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第351节（第2页）

当宋援朝和郑国元出现在现场的时候，一片热烈的掌声和欢呼声响起。

当然宋援朝心里很清楚，这些掌声和欢呼声是给郑国元而不是给自己的，见到这个场面，郑国元脸上不由得有些迟疑和尴尬，宋援朝大度地冲他笑笑，拍了拍他的肩膀顺势把他推到台前，而他自己却笑呵呵地直接当起了现场的“吉祥物”。

特意把郑国元暂时留在总厂和刘德沟通后续的细节，宋援朝在探望后就先行回公司了。

进了办公室，拿起水杯给自己泡了杯茶，宋援朝的心情非常不错，现在人已经搞到了，接下来就是福利分房项目的转移，这个不急，再晾江大海几天，等过一星期谈也不迟。

正想着呢，桌上的电话突然响了起来。

“喂，我是宋援朝……”

“援朝！我是大琪！”电话那头传来了李大琪的声音。

“呵呵，听出来了。”宋援朝笑着把电话夹在肩膀上，伸手去取边上的烟点上：“怎么？定好行程了？打算几号到金陵？”

“这个不急，婚礼时间还早呢，今天给你电话是和你说个事。”李大琪在那边那头说道。

宋援朝问李大琪什么事，李大琪就把刚才和秦正国聊的关于盛华电讯的情况和宋援朝汇报了下，宋援朝听着听着微微皱起了眉头，正在琢磨这个事怎么应对的时候，就听李大琪在电话里告诉自己说秦正国前面想了个办法，他听后觉得似乎有操作性，不过因为这个操作和之前制定的市场推广计划有极大的变动，而且还牵涉到许多复杂的问题，所以要找宋援朝商议一下，听听他的意见。

“什么办法？”宋援朝直接询问。

“我来说吧！”电话里传来秦正国的声音，明显是他把电话给接过去了。

“援朝，我和大琪商量过了，不管是加大给对方的利益还是调整市场考察的路线都不合适，因为就算我们这样做我们的竞争对手同样也可以用相同的方式跟进。”

“而且我们的产品原本就比国外产品价格低，从整体利润来讲是不如他们的，再加上大型设备的优势不在我们这边，竞争力也不明显，所以我觉得应该用新的手段来解决。”

“你说，我听着呢。”宋援朝回了一句，心里也好奇秦正国究竟想出了什么新手段。

“我是这样想的呀，你帮我判断判断是否可行……”秦正国也不卖关子，直截了当地把自己的想法在电话里说了出来，当听完秦正国的讲述后，宋援朝整个人都呆住了，脑海中猛然闪过一个记忆深处的“往事”情不自禁抬手朝自己的额头上一拍。

“喂喂！援朝！你还在么？”

宋援朝一时间失神，电话那头等了片刻听不到宋援朝的回答，秦正国还以为电话掉线了呢，冲着话筒喊了几声。

“我在我在！”宋援朝连忙回了一句，接着就问：“正国，这个办法是谁想出来的？”

“呵呵，除了我还有谁？刚才大琪不是说了么？”

“对对，我想起来了，他是说过。”宋援朝继续问：“你是怎么想到用这个办法的？”

“很简单啊！”秦正国笑着说：“做生意嘛无非就一个大蛋糕吃多吃少的问题，现在大家都在抢这个蛋糕吃，可作为蛋糕的主人自然是无所谓的，给你吃也行，给他吃也可以，选择权在人家手里。”

“我就琢磨着，与其掀桌子搞价格竞争，到时候大家都吃不了多少，倒不如直接搞合作。当然这个合作不是和竞争的公司合作，而是和做蛋糕的人合作。既然成了自己人了，那么这块蛋糕就是自己的东西了，直接把其他人排除出去自己私下分了吃不更好么？所以我就琢磨出这个办法来，但心里又有点吃不准，不知道这样的办法能不能成，怎么样才能操作，这不就给你打电话了……”

“这个家伙……亏得能想到这一招……”听完秦正国的解释宋援朝心里直乐，他怎么都没想到秦正国能拿出这么一个办法来。

要知道宋援朝之前也没想到，可今天秦正国这么一提醒他猛然就回忆起来了，这个办法非但可行，而且是非常可行的！

前世的时候，宋援朝在电讯单位干了一辈子工作，从临时工到正式工，又从正式工到小干部……一点点从基层做起，等到退休的时候已经是一个地区的中层干部了。

宋援朝经历了中国通讯（电讯）方面的从改革开放到21世纪的整个发展历程，当然知道许多外人所不知晓的情况。

秦正国弄出来的这个办法说白了很简单，就是把客户转变成一家人，从而获得绝对的市场主动。

按照秦正国的想法，既然在和同行竞争中会导致利润下降和成本大幅度增加，而且会造成市场的混乱，这在长期看来是不利于公司发展的。

何况相比国外企业，盛华电讯成立的时间很短，技术力量也不强，现有产品也没占据绝对优势。这些都是盛华电讯的弱点，一旦价格竞争盛华方面没有十足的把握，是得不偿失的。

再加上邮电部门也就是各电话局的领导顾虑，他们也不可能肆无忌惮地照顾盛华，哪怕盛华付出的利益更大也是有限的。

既然这样，倒不如换一个合作模式，直接让盛华电讯和邮电部门包括各电话局合作成立合资公司，这个合资公司大家的股份可以各占一半，然后所有的项目全部从这个公司来进行，产生的利润按照股份比例进行分配。

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