲闪着麦乔咄咄逼人的目光，没有目标地朝地上看，麦乔看不懂我的这种肢体语言的意思，又问道：“你是不是对自己很没有信心？”

“有。我实在想，我下一步，和未来的步子，该如何去走。”我说道。

麦乔点点头：“那你还有什么问题吗？”

我说道：“麦总，说实话吧，我想把我以前的团队拉过来。”

砰的一声。他狠狠拍桌子，我惊愕看着他，他很激动：“我等的就是你这句话。”

我不高兴点点头。

他又说道：“我都深入了解了，你们的团队，就是大通城南办事处，干掉了我们永恩很多单子，这说明什么？能在那么多家同行中脱颖而出。你们很强，真的很强。你别撇嘴，有什么条件尽管说。”

我这才觉得他说话有点靠谱了，我说道：“你知道的，他们都是精英，让他们集体跳蚤，我们有那样的条件吗？”

“你直接说多少钱？”麦乔问我道。

我想了想，说道：“我自己对我自己现在的待遇都很不满意了。”

“你直接说重点。”麦乔说道。

我说：“行，我不客气了。工资的话，月工资，按大通同级别的加上百分之二十发放，而佣金，大通是百分之三，我希望这边可以加到百分之三点五。”

麦乔不高兴了，脸很沉郁。我又说道：“我们可以签个协议，倘若我们不完成销售指标的百分之一百五，那么，永恩可以拒绝发放我们当月的工资和所有佣金，甚至所有经费都要我们自己扛。”

麦乔马上抬起头来：“此话当真？”

“君子一言。”

“驷马难追。”他跟我击掌为誓。

我低头沉思，如果，南林，闫宁，万州，张薇，许美美他们都过来了，这边做不下去，怎么办？大不了，我自己找钱养他们，以防万一。最后，如果实在不行，我就拉到我们lij那边去。并不是说他们和我的业务能力不行，而是，我害怕我的权利被很大的限制住，有劲使不出。可现在的情况很明白，电器这边，我很熟悉，还有好多个一做了就可以赚上百万的单子，我可不想失去这么好的机会。而lij那边，慢慢来，我相信我始终有一天也会玩大的，但这需要时间和金钱的双重磨练。

麦乔伸手给我，笑着说道：“殷然，到了你发挥的时候了。”

我问道：“麦总，我听人说，我们永恩，和经销商，有一些麻烦，这是些怎么回事呢？”

“这个。和前任有关，公司正在解决。很巧，今晚喝经销商有个晚宴，你和我一起过去吧。”麦总邀请我道。

我说：“好。”

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