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第146章 两个战场（第1页）
采荷急忙劝阻。“可是公子，如果答应这次的要求，开了先例，那下回预定再退货的人只怕会更多。
所以，我也赞同春梅姐姐的看法，况且这可不是一笔小数目啊。”
林娅熙无所谓地摇着风流潇洒折扇，胸有成竹的样子令春梅和采荷不解。
“顾客就是上帝的道理，你们听说过没有？”
“上帝？”
“没听过”
“嗯，就是顾客至上的意思。客人永远都是对的，特别对于云想花想这种高端消费品来说。
我们所针对的客层本就是对价格不敏感，而更追求品质和创新概念的贵妇群体。
这些要求退货的客人，人数上虽然占了四成之多，但购买总金额却应该不足一成。我猜的可对？”
采荷惊讶。“公子说的没错！听账房先生讲，是这样的。”
少女了然地点点头。
“退货的客人极有可能只是出于一时新奇，或是攀比的心态才买了产品。
即便没有梅记这次的冲击，也不一定会心甘情愿收货。就算收了，那也是一锤子买卖。
与其在她们身上白白费力气争取，以至丢了口碑，叫人说我奸商，莫不如答应了客户的要求。”
采荷飞快思考着林娅熙的一番话。
“那公子的意思是大浪淘沙，剩下的才是我们真正能赚到钱的客人？”
林娅熙当即用折扇敲她的头，纠正道“是真正需要云想花想产品和服务的对象。”
“如果一味将客人看成是能薅毛的羊，这生意做不长久！梅记以为，用更低廉的价格就可以吸引到顾客，从而抢占市场。
在云想花想出现以前，这一想法或许可行。同样是胭脂水粉，每家差别又不大，因此价格方面顶多差个一两半钱的。
但，云想花想的出现已经将市场细分化了。既然是两个战场，我们和梅记自然不能算作对手。”
采荷满眼崇拜，望着小正太打扮的林娅熙。
“公子这些都是从哪学来的啊？越想越觉得有道理！”
“先别高兴得太早。道理是这样，可我们也不能坐以待毙，还是得有所行动的。难不成要等着顾客主动来敲门吗？
我们如今该做的是提升消费者意识。让她们看到，感受到，最终认同云想花想与其它产品的差异。”
春梅猛点头。“好！有林公子在，我又恢复信心，充满斗志了！”
林娅熙挑眉，戏谑地敲了敲二人的肩膀。
“现在知道本公子风流潇洒，所言非虚了吧？”
然，接话的不是采荷或者春梅，而是刚走进来的宋奕枫。
“林公子的美名京城谁人不知？”
林娅熙笑容加大，灿烂又夺目。
“五皇子？你怎么在这？你不是去平城修路了吗？”
行过礼，春梅识趣地领着采荷走了，只留下两位多日不见的好友。
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