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第363节（第1页）

“再等等，货太多，就卖不出好价钱啦！”

小寻似懂非懂地看着她。

这晚，桂全回到家中便将自己锁进了书房，像小山一样的两百盒药堆在他面前的书桌上，他拆一盒扔一盒，不停地抽出盒子中的卡片……

拆了80盒时，他呼吸粗重，拆到150盒时，他双眼赤红，拆完两百盒，他捏着小小的一寸卡片数了十遍，蹭地站起身：“备车！备车！我要去中山西路188号！”

桂全的妻子和在家的小儿子早就发现他的异常，但不敢贸然进书房打扰，此刻听到动静连忙冲进屋，却发现屋里一地的纸盒子，桌上则是一堆精致小盒，而老头子却捏着一小碟小卡片，脸色通红，两眼布满了红血丝。

“老头子，怎么了？你不是才回来？怎么又去？”

桂全紧紧握着手里的卡片：“我去买药，再集齐十张，我就能买到圣药了！哈哈，十张！只要十张！”

桂全的小儿子排行第五，人称桂五，觉得老头年纪大是不是糊涂了，什么圣药，什么十张，一听就是骗子，连忙上前阻拦。

桂全瞪了一眼老妻和儿子，推开人不顾他们劝阻，立刻叫司机送自己去中山西路。

今天陆谦和江墨舟一起来药房吃饭，小寻身体已经彻底康复，宋秋暖提议吃火锅，陆谦便自己准备好食材带了过来，江墨舟拎了一提啤酒，一瓶可乐，四人一边喝一边唰火锅，十分自在。

桂全便是这个时候跑进来了的，冲进来那个速度，腿脚灵便得仿佛是个年轻人。

宋秋暖抬手一挥，一道不透明的屏障就隔开了他和她们，桂全只看到几个人坐在一起吃火锅，连人都没看清，对面就成了一片雪白的墙壁。

宋秋暖直接从墙壁中穿了过来：“桂总，您怎么又来了？”她满脸诧异。

桂全顾不上许多，直接说：“我要买促销的药，再给我来一百，不，三百盒！”

宋秋暖摇摇头：“今天不能卖了。”

桂全瞪大眼了：“什么？为什么不能卖了？”

宋秋暖叹息，似乎同样觉得十分可惜：“新包装的生产都是我抽空做的，虽然不用亲手一个一个来，却也颇费功夫，所以存货不多。今天你一口气买去两百盒，我发现若人人像你这样，我恐怕都不够你一人买，这对其他人如何公平？所以你走后我便重新定了规矩，以后每人每天最多只能买50盒新药，等到我存货足够了，再放开限制。”

桂全大惊失色：“50盒？！”

这怎么够！

宋秋暖却说：“您一次买了两百盒，已经是占了便宜，若是被后来者知道，不知道有多羡慕。难道这样还不知足？”说着，她微微皱起了眉。

桂全哪里敢惹她不高兴，连忙说：“知足，知足，我明天再来买！”

宋秋暖见状缓和了神色，似乎很高兴他的态度，便又说：“如果你能给我推荐一个新客户，推荐成功我便可以给你新增加十盒的购买量。”

桂全眼前一亮，十盒也好啊！他已经有44张卡片，剩下的十张，就算数量再稀少，迟早也能集齐，毕竟这药才一万一盒而已！

桂全兴冲冲地走了，宋秋暖回到火锅边，陆谦对她竖了竖拇指。

桂全看不到他们，他们却是能看到桂全的一举一动。

江墨舟笑出了声：“这些大老板只有出‘集卡促销’坑小学生的时候，万万没想到，现在自己被坑着集卡。”

陆谦一边涮牛肚一边说：“集点卡的促销在心理学上可概括为目标梯度效应和禀赋效应。禀赋效应是说，当人没有拿到卡片时，对卡片的价值判断是很低的，但是一旦拥有了卡片，对它的价值评估就会提升，因为人具有损失厌恶的心理，损失带来的痛苦远大于同等获益带来的快乐。桂全今天在这里拆得了15张卡，一想到不继续收集，这15张卡就会作废，心理便会十分难受。而在已经获得15张卡的基础上，他后续在家每拆到一张新卡，就会觉得自己付出的努力越有价值，这种想法产生了一种进步错觉，随着拆开的新卡越来越多，他源源不断获得成就感，集齐54张卡的动机也不断被强化，这便是目标梯度效应。”

江墨舟顿悟：“而桂全会陷进来，本就有个巨大的诱惑。相比较一生财富的代价，集卡又有心理满足，目前的代价对他来说又很低。”

陆谦点头：“不错，他不想损失一生财富，被迫选择这个没有保障的促销活动，最开始可能将信将疑，甚至满心排斥，但随着集齐的卡片越来越多，最终陷入这两个效应中，不可自拔。”

宋秋暖给小寻夹了一只虾滑，笑看他们两人一眼：“且等着吧，明天他肯定会给我介绍新富豪客户。”

陆谦和江墨舟对视一眼，想到可能来的人，脸上不约而同消失了笑影。

“明天我带小寻去游乐园玩。”陆谦想了想说。

第321章无忧药房25

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