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第27章 绿的谐波688017的前世今生（第3页）

，业绩的下滑给公司带来了巨大的经营压力。

在市场竞争方面，尽管绿的谐波在国内谐波减速器市场占据领先地位，在自主品牌机器人用谐波减速器领域市场占有率超过

60%，但全球范围内高端机器人主机减速部件仍被传统海外减速器厂商如哈默纳科、纳博特斯克等所垄断。这些国际巨头凭借其长期积累的品牌优势、技术优势和客户资源，在高端市场上对绿的谐波形成了强有力的竞争。与此同时，国内市场上也不断涌现出新兴的竞争对手，如双环传动等，它们凭借自身在相关领域的技术积累和成本优势，逐步切入谐波减速器市场，加剧了市场竞争的激烈程度，进一步压缩了绿的谐波的市场空间。

不过，绿的谐波也面临着诸多机遇。在技术创新上，公司始终坚持高比例的研发投入，不断探索新技术、新工艺。2024

年上半年，公司研发费用同比增长

5.04%，占营业收入的比重达到

15.70%，同比上升

1.87

个百分点

。围绕谐波减速器轻量化、齿形研究、传动效率、疲劳寿命、振动噪声抑制等方面，公司持续进行优化工作，开发出新一代具有高集成度、高刚性、高精度等优点的机电一体化产品，使其技术水平达到国际先进水平。公司还在积极探索谐波减速器在更多领域的应用技术，如与人工智能、物联网等新兴技术的融合，为产品的升级和创新提供了新的方向。

市场拓展方面，绿的谐波积极布局海外市场。2023

年

4

月，公司与三花智控合资在墨西哥建厂，主营谐波减速器的研发、生产和销售，借助三花智控在北美市场的影响力和客户资源，打开海外市场。公司还加大品牌建设力度，通过新品发布会、行业媒体等形式推广公司新品，并积极参与国内外行业展会提升海外知名度。规划并启动了北美、欧洲两大海外研发、生产基地，加速海外布局的落地，未来海外市场有望成为公司新的业绩增长点。

在业务多元化上，公司基于在谐波减速器领域的技术优势，不断拓展业务领域，延伸产业链。除了传统的工业机器人、数控机床、医疗器械、半导体生产设备及新能源装备等应用领域外，公司还积极布局以人形机器人为代表的移动机器人产业。随着人形机器人市场的逐渐兴起，对谐波减速器等核心零部件的需求也将大幅增长。绿的谐波提前布局，有望在人形机器人市场中占据一席之地，实现业务的多元化发展，降低对单一市场的依赖，增强公司的抗风险能力。

未来：驶向何方？

展望未来，绿的谐波在多个关键领域展现出巨大的发展潜力，同时也需要应对一系列挑战。

在人形机器人市场，绿的谐波有望成为重要参与者。随着人工智能技术的不断进步和应用场景的拓展，人形机器人市场正处于爆发的前夜。特斯拉预计

2025

年内部使用

optimus

机器人，并于

2026

年大批量生产并外供

，这一计划的推进将极大地拉动谐波减速器的市场需求。谐波减速器由于其负载小、精度高、结构紧凑的特点，主要应用于人形机器人小臂、大臂、髋部等关节，是目前人形机器人的最优方案。绿的谐波凭借其在谐波减速器领域的技术积累和产品优势，有望充分受益于人形机器人的量产，为人形机器人提供高性能的谐波减速器，成为公司新的业绩增长点。

国产替代方面，尽管绿的谐波在国内市场已取得显着成就，在自主品牌机器人用谐波减速器领域市场占有率超过

60%，但仍有较大的提升空间。目前，全球高端机器人主机减速部件仍被传统海外减速器厂商垄断，绿的谐波需要继续提升产品性能和质量，加强品牌建设，提高产品的可靠性和稳定性，进一步巩固在国内市场的领先地位，逐步扩大在高端市场的份额，实现对海外品牌的全面替代。

海外市场布局上，绿的谐波已经迈出了坚实的步伐。与三花智控在墨西哥合资建厂，是公司拓展海外市场的重要战略举措。通过与三花智控的合作，借助其在北美市场的影响力和客户资源，绿的谐波能够更快地进入海外市场，提高品牌的国际知名度。公司还在积极规划并启动北美、欧洲两大海外研发、生产基地，这将有助于公司更好地贴近当地市场，了解客户需求，提供更及时的技术支持和售后服务，增强在海外市场的竞争力。未来，海外市场有望成为绿的谐波业绩增长的重要引擎。

然而，绿的谐波在未来发展中也面临着诸多挑战。市场竞争日益激烈，国内外竞争对手不断涌现，产品同质化现象严重，价格竞争激烈，这对公司的市场份额和盈利能力构成了威胁。为了应对竞争，公司需要不断加大研发投入，持续创新，推出具有差异化竞争优势的产品，提高产品附加值，降低生产成本，以价格和性能优势赢得市场。同时，市场需求的不确定性也是一个挑战，宏观经济环境的变化、下游行业的发展趋势等因素都可能影响市场对谐波减速器的需求。绿的谐波需要密切关注市场动态，加强市场调研和分析，及时调整经营策略，以适应市场变化。

在技术创新方面，虽然绿的谐波在谐波减速器技术上已经取得了显着成果，但随着科技的快速发展，新的技术和材料不断涌现，对谐波减速器的性能和质量提出了更高的要求。公司需要保持对前沿技术的敏锐洞察力，加强与高校、科研机构的合作，引进和培养高端技术人才，不断探索新技术、新工艺，推动产品的技术升级和更新换代，以保持技术领先地位。

未来，绿的谐波在人形机器人市场、国产替代和海外市场布局等方面有着广阔的发展前景，但也面临着市场竞争、需求不确定性和技术创新等挑战。只有通过不断创新、优化产品结构、提升市场竞争力，绿的谐波才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，驶向更加辉煌的未来。

结语：期待

“绿”

得更艳

绿的谐波从一个怀揣梦想的研发团队，成长为国内谐波减速器领域的领军企业，其发展历程充满了挑战与机遇，也见证了中国高端制造业自主创新的艰辛与辉煌。在过去的二十多年里，绿的谐波凭借着对技术的执着追求和对市场的敏锐洞察，成功打破了国外技术垄断，实现了谐波减速器的国产化和产业化，为中国机器人产业的发展做出了重要贡献

。

展望未来，尽管绿的谐波面临着市场竞争、技术创新等诸多挑战，但也拥有着人形机器人市场爆发、国产替代加速和海外市场拓展等广阔的发展机遇。相信在公司管理层的正确领导下，通过持续的技术创新、产品优化和市场拓展，绿的谐波一定能够在谐波减速器领域继续保持领先地位，实现更大的突破和发展，“绿”

得更加鲜艳夺目，为中国高端制造业的崛起贡献更多的力量，我们拭目以待。

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