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第166节（第2页）
交换机在这个时代也不算是多么先进的技术，凤凰科技涉足这个产品无非是看其中能有多少国产技术和国产元件。除此之外，那就是价格了。其实电信局这边倒是对价格没有太多的敏感，只要不是支付外汇就好说了。而现在凤凰科技交付给京城电信局的交换机虽然不说是国际领先水平，但好歹追上了国际主流水准。同时价格至少便宜了三分之一，而且重要的是支付华夏元。
“林经理，没想到你们凤凰科技这么快就拿出了产品，而且还是这么优秀的产品。”吴局长这次是笑得眼睛都没有了。
虽然当时吴局长找林冬梅有点赶鸭子上架的意思，但奈何吴局长找的这只鸭子明明是一只躲在鸭子群里的“天鹅”啊！现在人家不仅实现了交换机的国产化，而且重要的是价格还便宜了。尽管这不算吴局长的功绩，但年底考核的时候肯定要给吴局长记功的。
“这次主要是进度赶了点，否则我们的产品性能还会更好一些。”林冬梅笑着说道，“吴局长，你可以尽情期待我们的鸿雁二型。”
“是吗？那我就拭目以待了！”吴局长的眼睛再次被笑容淹没了。
凤凰科技现在和吴局长算是绑定了，未来凤凰科技如果能有更好的产品提供给电信局，那上级的领导就肯定会再想起吴局长一次。
林冬梅这次除了来交付鸿雁一型交换机之外，还有个重大任务就是要给国家的通讯部门及其他主要城市的电信局领导解说一下性能。因此这对凤凰科技来说，算是一次国家采购前的投标会。
好在鸿雁一型是真的性能和价格都非常优秀，尤其是这款交换机的国产化比例还非常高，因此通讯部门领导特意找到林冬梅鼓励了一番。
“我听说你们不仅做了鸿雁系列交换机，而且还打算做蜂鸟系列无线寻呼机？”领导热情地问道。
林冬梅点点头，“蜂鸟寻呼机的原型机其实已经完成了，现在我们在针对市场进行优化。如果不出意外的话，我们下个月就能完成量产原型机了。”
“是吗？这算是我今天听到的第二个好消息了。”领导有些惊讶地说道，“等你们的蜂鸟寻呼机上市了，我到时候安排人过来采购一批。你们可不要比摩托罗拉还贵哦。”
“请放心，我们蜂鸟寻呼机分为两款。商务款相当于在摩托罗拉的售价上打七折，青春款则还会比商务款便宜100元左右。”林冬梅介绍道。
“那我就放心了。”领导满意地点点头，“通讯便利对于我们人民来说太重要了！我们就需要符合人民收入水平的通讯工具。”
“这也是我们所奋斗的目标。”林冬梅说道，“虽然我们是商业公司，但是我们坚持只赚我们该赚的钱。”
“说的太好了！”领导现在都喜上眉梢了，“我们国家在传统上就有‘儒商’的说法，也说‘君子爱财取之有道’。你们能坚持这个理念，这对国家和人民都是一件幸事啊！”
第552章新年装机大优惠
凤凰科技的鸿雁一型交换机开始陆续向全国各大主要城市的电信局发货。而因为这次使用了更便宜的国产交换机，电信局的盈利压力也没有那么大了。于是决定趁着春节期间做一次促销活动，将装机费的下调到只有原来的一半，同时预缴三年座机费可以享受八折的优惠。
虽然这次促销对于很多老百姓来说还是有点价格偏贵，但是对一些相对富裕的人来说，这简直就是装电话的最佳时机。
老罗现在就是江城市一家服装店的老板，他的服装店不仅从事零售而且也从事批发。
不过他的零售店和批发店并不是从一个地方进货，批发店一般是从周边服装厂进货。没有办法，批发业务走的就是量，而服装又是一个不能轻易压货的行业。所以老罗必须严格控制库存，否则衣服一旦压过季，那价格就是雪崩。除此之外，压货还会造成现金流吃紧。老罗这样的商人都几乎是现金流崩到了极致，若是哪个环节出现问题，那真的就有破产的可能。因此老罗只敢在附近的服装厂下订单，这样才能降低自己风险。
而后批发店不同，老罗的零售店是从粤省进货。一方面，粤省是此时国内对外开放前线，服装的风格样式自然是领先国内的；另一方面则是粤省的服装业大部分是“三来一补”贸易，所以有不少非常廉价的尾单或瑕疵品。这些东西带到内地，那就是大姑娘小伙子所热爱的“尖货”。
但因为这种尾单货属于可遇不可求的商品，而老罗又不能长期驻守粤省，所以他的零售店也一直无法扩大规模。现在听说装机优惠之后，老罗就立刻选择了预缴三年座机费的优惠套装。
交完钱后的第五天，电信局就带着人上门安装电话机了。
“你什么时候背着我去装电话机了？你不知道现在电话机多贵啊？”老罗老婆黑着脸将老罗拉到卧室询问道。
“我知道啊！”老罗对一直在家默默支持自己的老婆还是很尊重的。
“那你还装？你要打电话去门口的小卖部不行么？”老罗老婆问道。
现在很多住户区都有那种兼任公共电话亭性质的小卖部，和一般的公共电话亭不同，这样的小卖部还是这片住户区的公用电话。如果有人要找这个小区的人，一般都会打到这个小卖部请他帮忙喊一句。
“这不是不方便么。”老罗回答道，“现在货源那边是一日一变甚至一日三变，要是没有个电话联系的话，我们的零售店始终打不开局面。”
老罗老婆除了是老罗的后勤之外，同时还管着老罗店铺的财务。她自然清楚批发业务的利润率是比不上零售业务的，如果不是担心零售店这边断货，他们家早就放弃批发业务了。
“但这一下子要投进去多少钱啊？”老罗老婆被说服了，但还是担心这个价格。
“嗨，我忘记跟你说了。”老罗将装机优惠告诉了自己老婆。
老罗老婆的脸色这才好看了许多，“那还差不多。”
随着鸿雁一型交换机开始大规模量产，国内电话业务的资费下调应该很快就要开始了。
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